仲剛：真正的國際化是回歸展覽的本質

蘇希玲

根據在85個國家擁有740個成員組織的國際展覽業協會（UFI）最新公布的2017-2020年換屆選舉結果，上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛當選新一屆UFI亞太區主席，并即將于11月初在約翰內斯堡召開的UFI全球大會上正式履職。這不僅是對仲剛本人的認可，也是國際展覽業界對中國市場表現的認可，更意味著國際上對中國會展新模式的愈加關注和肯定。作為第四位擔任UFI亞太區主席的中國人，仲剛將如何借助UFI的國際影響力推動中國會展業的國際化步伐、創造更好更新的會展業中國模式？本刊記者日前專程采訪了仲剛先生。

對國際化的三重理解

仲剛認為，展會國際化有三層含義，第一是國際公司“走進來”，進入中國市場，在中國舉辦國際展覽會。在這方面，過去20年，中國的國際化已經達到一個較高的水平。尤其是在上、廣、北這些一線城市，有了一批在世界知名展覽會中排在前列的，或者在某個專業領域做到世界頂級的展會，這與我國會展業的行業地位相適應。仲剛認為這方面我國取得了很大的成就，并且在未來還會有更大的發展。

第二，中國企業“走出去”，到國外參展、辦展。仲剛認為這方面的發展不太理想，尤其是中國企業在國外辦展，普遍存在水平低下、缺乏監管等問題，比較突出的案例就是出境展的補貼政策催生出的一些亂象。他舉例說，隨著國家“一帶一路”政策的推行，各地對到沿線國家辦展的企業提供了很多優惠，包括資金補貼。一些展覽公司在海外辦展就獲得了這樣的補貼，而部分企業也會沖著這些補貼而愿意參展，但往往由于展會運營水平不足、缺乏當地專業買家等展覽相關資源，展會的實際效果并不理想。與此相比，中國企業在海外參加一些知名展會的情況稍好些，但恰恰在這些知名大展上，由于價格競爭、技術壁壘、品牌保護等問題，中國展商往往很難爭取到理想的展臺位置，再加上很多中國企業采用了缺乏亮點的展示方式，即搭建9平米的標準展臺而很少有亮點鮮明的特裝展示，無法體現出中國相關產業的真實發展水平。

第三，真正的“國際化”是展會專業化運營的必然結果。仲剛認為，不管是在中國辦展還是在國外辦展，展覽的實質是推廣品牌、推動貿易，如果一場展會能真正實現這個目的，不用冠以“國際”二字，國際客商也會紛至沓來。“國際化是一個過程，也是展會專業化運營的結果。”他補充說，“很多時候我們需要回歸展覽的本質進行思考，繼而付出行動，并最終以突出的展會實效去吸引全球各地的展商和客商，這只是一件水到渠成的事情。”他同時還提到在萬耀企龍一貫堅持的展會專業化運營管理中，往往會采用嚴格的展商及觀眾資質審核機制，來提升專業觀眾的質量及展會的整體品質，哪怕有時會犧牲公司的經濟利益。“或許當我們認真做好本分，不再刻意追求展會的國際化了，一場真正意義上的國際化展會就離得不遠了。”

UFI在中國的影響力日益擴大

UFI是全球最權威的、歷史最悠久的行業組織，全球領先的世界展覽組織者和展覽中心運營商協會，UFI的主要任務是提高全球展覽業的舉辦水平，促進跨國界的展覽業交流與合作，核心任務是對國際性展覽會的認證。已為全球950多個優秀的國際貿易展覽會認證頒發了UFI的評估標簽，自1988年至今已有超過60個中國展會通過了UFI的認證，數量位居全球第三。

UFI對展會的評估體系是一個相對公平、專業的考評體系。UFI的標準和流程是通過幾十年的摸索和積累，用歐美科學的方法積累形成的，仲剛認為這是目前全球展覽行業認可度最高的一個行業標準，用這個標準去判定一個展覽會是科學的，也是最接近真實業態的。

“我覺得我有這個歷史責任，去推動更多的展覽業企業和展會利用好UFI這個國際化的大平臺，提升中國展覽業的運營水平。”仲剛說。

做好三件事

在仲剛看來， 未來十年，中國的會展行業一定會更國際化，而國際化的實質是專業化。為推動中國會展業的專業化，仲剛在UFI亞太區主席任上計劃做三件事情：

第一，加強和深化亞太區會展行業的更好溝通和互動，同時進一步推動中國會展和亞洲會展融入全球的專業標準和合作圈。仲剛指出，中國會展業在專業性上應該更多地學習一些先進國家的經驗。會展是特別需要合作的，仲剛希望通過UFI的平臺影響力推動和賦能中國的會展行業跟亞太區其他市場的企業加強溝通、互相學習，同時也推動相互合作、協同發展。

第二，解決會展業人才短缺尤其中高端復合型人才匱乏的痛點，促進行業人才專業化和國際化。仲剛認為，要讓中國會展行業變得更專業，急需教育先行，急需從三類人著手：教育工作者、政府決策者和新一代的從業者。尤其是未來十年，行業精英90后一代將走上行業舞臺并成為主流角色，如果這些年輕人能夠更專業地理解會展業的發展，對行業的發展將十分有利。會展專業化的本質是人才的專業化國際化，因此他希望利用自身和UFI的行業資源，匯聚國內外最頂尖的專家、企業家和教育資源，整合打造行業中高端專業教育平臺，推動解決行業中高端專業化國際化人才痛點。

第三，整合全球資源共同推動中國會展行業的發展尤其是中國模式的崛起。過去的會展業是歐洲時代和美國時代，未來將會是中國時代，雖然這個過程可能比較長。“現在中國會展業還處在一個量的積累階段，過去三十年里，我們實現了全國的會展體量躋身全球前三，但是從專業化、整合度方面我們還沒有成為世界的模板。”仲剛指出，中國會展業能否在未來十年像中國高鐵那樣引領潮流，成為全球學習的榜樣，這是他本人要聯合中國會展業產學研各方面甚至跨界的優秀人才共同探討的和未來的歷史責任。

搞清楚兩個關系

仲剛認為，在展會本身的發展歷史方面，與德國等行業先進國家的差距主要體現在專業化程度和歷史積淀上。國內展覽項目的發展起落很大，還沒進入穩定期。德國的很多展覽已經舉辦幾十年了，中國的展會時間長的一般也才二三十年。在向國際會展強國借鑒的過程中，他表示，當下中國會展業有兩個問題值得研究：第一是會展和產業的關系，第二是會展和資本的關系。

資本方面，仲剛認為，國內的展覽企業距離上市的內部條件和外部條件都還有差距。在國外，上市的展覽企業非常少，而UBM等公司最初都不是以展覽業務上市的。產業方面，跟美國比，國內的展覽跟產業結合不夠緊密。美國的展覽大都是協會組織的，跟產業的聯合度很高，產業基金對會展項目的并購也很普遍，而這在中國目前還非常鮮見。

整體而言，仲剛認為，國際化是不需要宣之于口的，是潤物細無聲的，更是一項需要有計劃分步驟持續完成的系統工作。采訪中，記者得知，作為國內最早贏得外資青睞的展覽主辦企業之一，萬耀企龍已經開始了新一輪的戰略布局，在北美設立了分公司，也計劃在荷蘭打造新的展會項目，并收購了國際知名主辦方的水族展等。這個自創品牌展最多、引進國際一線品牌展會落地中國最多的展覽公司，正在以專業的態度全力打造著中國會展業國際化的一個又一個標桿。用仲剛自己的話說，要成為會展行業中國模式的持續領跑者，首先需要國際化，對于這點行業內已經呼吁多年，作為UFI亞太區主席理應有一種歷史使命感，推動更多業內企業真正達成知行合一！

古往今來，有力量有智慧的人更應有擔當，未來三年的任期內，仲剛與中國會展行業的有志之士任重道遠！endprint