把握市場動態拓寬創效空間

郭偉偉

【摘要】中原油田周邊地區的丙烯產業鏈十分復雜，最近幾年丙烯及其下游行業高速發展，目前丙烯的上游生產裝置基本囊括了所有的丙烯生產工藝，同時丙烯下游發展也極為迅速，構成了獨具中國特色的丙烯產業。如何面對復雜的市場局面，迎接挑戰，找到一條適合油田煉廠丙烯產品的發展之路，是本文重點探討的地方。

【關鍵詞】丙烯 產能 供需現狀

一、油田周邊地區丙烯上游生產和供應現狀

目前國內市場大致可劃分為山東和華東兩大區域，其中山東是國內流通貨源的主戰場，而華東是進口貨源沖擊的主要區域。這里我們主要介紹油田周邊區域市場，從以下三個方面探討充滿激情與活力的山東市場：

（1）山東地煉：數量繁多的地方煉油企業是山東經濟高速發展的動力，也是市場激烈競爭的發起者。下圖是山東地區本地煉廠的丙烯產能數據。

（2）進口貨源：這部分資源對丙烯市場的影響力不可小覷，近年來國內丙烯價格劇烈波動的很大一部分原因就是進口貨源沖擊造成的。如2015年下半年發生的國內丙烯價格崩盤，直接導致了令銷售人員倍感壓力的“黑色十月”，始作俑者正是大量進口丙烯貨源集中到港、低價傾銷，引發市場發生恐慌性大幅下跌，油田周邊地區的丙烯出廠價格一度跌到幾乎和液化氣價格持平。

（3）煤化工領域的“三架馬車”-？MTO/MTP/PDH裝置：甲醇制烯烴（MTO）、甲醇制烯烴加聚合（MTP）、丙烷脫氫制烯烴（PDH）這三項工藝的普及發展無疑是中國煤化工領域的重大變革，從此煤炭行業一舉突破燃料、煉焦的低端、低效的產業鏈，正式邁入中高端化工的殿堂，也為國內丙烯市場注入無限活力和變數。

二、丙烯下游產業鏈的發展現狀

丙烯下游衍生物主要有聚丙烯（分粒料和粉料）、環氧丙烷（PO）、丙烯酸（AA）、丁辛醇、環氧氯丙烷、丙烯腈、苯酚丙酮等。限于篇幅，我們僅選擇幾個對丙烯市場有較大影響力的下游與大家一起探討。

（1）聚丙烯：聚丙烯（下稱PP）是丙烯產品的主要下游產業，約占丙烯總消耗量的65 70%左右。目前國內的PP可分為PP粒料和PP粉料兩個分支行業。

PP粉料裝置作為中國特色的下游產業鏈，充滿了中國獨有的智慧與創新，它獨立、堅韌、頑強、無污染，在丙烯的整個行業鏈條中“執著成長”。由于它開停車的方便快捷，無形中對市場丙烯資源起到了調峰作用，在丙烯價格暴跌時為丙烯默默地撐住腰，在丙烯價格一路暴漲時當頭棒喝，多年來“無怨無悔”地充當著丙烯上下游之間的潤滑劑。

（2）環氧丙烷（PO）：中國是世界上PO產能最大的國家，目前國內有19家PO生產企業，2015年國內PO總產能為307萬噸，產量225萬噸左右；其中氯醇法180萬噸，共氧化法87萬噸（PO/sM、PO/TBA），HPPO法40萬噸（國內雙氧水工藝還不成熟）。

由于P0產品一直以來的高利潤，大部分廠家的開工率都比較高，長期開車的PO廠家有13家需要外采丙烯，對丙烯的需求也十分穩定，而這13家絕大多數位于靠近中原油田石化總廠的山東區域。

（3）丙烯酸（AA）、丁辛醇。丙烯酸（AA）和丁辛醇在丙烯下游的陣營中有一定的相似性，二者不僅有共同的上游產品丙烯，還有共同的下游產品丙烯酸丁酯和丙烯酸異辛酯，我們把這兩個產品放在一起分析。2015年中國丙烯酸產量約223萬噸，各種酯類總產量約164萬噸，丙烯酸行業消耗丙烯約155萬噸。中國丁醇產量128萬噸，辛醇產量153萬噸，丁辛醇行業消耗丙烯約196萬噸，三種產品合計消耗丙烯約351萬噸，其中大約有一半廠家外采丙烯。

（4）丙烯腈、丙酮。丙烯腈國內現在有11套裝置，目前外采丙烯的只有2家，純民營企業只有1家，對丙烯的影響有限。丙酮國內現在有12套裝置，目前外采丙烯的大約占50%，除山東一家企業外，其余外采廠家均在華東和華南，而且主要以進口丙烯為主，這里不做深入分析。

三、對油田煉廠丙烯銷售的啟示

丙烯產品因為其儲存的特殊性（多數生產廠家庫存能力有限），因此銷售人員面臨的最為重要的任務和使命即是保持銷售渠道穩定暢通、確保銷售價格緊貼市場、隨行就市調整。丙烯市場千變萬化，我們永遠無法用今天的數據去準確預測明天的行情，但我們仍需敬畏市場、分析市場、了解市場、拓寬市場，畢竟所有企業的效益要從市場中來，企業的生存和發展也要依靠市場需求，這是企業永恒的命題，要求每位銷售人員都要有“風生水起，才知天高云淡；滄海橫流，方顯英雄本色”的膽色和智慧。通過分析丙烯產品的供需情況，我們對丙烯市場有了以下的感悟：

一是今后周邊地區丙烯產品的競爭必將愈發激烈。因為前幾年國內企業丙烯生產裝置成本較低、利潤較高，國內丙烯裝置如雨后春筍遍地開花，產能日趨過剩、供應量充足，同時日韓等進口貨源也對市場發起一波又一波沖擊，可以預見未來企業之間為搶占市場份額將陷入無序競爭的態勢，價格戰一觸即發。這種事情的發生當然有很多原因，產能過剩只是表面現象，一個沒有技術門檻、沒有資金門檻、沒有環保門檻、沒有行政門檻的產品在中國這個市場上賺過高的利潤是不可能持續的，這個規律適用于目前國內大部分行業，包括煉油。

二是丙烯市場即將由賣方市場轉變為買方市場，丙烯下游用戶將有更多的供應商供其選擇，除丙烯價格和質量之外，公司實力、商業信譽、產品供應穩定性、人性化服務等越來越多的點將變成客戶選擇供應商時考慮的因素。

三是中國化工市場變化太快，最近幾年市場見證了丙烯下游產品丁辛醇、丙烯酸由高利潤變成負利潤；PP粉料由最差的丙烯下游產業逐漸變成現在能夠實現贏利，誠如歌詞中所言“不是我不明白，這世界變化快”。對待化工行業要用發展的眼光看待，如果哪一天丙烯的替代產品出現呢？或者世界經濟走勢發生突變？因此每一位從業者都要有危機意識，更要有壯士斷腕、勇對挑戰的變革精神。

四、總結

就目前來看中國經濟增速放緩已成既定事實，丙烯下游產品中丁辛醇、丙烯酸產能嚴重過剩，丙烯腈、丙酮相對過剩，PP、PO也即將過剩，龐大的化工產能消化需要一定的時間。在這樣的大環境下、在這段調整經濟結構的時間里，沒有企業可以獨善其身，同業之間、上下游之間更應該拿出互利、共贏的心態進行合作，特別是中原油田石化總廠由于不具備規模優勢，地理位置又處于生產企業云集、競爭激烈的山東市場旁，要求銷售人員必須要樹立在夾縫中求生存的理念，質量精益求精、服務再上臺階，追求卓越的腳步永遠不能停頓，相信未來的丙烯市場會變得更加理性和穩重，相信油田煉廠丙烯產品的品牌競爭力會越來越強，現在正是我們只爭朝夕的最好時代。endprint