文/關健明
洋貨情結營銷升級了
文/關健明
2017年,有好幾款產品賣得比同行貴,還賣得比同行好,利潤和銷量雙殺。單從推廣頁面上看,那就是讓讀者看到產品頁面后,感覺很高級。
如何讓產品“感覺很高級”,從而把產品賣得更貴?
在大多數消費者看來,進口的就是高級的。
不過洋貨情結營銷升級了,僅僅是國外的還不夠,還要告訴消費者它在國外很火。
一個國產電器品牌,在國內有一定知名度,在一個眾籌平臺賣凈水器時,營銷思路變了,特別強調“美國”概念,從圖片到文案都和之前完全不同!
產品使用的是英文名。詳情頁的第一個畫面就是“引爆美國廚房凈水革命”,第二個畫面是“美國工匠世家,三代精創磨煉”。隨后放上的是“斬獲歐美日韓十余個國家,多達13項發明專利”,文章最后,放上美國工程師研發過程照片,并且告訴你,這款產品準備在美國全面鋪開。
你看到這幾組畫面,是否感覺這個產品的逼格要比之前強些?
為什么女生愿意3天不吃飯,只喝果蔬汁?因為微信推文里介紹了,維密超模和好萊塢女明星都是這樣的。
既然消費者有這種想法,那么營銷人的操作思路也很清晰:
英文名,永遠只出現英文名;英文包裝盒,產品上有英文logo;推廣頁出現歐美首席設計師、產品工程師;歐美專家為企業站臺證言;歐美模特使用場景圖;Instagram、Pinterest網紅使用照;美國FDA、歐盟質量認證;歐美商超貨架陳列圖。
在今天,操作這些其實很簡單,每個環節都有外包公司給你做。這也成為很多爆款營造“高級感”的重要手段。