新形勢下企業營銷管理研究

吳厚利

摘 要：經濟的發展和市場競爭給企業帶來機遇的同時也帶來許多困難。企業在面對新形勢下的市場環境和日益激烈的市場競爭時，如何使企業的產品得到更多消費者歡迎，如何不斷擴大市場份額，這就說明企業營銷手段的重要性。現如今我國很多企業的營銷水平普遍偏低，停留在起步階段，要達到企業發展的新階段就要解決在企業營銷中出現的問題。

關鍵詞：新形勢；企業；營銷管理

引言

隨著經濟全球化速度的不斷加快以及我國經濟和社會的迅速發展，企業面對著新的市場環境和更加激烈的市場競爭。在此種情況下，企業想要避免遭到市場的淘汰，提升自身的綜合實力，深入的分析企業營銷管理存在的問題，并根據新的形勢和新的狀況，對企業營銷管理進行改進和強化就成了重中之重。

1企業營銷管理中的現象

1.1企業營銷機制落后

在大數據背景下，企業的發展離不開信息技術的扶持，近幾年的信息傳播更高效、便捷，企業中的很多部門的管理都需要信息管理的統一化。但是現在的實際情況是，我國的企業中營銷業務流程煩瑣，相關環節比較多，很多企業的營業檔案和基礎資料不完全，很多和業務有關的票據無法正常的傳遞，企業中很多信息資料無法實時共享，制約著企業的發展。

1.2企業營銷管理意識弱

雖然科學技術發展迅速，但是很多中小型的企業仍然采用傳統的營銷管理方法，沒有針對客戶需求進行相應的網絡營銷模式。在大數據背景下，顧客就是企業的網絡營銷的中心，顧客的需求和企業發展關系密切。如果企業沒有辦法轉變新的營銷方法，企業營銷管理意識弱，不緊緊跟隨大數據時代的企業營銷發展潮流，就很難提升企業競爭力。

1.3企業營銷管理體統存在風險

隨著我國科學技術的發展，大部分的企業已經采取電子營銷管理方法進行營銷，但是我國大部分的企業在營銷過程中，存在著風險。首先是，失誤操作，企業員工工作的時候無意識的操作產生風險，這種失誤的操作可導致企業營銷信息的外漏，影響企業的經濟效益。其次是，違規操作。這一風險主要是工作人員利用職務之便，因為一己私欲篡改一些數據造成的，這種篡改信息導致企業營銷數據不實，在進行營銷工作時很難有成效。最后是，技術風險，這一風險主要是管理人員在進行營銷管理系統的建設時造成的，使營銷管理體系在工作中系統不穩定或者出現系統漏洞，影響營銷工作的順利進行。以上無論是哪種原因產生的風險，都影響著企業的正常運作。

2新形勢下企業營銷管理措施

2.1正確認識營銷管理

新形勢下想要更好地發揮企業營銷的作用，就要正確認識營銷管理?，F如今，企業的發展一刻也離不開正確的營銷管理，分析研究市場變化規律，抓住企業發展機遇。此外，企業應以正確的營銷理念指導實踐，并且積極發揮網絡的作用，通過網絡得到更新的市場情況，只有提高對市場變化的敏感度，才能更做出正確的營銷策劃。

2.2加強品牌建設工作

企業要建設優秀的品牌，除了要做好品牌布局和策劃之外，還要有完整的品牌維護計劃。在品牌建設前要思考品牌的針對性，是針對哪個層面的消費者，他們的特征是什么，他們有怎樣的需求，在品牌建設中要做好品牌構建的科學合理性。在品牌維護方面，我國由于歷史悠久，有很多上百年品牌，在適度保護這些百年品牌之余，應積極推動這些百年品牌更好地適應時代的發展，使這些百年品牌“走出去”，與國際接軌。

2.3積極把握營銷管理的變化

營銷管理并不是一成不變的，企業在新的形勢下，必須要積極的把握營銷管理的變化，轉變營銷管理的方式，提高營銷管理方式的多樣性。近年來，互聯網的迅速發展和普及，促使了電子商務環境的形成，而這直接使得個性化營銷替代原本的規?；癄I銷。不同于原本將產品作為中心的規?；癄I銷，個性化營銷主要是以消費者的需要為中心。虛擬市場通過互聯網，突破了時間和地域的限制，極大地提高了用戶的可選擇性，從而導致市場競爭激烈程度的提升。面對著此種狀況，企業必須要充分的運用互聯網和相關技術，結合實際狀況和具體需要，對企業營銷管理進行調整，提高服務的專業化和個性化，進而提高市場占有率，激發消費者的購買欲望。企業在進行實際的營銷管理過程中，只有掌握了營銷管理各方面的變化，并進行相應的改進和完善，才能夠真正地、高效的提升營銷管理的效率和質量。所以，企業要重視與消費者的溝通和交流，抓住消費者的心理特點，順應變化趨勢，采取多樣的營銷管理方式，來促使營銷管理的強化。

2.4重視提高營銷管理的創新性

重視提高企業營銷管理的創新性是解決和避免新形勢下企業營銷管理問題的有效方法。企業要積極的培養和建立營銷管理的創新文化，將創新作為企業的精神支撐和發展動力。企業要認識到偶爾的創新并不是真正意義上的創新，只有根據市場環境的不斷變化以及企業營銷管理的實際情況，進行不斷的、持續的創新才能夠稱得上是營銷管理的創新。而想要實現這一點，除了要樹立創新意識，為企業營銷管理的創新提供多方面的支持，建立相應的創新激勵制度之外，還要建立具備三個方面特點的營銷管理創新文化。一是以人為本。這里的以人為本既包括了將消費者作為中心，進行營銷管理，又包括激發員工的熱情，最大程度的挖掘員工的潛力。二是將創新視作企業營銷管理的核心，盡可能地提升營銷管理的創新性。三是團結協作和愛崗敬業。只有具備團結協作和愛崗敬業的特點，企業的營銷管理才能夠得到進一步的創新和貫徹落實，所以必須要將其作為營銷管理創新文化的關鍵。

結束語

綜上所述，營銷管理對于企業的發展具有重要意義。在新的形勢下，企業必須要以正確的營銷管理理念作指導，結合營銷管理新的變化，提升營銷管理的科學性和創新性，推動營銷管理機制的完善，并重點加強企業的品牌建設，提高企業的辨識度，從而實現強化企業營銷管理的目的，促使企業在時代的浪潮中，獲得更大的競爭優勢，推動企業健康、有序的發展。

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