精研二十年的傳統渠道還能不能創新？

互聯網時代的來臨，對傳統渠道的沖擊可以說是最直接的。從鞋服產業開始，到手機，再到零售百貨，眾多新興互聯網模式企業利用互聯網直銷直接革了傳統渠道的命，再加上低廉的宣傳成本，得以在市場迅速引爆。

規模龐大、內功深厚的傳統企業開始業績下滑，連寶潔、沃爾瑪、娃哈哈等都不能幸免。對于傳統渠道功能的質疑開始甚囂塵上，強調互聯網營銷的越來越多，是不是渠道沒必要做了？

還真有人是這么想的，也有人是這么做的。結果卻是一言難盡。

在互聯網思維滿天飛的傳統產業中，有些企業卻走出了不一樣的精彩。有線下渠道逆襲線上的。比如OPPO和vivo，在靠線上火得一塌糊涂的小米風頭正勁之時，OPPO和vivo利用它們龐大的代理商群體，通過門店、服務中心、體驗中心的滲透從一線到五、六線市場，再加上全覆蓋、漫灌式的廣告轟炸，對消費者產生了極大的影響力。如今的市場排位已經超過小米。

有線上傳播、線下渠道發力的。火遍白酒圈的江小白，大家關注的都是它的表達瓶、UGC、文案等帶互聯網元素的方面，卻沒人知道江小白的傳統營銷功底了得……可見，傳統渠道并非式微，只是在局勢大不同的情況下，渠道功能要隨互聯網時代而進化。

主持人：王 玉

特邀專家：劉春雄 劉 屹 楊葉護 胡嶠松

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專家視點

一個企業的營銷從哪里起步，這是資源和優勢決定的，任何方式都可能成立。但是，如果不能走向均衡的營銷，最后一定是跛腳的。

靠線上火了，難道就不用做渠道了？

文|劉春雄 鄭州大學管理工程學院副教授，本刊特約高級研究員

現在強調互聯網營銷的比較多，于是有人說，難道深度分銷過時了，難道渠道不重要了？難道肯定了一個，就一定要否定另一個？產品自帶流量，難道就不做渠道了？

還真有人是這么想的，也有人是這么做的。總之，這么想還這么做，肯定要吃虧。endprint