用鉆石模型分析農村合作社“一條龍”產業競爭力

馬曉晨+劉亞楠+楊曉麗+曲藝

[摘 要]農村合作社已經是農業發展的主要表現形式，基于鉆石模型對農村合作社發展的新形勢“一條龍”產業從要素條件、需求條件、相關與支持產業、企業戰略、組織結構和競爭狀態、機會和政府六個方面進行分析，分析產業發展的現狀及優劣勢，有針對性地對“一條龍”產業發展提出幾項建議。

[關鍵詞]鉆石模型；農村合作社；競爭；品牌效應

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.063

1 波特鉆石理論模型

“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特在國家競爭優勢理論中提出的，該理論模型主要是從要素條件、需求條件、相關與支持產業及企業戰略、組織結構與競爭狀態、政府和機遇六個因素分析一個國家某種產業的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產業的競爭力的由前四個基本因素和后兩個輔助因素的整合作用，形成鉆石體系（如下圖）。現將“鉆石體系”應用到國內農村合作社產業中，分析其最終產品競爭力。

鉆石模型

2 臨朐縣和當地農村合作社概述

臨朐縣地處魯中，總面積1831平方公里，其中山地丘陵占87.3%，轄13處鎮（街、園、區），350個中心村，89萬人。近年來，縣委、縣政府緊緊圍繞地方特色優勢產業，將農民合作社作為產業發展的“頂梁柱”，加強政策扶持、政府引導、規范管理和示范帶動，注重創新、擴面、提質、增效，走出了一條農民增收、農業增效、農村發展的新路子。

目前，臨朐縣注冊農民合作社1764家，注冊資本37.6億元，入社成員147540個；形成相亮萬畝山楂、青楊峪萬畝板栗等多處特色產業基地；擁有國家級示范社5家、省級28家、市級71家、縣級105家；有7家合作社開展內部資金互助試點業務。

3 根據波特模型具體分析

3.1 要素條件

生產要素是指生產某種產品所需要的各種投入，其中有自然資源、人力資本資源、知識資源和基礎設施。

臨朐縣內水資源豐富，全縣水資源總量達 75374.8萬立方米，地下水年平均補給總量 14922.79萬立方米。土地以山地丘陵為主，耕地面積占全縣總面積的30%。臨朐縣是典型的溫帶季風氣候，冬夏季風交替控制，晝夜溫差較大，雨季集中，適宜大部分農作物的生長，其中比較典型的有山楂、櫻桃、板栗，當地良好的自然環境為農作物的生長創造了良好的生長條件。

發展“一條龍”產業，不僅需要高品質的產品，也需要有其他要素條件。縣內類似山東華良農業科學研究院，農機局等這樣的專業機構較少，當地的農村合作社每隔一段時間會召開專業技術的討論會，彌補了在專業技術和專業人員這一方面的缺陷。

臨朐縣農業歷史發展悠久，有熟練的勞動力，大部分的農村合作社屬于勞動密集型產業。但是專業技術信息的“集權”，不能充分利用熟練勞動力，限制了產業的發展。國家和政府在先進的設備和技術上扶持力度不大，科研經費不足，導致很多農作物的試產不能完全開展。這些不利因素限制了“一條龍”產業規模的進一步發展，降低了其產業競爭力。

3.2 需求條件

需求是影響一個行業競爭力的另一個重要的因素。需求狀況的不同會導致各個行業、各個地區競爭優勢的差異。

全縣合作社擁有綠色食品認證50個，無公害產品認證37個，有機食品認證28個。現在一些著名商標有“寺頭山楂”、“櫻冠”櫻桃、“九山板栗”等。2017年臨朐縣山旮旯大櫻桃專業合作社送評的“布魯克斯”大櫻桃，獲得“2017年中國櫻桃年會金櫻獎”。

合作社的銷售模式以各大商超為依托，與龍頭企業建立合作關系的傳統方式為主，以展銷活動和電商的模式為輔，形成了穩定的營銷模式。既能夠獲得穩定的客戶資源，又能夠充分利用新興的展銷和電銷方式，在當下電子貨幣和網購這種“市場潮流”的牽引下，突破原有傳統的銷售模式，利用在銷售方式上的創新，充分將自己的產品呈現給大家，同時利用“品牌效應”，加深消費者對產品的認知，從各個方面滿足大家的需求，提高銷售額，擴大產業規模。

與分散經營的農戶相比較，這種有效穩定的營銷模式和品牌的認知力提高了農村經濟合作社“一條龍”產業的競爭力，有利于消費者對產品產生信任，促進“一條龍”產業規模的擴大和穩定發展。

3.3 相關與支持產業

相關與支持產業是說，為主導產業提供投入的國內產業。縣內合作社眾多，相關產業包括農機化肥、農藥等上游產業，還包裝貯藏、保鮮加工、銷售宣傳等下游產業，還有貫穿始終的金融機構。

在農機農藥等上游產業方面，縣內有專門的合作社和個體經營的商家，發展良好，為產業“一條龍”的發展提供了有利條件。永利農機專業合作社擁有小麥播種機、自動抽水澆地機等機械90余臺，與其他專業合作社聯合發展，年作業面積約1.6萬畝。機械化水平的提高提高了當地合作社的產業競爭力。

下游產業迅速發展，銷售思路新穎，為產業大大提升了競爭力。相亮山楂合作社擁有現代化冷庫10座，年貯存能力5000余噸。盛世果蔬合作社建有500噸冷庫和分級、包裝、加工車間。這兩個合作社在貯存、加工和保鮮等方面的優勢為合作社的發展奠定了良好基礎，提高了合作社同其他分散經營和單一工作企業之間的競爭力。

全縣搭建融資平臺，全縣各金融機構為合作社授信額度4960萬元，合作社從金融機構貸款4235萬元。搭建和電子商務合作的營銷渠道，打造和利用各類展會平臺，開拓商品的銷售渠道。發展前景和發展狀態良好的相關產業，為合作社產業“一條龍”的發展提供了良好的發展空間，增強了其競爭力。

企業戰略、組織結構與競爭狀態

一個產業內部的組織狀態對于產業的發展也是起到至關重要的作用。激烈的同行業的競爭會刺激各大合作社不斷更新產品、提高生產效率，以取得持久、獨特的優勢地位。同時，同行業內的競爭還會使得各合作社另辟蹊徑，發展創新營銷渠道。endprint

合作社內的組織結構主要是采用了企業的管理方式：合作社由村支書或者農業大戶牽頭組成，為總經理；下邊分設發展戰略部、企業發展部、投資管理部、財務管理部等幾個部門。合作社有自己的章程，入社和退社都會有嚴格的流程。這種類似于企業的管理方式，能夠有效地利用合作社中的有限資源讓利潤最大化。同時，還會使合作社內部管理更加完善，有效地避免因組織上的問題造成的產業發展限制問題。

3.4 政府和機遇

政府對于國家競爭優勢的作用主要在于對四種因素的引導和促進上。同時，國家出臺的相關政策為臨朐縣合作社產業“一條龍”的發展提供了良好的發展機會。

在農村合作社，合作社通過政府招募并完成項目的途徑來獲得政府的補貼。臨朐縣財政每年安排500萬元專項基金，用于支持合作社開展培訓、市場營銷、技術推廣、基礎設施建設等服務，根據示范社等級高低給予相應補助，“小獎有小補”“大獎有大補”，催生帶動一批示范性強、規模大、效益好的合作社。政府的大力支持使當地的合作社具有一定規模，大大促進了合作社的發展，提高了產業“一條龍”的競爭力。

2017年“兩會”的召開在農業方面的新政策將會影響農村合作社進一步發展的規劃。2017年“兩會”頒布了農村補貼新政策，其中在稅收方面、農產品流通方面、人才支持方面等都有新的變化，比如在銷售農產品免征增值稅等。這些農業補貼新政策的頒布和實施，降低了農業生產“一條龍”經營模式的成本，增大了產業規模，提高了產業的競爭力。

綜上所述，許多有利因素促進了農村合作社“一條龍”產業的發展，但從鉆石模型的分析也可以看出發展中還存在很多問題。在發揮當地優勢因素的同時，還要致力于解決這些問題，使農業經濟合作組織“一條龍”產業的發展更上一層樓。

4 提高農業經濟合作組織“一條龍”產業競爭力的一些建議

4.1 進行人才選拔，發展科研機構

在臨朐縣，專業的研究機構和技術人員有所欠缺。政府或者合作社人員應經常舉行有關農業種植、農產品保鮮等專業問題的人才選拔與人才培訓，大力建設和發展有關新品種研究、病蟲危害防治等的科研機構，為農村合作社“一條龍”產業的發展奠定良好的基礎與提升其發展空間。

4.2 推廣先進技術，擴大產業規模

當地合作社還是以熟練勞工為主的勞動密集型產業，生產效率還有很大的提升空間。合作社應充分利用當地農機合作社的發展，逐步過渡到機械化、標準化生產，提高生產效率和土地使用率，將標準化生產與管理應用到“一條龍”產業中，擴大產業規模。

4.3 調整組織結構，做好組織決策

為避免少數人影響決策結果，可以嘗試將農村合作社的組織結構設立股份制，讓各個社員控股。采取股份分紅的方式讓每個社員的想法都滲透到組織決策中去，將會有利于農村合作社的發展。

4.4 善于抓住機遇，致力發展創新

國家在農業方面所頒布和修訂的每一個政策，都將會成為合作社發展的關鍵點，合作社能否在眾多的合作社中脫穎而出，在于能否抓住機遇。而無論一個什么樣的組織，創新的精神和能力都是必不可少的，在“一條龍”產業中，一個環節微小的創新，都將是整個合作社產業鏈發展壯大的一個契機。

參考文獻：

張浩.農村合作社中存在的問題及對策[J].財稅經貿，2013（8）.endprint