找煤網：建行業橋梁 模式創新升級煤炭行業
——訪找煤網創始人兼CEO 楊剛

文/本刊記者 李姍姍

找煤網：建行業橋梁 模式創新升級煤炭行業
——訪找煤網創始人兼CEO 楊剛

文/本刊記者 李姍姍

煤炭作為我國的基礎能源，在未來相當長的一段時間內仍將于國內能源消費結構中占據頭把交椅。煤炭產業作為我國重要的能源支柱產業，有力地支撐了國民經濟與社會的平穩發展。然而，受能源消費結構逐步改變與國內經濟增速放緩等因素影響，煤炭行業的發展正經歷著巨大轉變。

隨著國家供給側結構性改革的推進以及“互聯網+”上升為國家戰略，以煤炭為代表的過剩產能開始借助于互聯網的優勢謀求轉型與升級。找煤網（51zhaomei.com）順應行業供給側結構性改革的趨勢應運而生，在產能過剩的市場環境下，依托于互聯網交易平臺省去中間環節、提質增效的作用更為突出。

找煤網隸屬于2014年初成立的北京找煤網信息科技有限公司，是國家工信部ICP備案和北京工商局商號核準的互聯網企業，也是國內首家依托于礦區資源成立的煤炭全產業鏈電商平臺。為了能夠更好地輻射晉、陜、蒙等礦區以及全國煤炭市場，找煤網創始人兼CEO楊剛立足于中國煤城陜西榆林煤炭市場，成立了全資子公司陜西找煤網信息科技有限公司。其旨在打造煤炭行業垂直電商交易平臺，提升供應鏈效率，促進煤炭行業的轉型升級。

找煤網的團隊成員多為家鄉在陜西、山西、內蒙古等煤炭產地而在北京打拼的年輕人，楊剛說：“我們都是帶著一種振興家鄉煤炭產業的使命感在工作，我本人就是土生土長的煤城陜西榆林人。”找煤網創業團隊，以“自營+撮合”模式切入市場，以實現煤炭全產業鏈電商為最終目標，設立了交易、物流、供應鏈金融等多個服務場景并付諸實踐，打造出煤炭行業“四流合一”（即線上信息流、商流、資金流、線下物流）的創新商業模式。

目光敏銳精準捕捉行業痛點

楊剛本人系中國石油大學能源工商管理專業研究生，生于榆林長于榆林的他對于煤炭行業是再熟悉不過了，“目前，數量龐大的煤炭中間商加劇了煤炭供與需的不平衡。”楊剛向本刊記者表示，“中間商通常是在煤炭價格上升的時候將煤炭買入攢起來，等到煤炭價格下降時拋售以賺取中間價差，這就對煤炭價格的巨幅波動造成了嚴重影響。”在2016年一年時間，陜西榆林和內蒙古鄂爾多斯的煤炭價格幾乎翻了一倍。煤炭電商平臺可以將連接供需方的信息管道變粗變短，可減少在價格波動下的恐慌性買入和賣出，降低價格波動幅度，非常有益于解決行業的難題。

楊剛的老家陜西榆林有著豐富的煤炭資源。榆林煤是榆林的“拳頭”產品，也是榆林最為響亮的一張“名片”，榆林蘭炭是榆林優質煤通過干餾等方式形成的一種特有的精煉煤，可以說是一種清潔煤炭燃料，也是榆林為全國煤炭行業所做的巨大貢獻。而恰恰是在榆林，楊剛發現，“榆林一市就有千余家煤炭經銷商，市場交易活躍，但行業集中度缺遠遠不足”。

近年來，我國對于推進各行業的互聯網改造不遺余力，B2B電子商務市場交易規模也在迅速攀升，以“找鋼網”“找油網”為代表的B2B電商平臺引入了電子交易、信用評估、物流以及支付等功能，同時還綜合整理了金融服務、數據服務等等，“從微觀層面看，這些交易平臺提升了買賣雙方的交易效率，從宏觀上說其又通過產業協同效應推進了產業鏈的發展。”楊剛認真地說，“而且，現在煤炭行業也在推進著供給側結構性改革，煤炭行業需要信息化更強的供需管道垂直平臺來幫助煤礦縮減銷售成本，幫助煤貿商和終端用戶通過線上平臺直通煤礦廠家。”

國內煤炭行業理應反對煤炭行業的粗放式發展，加快推進清潔環保以及清潔化利用的進程。同時，在供給側結構性改革背景下，煤炭行業更應實現提質增效。而互聯網本身的特點就是提升效率，煤炭與互聯網二者的結合是大勢所趨。

行動力強創建找煤網電商平臺

楊剛參加中國制造2025與人工智能大會

2017年楊剛入選 “2017中關村U30”

一直以來，針對諸如國營電廠及國營鋼廠等煤炭終端用戶的交易模式是由煤礦和大型終端簽訂長期供貨協議，由于終端用戶規模大、數量少的特點，煤炭電商目前在此供應鏈中的作用有限。當前，煤炭電商能夠真正發揮作用的主要是針對于中小型私營煤礦、小微終端用戶，比如化工廠、磚廠、玻璃廠、陶瓷廠、建材廠以及居民生活用煤等小微用戶，這部分的市場份額占了整個3萬億煤炭市場的20%～25%，是不容忽略的。

2015年6月，找煤網平臺上線，其聚焦于北方礦區，不斷創新與發展，致力于打造出“四流合一”的供應鏈服務體系，使全國的煤貿商與終端工廠通過找煤網平臺獲得一站式服務，實現最終的目標——讓天下沒有難賣的煤。

找煤網作為國內首家依托于晉、陜、蒙等北方礦區以創投模式建立的全國性第三方煤炭電商平臺，致力于通過互聯網思維優化煤炭供應鏈條，逐步打造全產業鏈第三方電商平臺。在促進煤炭行業轉型發展方面，它起到了多方面作用。

減少貨權和資金轉手環節，促成煤炭從產地一步直送工廠。當前，煤炭的分銷層級較多，從中小私營煤礦到小微用煤終端這個過程跨越了多級小微煤貿商，幾經轉手、貿易環節十分煩瑣，中間的抽成現象也是司空見慣的。而煤炭電商最大的價值應該體現在服務小微用戶，其就像是煤炭行業的“橋梁”，以模式創新的方式為煤炭行業續航。找煤網目前的第一階段工作是采用“自營+撮合”模式，幫助貿易商及終端縮減成本、提升效率，最終的目標是穿越中間環節，直接送煤到終端，做產地零售商。

產業電商平臺沉淀行業數據的優勢，會成為行業一體化的核心。找煤網始終都以促進煤炭行業轉型升級為愿景，平臺通過自主研發的IT系統方便用戶進行全國煤源的篩選與比價。平臺還提供一站式代采代銷服務，為企業節約了時間成本，使小微用戶在網上找煤源、比煤價信息更直觀和便捷。

找煤網官網首頁截圖

平臺交易數據支持上游生產和貿易金融。找煤網建立的數據通道有利于全國的金融機構快速、便捷、安全地支持到上游與下游小微煤炭貿易企業。找煤網將建立的跨境零售渠道有助于蘭炭、型煤生產企業實現跨境出口，在煤炭產業鏈國際競爭中占據有利地位。找煤網的全產業鏈業務還將逐步覆蓋互聯網金融業務、信息化倉儲洗選加工服務以及第四方物流信息平臺等。楊剛表示，煤炭電商組合提供第四方物流服務提速增效的價值非常突出。

思想前瞻建立能源互聯網研究院

目下，能源互聯網的發展為能源產業的發展帶來了機遇。國家發改委、國家能源局、工業和信息化部2016年2月聯合印發的《關于推進“互聯網+”智慧能源發展的指導意見》指出，能源互聯網會極大促進能源的清潔高效發展。

在找煤網獲得了無極道資本的首期投資后，為了能夠持續研究商業模式創新并轉化為創業實踐，楊剛聯合國內能源行業的專家以及能源互聯網圈數家創業企業倡議并籌劃成立了能源圈最具創新能力的公益性研究社團——找煤網能源互聯網創新研究院。有業內人士稱，該研究院就好比是煤炭行業的“達摩院”，為煤炭行業的發展把脈、續航。最重要的是，其可以預見能源產業的未來和與挖掘能源產業最前沿的商業機會。

能源互聯網創新研究院主要是基于互聯網工具降本增效、數據能源供應鏈創新、促進能源自由交易、基于數據能源金融創新、提升化石能源清潔利用等方面展開探索。近日，能源互聯網創新研究院初步發布了一項煤炭行業價格指數，該指數對于提高煤炭行業透明度、促進煤炭行業健康發展具有重要意義。詳細的指數仍在細化研究與編纂中，未來的正式問世指日可待。

楊剛發起倡議并籌劃成立了找煤網能源互聯網研究院

楊剛認為，針對煤炭行業的電商滲透率只有百分之幾，市場正處在快速轉化與增長期，煤炭電商歷史使命的完成需要國企梯隊和民企梯隊等眾多煤炭電商的共同建設。而煤炭電商對于新一代能源人的意義以及煤炭電商新業態在未來需要完成的歷史使命有：推動供應鏈由分散落后走向集約和高效；推動大宗商品與金融融合，依托煤炭電商平臺的風控優勢幫助煤貿商獲得融資；推動清潔煤炭在全國普及,行政資源得以通過市場途徑介入和以電商平臺公開透明的方法來實現清潔煤炭的普及；形成中國煤炭出口渠道競爭力，幫助更多的例如榆林蘭炭等優質煤炭深加工產品走出國門。

“煤炭行業的未來發展大致有四個趨勢，一是煤炭行業與金融行業將實現融合；二是煤炭行業將會實現清潔化利用；三是煤炭行業進出口結構會有所變化；四是煤炭行業會從線下過渡到線上，煤炭從業者的交易習慣也將由線下轉移到線上。”楊剛總結說，“當下煤炭行業的供給側結構性改革催生了找煤網的商業機會，找煤網希望在供給側改革的機遇之下真正壓縮銷售層級，創造一個線上的銷售渠道與平臺，從而促進煤炭行業的轉型與升級，為國家的能源發展大計貢獻自己綿薄的力量。”

楊 剛 找煤網創始人兼CEO

中國石油大學（北京）能源工商管理研究生。大學時期在英國蘇格蘭進行過第一次創業，曾任跨國公司職業經理人。其創辦的找煤網入選中國大宗商品電商50強企業， 2016年楊剛作為煤炭行業青年創客向國家煤炭工業協會會長和煤炭大省的省級領導匯報創新成果。2017年，楊剛入選“2017中關村U30”（尋找30位30歲以下改變世界的青年力量）。