我國跨境電商零售進口現狀及影響分析

李適宇

我國跨境電商零售進口現狀及影響分析

李適宇

近年來，隨著商品貿易、服務消費、中小企業以及人們消費方式的全球化，跨境電商進口逐漸成為我國國際貿易的重要貿易途徑。在普惠貿易的大背景下，自2016年伊始我國各大網絡消費平臺逐漸掀起了跨境電商進口的熱潮，跨境電商進口已成為現階段國際貿易發展新的亮點。本文對我國跨境電商零售進口的發展現狀進行了分析，還分析了我國跨境電商零售進口發展對于全球貿易的影響。

跨境電商零售進口；電商平臺；全球貿易；轉型升級

一、我國跨境電商零售進口的現狀

（一）我國跨境電商零售進口已成為新經濟增長點

跨境電商指的是以互聯網為平臺，向中國境內用戶銷售境外商品，并與中國境內用戶達成銷售協議的交易行為。跨境電商零售進口其實是將傳統的電子商務和外貿零售方式組合起來形成的新的通過互聯網進行網上選擇、支付，最后又通過物流分配到達客戶手中的一系列國際商業活動。近年來，我國一直貿易收支赤字嚴重，據統計，我國跨境出口貿易高達總體對外貿易的84%，這對我國的經濟長期穩定發展造成了極大的隱患，為了擴大內需，深刻貫徹落實供給側改革，促進經濟增長方式向穩定增長轉型，我國跨境電商零售進口的發展正是應運而生。與傳統貿易相比，跨境電商減少了從批發到零售的多個環節，節省了對外貿易中的宣傳、中間商、物流等商業成本，從而也降低了價格，刺激了消費者的需求，為消費者提供了購買境外商品高性價比的新渠道。葉純青（2014）指出在跨境電商和普惠貿易的大背景下，我國跨境電商零售進口發增速度非常迅猛，市場規模不斷擴大，并在進出口貿易的滲透率也逐年攀升，每年均保持有30%左右的增速。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2016年中國跨境電商交易規模6．7萬億元，同比增長24%。其中，出口跨境電商交易規模5．5萬億元。2017年，各個數值仍在高速增長中。另據統計，我國跨境電商2009-2016年GMV復合增長率高達32%，滲透率快速提升至26%。根據Analysys易觀發布的《中國跨境進口零售電商市場季度監測報告2017年第2季度》數據顯示，2017年第2季度，中國跨境進口零售電商市場規模為938．2億元，環比上漲17．6%，預計到2019年，中國跨境進口零售電商交易規模將達到6202．6億元人民幣。根據商務部的預測，2020年我國跨境電商的進出口交易額將超過14萬億元。我國跨境電商零售進口目前尚在初期，消費者市場需求潛力巨大，政策推行也剛剛開始，新的產業價值鏈和全球廠商分布漸漸形成，未來我國跨境電商零售進口的發展形勢依舊看好，新的經濟增長點地位也將更加穩固。

（二）我國跨境電商零售進口市場分布更加集中

跨境電商零售進口的興起，吸引了越來越多廠商、中間商和顧客的注意，從整體看，這些進行跨境電商零售進口的市場分布具有集中的特點。從國別看，我國跨境電商零售進口的合作方主要是美國、歐盟和東盟等國家，其中我國向境外國家出口的商品種類主要為電子產品、服飾服裝、戶外用品、健康與美容產品、珠寶首飾等。從區域看，得益于獨特的近海經濟物流發達、人口密集的特點和電商人才眾多、信息完全及時的優勢，我國跨境電商零售進口密集交易地主要集中在我國南方的長江三角洲和珠江三角洲。據統計，我國沿海發達省份的跨境電商零售進口訂單量排名占比最高，只有將近五分之一的訂單來自其他內陸省份。其中，上海市、廣東省、浙江省訂單量排名前三，江蘇省和北京市分列第四和第五位，服飾、鞋帽和家居類產品銷售領先。從海淘群體看，年輕人成為海淘的主要群體。據返利網統計數據顯示，從年齡的角度分析用戶，其中80后是海淘占比最多的群體，購買力也最強，80后用戶在海淘用戶的占比達57．5%。其次是90后用戶，數量占比為25%；70后用戶占比為15%排名第三位，60后和00后用戶總計占比不到3%。從平均訂單額來看，80后用戶購買力最強，平均訂單額排名第一，70后排名第二。其消費特點是重視商品品質，重視多元化消費理念，對國外品牌接受度高，與此同時，90后的亞馬遜海淘消費也正在崛起，并且更加注重個性化交易和品牌的內在價值。從電商模式看，目前海淘類電商主要有三類，主要包括：直運型（天貓國際、京東全球購、洋碼頭、海外購）；自營保稅倉型（網易考拉、豐趣海淘、聚美優品、唯品國際）；導購返利型（返利網、55海淘）。從單純賺取銷售差額、跟風銷售熱銷產品、打價格戰的傳統電商模式，演變成利用大數據等現代技術手段，樹立產品品牌，提升產品品質，以實現利潤最大化，開辟了跨境電商競爭新模式。目前，跨境進口有四種主要方式：個人攜帶、直郵、跨境電商零售進口和一般貿易。伴隨著居民消費結構升級與消費觀念轉變，消費者的需求將更加個人化、差異化，跨境電商市場也將呈現出多元化的發展趨勢。從消費行為看，國內消費者對品質商品的日益關注，使得從母嬰商品興起的海淘浪潮，逐漸擴充到美妝、數碼、百貨、服飾箱包等全品類，在更多年齡層次和需求的消費者進入的同時，海淘電商的業務量也隨之增長。從電商占比看，據艾媒咨詢數據顯示，2016年中國跨境電商零售銷售額占比分布中，網易考拉以21．6%市場占比居首位，天貓國際銷售額占比為18．5%，居第二位，唯品國際緊隨其后，占比為16．3%。

圖1 2016-2019年中國跨境進口零售電商交易規模預測

圖2 2016年中國跨境電商零售進口平臺銷售份額占比

由上圖不難看出，中國的跨境電商平臺并未出現一家獨大等壟斷場景，各平臺所占的市場份額差距不大，有利于形成良性競爭。隨著市場規模的進一步擴大，市場正由野蠻生長逐漸轉變為良性生長，激烈的競爭形勢使得各廠商競爭強弱也逐漸分明，領先梯隊漸次形成。同時，不僅有網易考拉海購、阿里國際等綜合性平臺，而且類似于聚美等聚焦于專門領域的跨境電商平臺也有著不錯的業績，這說明中國的跨境電商生態良好，利于全行業的繼續向前發展。

（三）我國跨境電商應時而變創新營銷模式引先機

2017年6月12日，易觀剛剛發布的《跨境進口電商的2016與2017》的消費白皮書中，說明了跨境電商市場經歷了2016年政策面的調整和經濟環境的變動，以及用戶消費傾向的變化等等一系列考驗后所產生的變化和發展情況。有些廠商在考驗與沖擊下漸趨無聲，逐漸消失在大眾的視線中，而有些廠商則在其中探尋機會，謀求進一步的發展。場景化的銷售模式正日益滲透跨境電商，不同于以往的網上購物信息不完全的弊端，采用場景化的銷售模式：能夠使得購買過程直接實現雙向溝通，減少信息失真，更加注重了客戶需求；能夠實時變現提高了轉化率，增強粘性；場景化的方案能夠重構體驗式消費場景，建立信任感。

與此同時，吳紅（2014）指出以標品為主的訴求逐漸讓位于以非標品為核心的戰略。將傳統刻板的標品商品根據不同客戶需求個性化碎片化，非標品商品規模不斷加強，商品關鍵詞更豐富多樣，有利于減弱傳統壟斷企業壟斷地位，給其他小眾品牌提供了機會，同時廠商更細分更專業，垂直領域出現機會，使得商品更多元，與用戶需求匹配度更高，以及品牌商市場策略的調整周期也逐漸縮短。

（四）我國跨境電商零售進口B2B成為主流商業模式

跨境電商B2B模式是指在分屬不同關境的商業企業之間，通過電子商務手段使商品展示、信息交流、業務洽談和交易環節信息化，以規模化現代跨境物流送達貨物給關境外的商戶，并通過電子化方式支付和結算，完成商品交易活動的國際商業行為。近年來，B2B電子商務交易成為投資與創業的熱點，成為外貿增長的新動力。跨境電商在構建“網上絲綢之路”、促進創新創業，推動傳統產業轉型升級方面將進一步發揮積極作用。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88．5%，跨境電商B2B交易占據絕對優勢，而跨境電商B2C交易占比11．5%。未來的我國跨境電商零售進口也將逐步從B2C模式轉向重點發展B2B模式，B2B商業模式的發展是我國“中國制造”品牌出口的重要途徑。張莉（2015）指出通過推動制造型企業上線，促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型，從生產、銷售端共同發力，我國跨境電商零售進口將下一步成為跨境貿易電子商務發展的主要策略。雖然隨著互聯網的普及以及人們網上消費需求的增加使得B2C更加進入大眾的視線，但是從整體來看，跨境電商的主流還是B2B模式。2015年中國跨境電商的交易模式中B2B交易占比達到91．9%，B2C交易僅占8．1%。商務部部長助理張驥指出：“跨境電商發展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B。”2016年1月國務院重點提出要著力在跨境電商B2B方式上先行先試。2015年12月河南省印發的《中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區申建工作方案》中明確，申建工作的目標任務要以擴大出口為主攻方向，以B2B模式為發展重點。試點城市杭州第二批制度創新模式也將以推進跨境電商B2B業務為核心，推出一批促進其發展的政策，并建立相應的制度管理體系。綜上所述，B2B模式無論是在行業發展大背景下還是政府指導意見上都將會有更大的發展前景。

（五）我國跨境電商零售進口政策利好功不可沒

在2016年4月8日之前，我國并沒有單獨的跨境電商檢驗檢疫標準，保稅模式和直郵模式也統一于行郵模式中，在后來一系列正面清單和稅收政策的變化下，市場交易環境變的更加公平規范。2016年通過保稅清關的商品，取消免征額，實行11．9%以上的綜合稅率，通過行郵清關的商品，保留50免征額的同時提高了三檔稅率，使得廠商經營模式不只限于保稅。2016年11月正面清單延遲至2017年年底和取消對化妝品稅收調整的政策又刺激了一批相關產品新的消費。當前，全球貿易投資規則與體系正在重塑。以TPP、TTIP、TISA等為代表的新一輪貿易規則制定加速推進，發達國家希望依托新體系、新規則重塑其在全球貿易中的優勢，強化其在全球的主導權，對新興國家發展形成較大壓力。一帶一路戰略是我國應對國際貿易新形勢、強化對外合作交流、重塑開放新格局的重要戰略舉措。一帶一路戰略實施一年來，有效促進了與沿線國家的互聯互通，給跨境電子商務帶來無限機遇，當前跨境電子商務已成為中國進出口貿易增長最快的領域。

另外2017年3月17日，商務部新聞發言人就跨境電商零售進口過渡期后監管總體安排發表談話。此次表態涉及四大要點：一是明確了跨境電商零售進口商品“個人物品”的性質；二是試點城市從10個擴大到了15個；三是進一步完善監管模式，做好質量安全風險防控；四是新政從2018年1月1日起實施，并將持續有效。政府部門的新政再一次放松了盡管制度，表明政策紅利有效減弱，廠商的經營模式可以不再僅限于保稅，市場環境會更公平更規范，繼而很大程度促進了未來我國跨境電商零售進口的發展。

（六）國外品牌更加注重在中國品牌影響力

此前，傳統的國外品牌通過舊有的營銷渠道只能抓住有限的市場規模，同時在信息不完全和市場策略調整有時滯的情況下，往往產品到三四線城市下沉，造成很多宣傳浪費和錯失很多消費者。而通過新的跨境電商渠道極大的促進了傳統國外品牌在中國的發展，增加了觸達用戶的方式與途徑，增加了品牌的展示曝光機會以及提高了品牌的傳播效率。根據不同的品牌也產生了不同的應對策略：強勢品牌可以利用品牌溢價重新構建線上線下關系，重新定位渠道價值；弱勢品牌可以將著力點放在產品細分上，重點挖掘品牌的垂直深度；而新興品牌更可以借助跨境電商平臺之船迅速擴大品牌的影響力和知名度。

二、跨境電商零售進口對全球貿易的影響

（一）跨境電商零售進口引發全球市場結構變化

中新經緯在2017年8月3日發布，商務部在舉行例行新聞發布會時指出，針對上半年中國外貿新業態增速較快的問題，商務部發言人高峰表示，今年上半年，13個綜試區跨境電商進口的規模超過一千億元人民幣，同比增長了一倍以上。綜試區創新建立了相關的政策框架，以六體系（包括信息共享、金融服務、智能物流、電商信用、統計監測和風險防控體系）以及兩平臺（即線上綜合服務平臺和線下綜合園區）為核心，實現了制度創新，助推了產業的轉型升級，擴大了“大眾創業、萬眾創新”的新渠道。下一步，商務部將會同有關部門，不斷完善與外貿新業態發展相適應的政策體系，營造更加有利于外貿新業態的發展環境，服務全年我國外貿繼續回穩向好的目標，推動我國由貿易大國向貿易強國的轉變。高峰表示：“外貿新業態的發展，對推動我國外貿繼續回穩向好，培育我國外貿新的增長點，特別是推進外貿領域供給側結構性改革，正在發揮著積極的促進作用。”從宏觀和微觀兩個層面，跨境電商一直在影響著我國對外貿易。宏觀層面，在全球化市場化的背景下，跨境電商進一步細化了國際市場的分工情況；跨境電商改變了傳統的對外貿易營銷方式，縮短了貿易流程，降低了交易費，提高了效率。微觀層面，跨境電商幫助我國外貿企業開拓了貿易市場，創造了更多商業機會；帶動了我國外貿產業的升級轉型，優化了貿易流程與貿易協議簽訂形勢，在升級外貿服務的同時，推動了外貿企業的創新轉型發展，帶動了產業化的可持續發展。

（二）行業資源將會更加集中

在跨境電子商務零售進口的大背景下，跨境貿易的市場將更加集中，原有的壟斷企業將會借用跨境電商平臺更好的宣傳自己穩固自己的壟斷地位，與此同時，許多中小型企業或者非知名企業也有了新的商機，他們可以憑借互聯網宣傳自己、降低成本、擴大市場、挖掘潛在客戶來找到自己的一席之地。在已有壟斷企業的條件下，中小企業大多走特色化精品化道路，縱向深挖，針對某一個行業的某一領域做專做精，來穩固自己的銷售地位維持長久的客戶關系。在現有的中小跨境電商中，會出現少數幾個廠商在鞏固自己優勢的同時迅速發展自己解決用戶各種痛點的能力，成為領域內的獨角獸企業，這個層次的企業已經在供應鏈、物流、用戶數、資本吸引力、口碑、交易模式等方面建立了較為合理的且不易被復制的體系，只要不出現明顯的戰略失誤，其頭部地位較為穩固，且具備了一定的向行業巨頭發起挑戰的資本。同時，市場中會有十多個中小型的廠商在不斷挖掘自身特點和潛力的過程中，找到適合于自身發展的途徑，成為跨境電商領域的重要組成部分。這些廠商與頭部廠商有較為明顯的差距，向上發展非常不易，同時還要承受一旦沒有找準市場節奏的情況下就會被淘汰的危險。除此之外，還將會不斷有零散的、欲在某一個概念的包裝下闖入市場的小廠商，這部分廠商如果沒有在整個產業鏈條的某一個環節甚至某幾個環節有強力的扶持者，就只會是市場中的過客，不會有持續發展壯大的機會。

（三）促進國際貿易新業態形成

隨著跨境電商的發展、國際貿易方式的轉變，跨境電商從過去的由跨國大型壟斷公司主導的具有大批量、低頻次、標準化的集裝箱貨物貿易轉變為由壟斷公司主導、中小型企業參與的具有碎片化、高頻次、個性化的包裹式貿易。金虹（2015）指出跨境電商這種化整為零，將過去集裝箱貨物貿易變為小包快遞現狀，游離于現行監管體制之外。使得有關部門不得不改變原有的大批集裝箱貨物貿易重點監管模式，而轉為更加重視國際小包裹的監管，加快實現海關與電商、第三方支付、物流商對接，將跨境電子商務納入海關監管范疇。此外，跨境電商的發展還使得交易的流程更加簡潔高效。傳統外貿的業務流程是由生產企業、出口企業、進口企業、零售商、消費者等參與者完成，經過多個中間環節，終端商品價格大幅提高。而跨境電商平臺的出現，可以使生產企業或出口企業直接將商品出售給國外的消費者，無需經過多個中間環節。另外跨境電商普遍采用無紙化貿易，利用電子數據交換技術將貿易中涉及的多方當事人（如商檢、銀行、海關、稅務和外匯管理）高效連接在一起，取代了傳統貿易復雜的業務流程，特別是在合同履行方面。跨境電商還對傳統國際貿易的服務商提出了新的要求服務內容不再局限于物流、倉儲等，還增加了一系列跨境電商代運營公司和海外營銷推廣公司等等。

（四）增加潛在交易風險

首先，跨境電子商務的實現，使得市場競爭越來越大，在國際貿易中，不僅要承受著同行之間的競爭壓力，同時還會承受著他國其他相關行業的競爭壓力，使得國際貿易競爭風險增加；其次，跨境電子商務是以計算機網絡技術為手段的，而在這個科技飛速發展的時代里，一些不法分子時常會惡意的竊取他人的信息，對于國際貿易而言，一旦貿易重要信息流失，就會造成巨大的損失。另外，跨境電子商務的出現促進國際貿易主體的多樣化，越來越的企業通過網絡尋求合作伙伴，從以前的一對一的合作方式，到如今的一對多合作。然而網絡具有虛擬性，這無疑增加了國際貿易風險的發生。國際貿易是跨國合作，而不同的國家有著不同的文化、制度、環境、法律等，而在跨境電子商務環境下，由于網絡的虛擬性，由于國籍不同，這也將會增加國際貿易稅收難度，造成稅款的流失。例如蘇如飛（2016）指出跨境電商進口貿易主體的經營地點、國籍、來源地和課稅對象不易確定，增大了稅務機關獲取稅收證據的難度。還有一些跨境電商從業人員依靠攜帶快遞和私人物品形式進入國內市場，躲避征稅或偷逃征稅，造成稅收損失，擾亂了國內市場。因此，進一步出臺相關的政府政策和相關法律法規，建立完善的信用評價體系和完善的市場監督體系，健全基礎設施建設，對于跨境電商進口的健康發展起著至關重要的作用。

三、結論

現階段，我國跨境電商零售進口仍處于初級階段，是我國外貿經濟的主力軍。在普惠貿易和廣闊的潛在市場的大背景下，我國跨境電商零售進口必將建立起一個更加公平、開放、多元、安全、和諧的國際貿易新體系，這一體系將進一步推動全球貿易結構轉型和價值鏈重塑，加快國際貿易新業態的形成，同時及時規避預防風險，加強自我完善，進而促進全球貿易的發展。

[1]金虹,林曉偉．我國跨境電子商務的發展模式與策略建議 [J]．宏觀經濟研究 ,2015（9）:40-49．

[2]蘇如飛．跨境電子商務征稅改革研究 [J]．稅收經濟研究 ,2016（2）:11-15,86．

[3]吳紅．網絡零售市場新形勢下的電商發展策略研究[J]．中國商貿,2014（26）．

[4]葉純青．電商界的“黑馬”――跨境電商[J]．金融科技時代,2014（5）．

[5]張莉．“互聯網 +”對我國對外貿易競爭新優勢的影響及對策[J]．國際貿易,2015（7）:31-35．

Current Situation and Impact Analysis of Retail Import of Cross-border Electricity Supplier in China

Li Shiyu

in recent years, with the commodity trade, service consumption, small and mediumsized enterprises and the globalization of people's consumption mode, cross-border import of electricity providers has gradually become the main trading route of China's international trade. In the context of inclusive trade, since the beginning of 2016, China's major online consumer platform has gradually set off a wave of cross-border electricity supplier imports, cross-border electricity supplier imports has become a new highlight of international trade development at this stage. This paper analyzes the current situation of cross-border electricity supplier retail import in China, and then analyzes the impact of China's cross-border electricity supplier retail import development on global trade.

cross-border electricity supplier retail import; electronic business platform; global trade;transformation and upgrading

李適宇，上海大學經濟學院2016級碩士研究生。