“一物一碼”助促銷

本刊綜合編輯

隨著恒大冰泉在快消品行業首家應用，“一瓶一碼”開始引發互聯網+時代的掃碼風潮。隨之多家企業紛紛效仿，掀起了一陣可變二維碼促銷的掃碼熱潮，“一瓶一碼”開始向“一物一碼”發展。

曾經，開蓋有獎在國內盛行近25年，至今為止還是快消行業的主流促銷模式。隨之而來的是各種問題的發生，由于促銷活動是印刷在包裝內，促銷的獎項都是固定的，所引起是促銷投放效率低下，促銷不精準，費用浪費嚴重，由于促銷憑證需要回收，中間環節所產生的回收手續費居高不下，回收環節投入人力過多，更致命的促銷憑證作假，引發的費用流失嚴重。痛！，但由于時代原因這也是唯一一種通過產品直接與其消費者互動的溝通方式，痛過之后繼續促銷。

互聯網觀察人士分析，互聯網戰略升級，快消行業也正在摸索與嘗試快消行業互聯網+轉型的最佳發展模式。在互聯網+浪潮席卷各行各業的今天，二維碼促銷有望成為指引快消行業互聯網+的風向標桿。

一、蓋內賦碼，開蓋掃碼

這種賦碼的方式又分為油墨噴碼和激光雕刻兩種，將“可變二維碼”直接噴印雕刻在瓶蓋的內部，由于這種賦碼方式二維碼的位置較為隱蔽，因此需要在瓶蓋內二維碼的上方或著下方提示消費者們最關注的內容：中獎了，掃碼兌獎。在瓶蓋外部印制上“開蓋有獎”的字樣，簡單又直接，可以讓消費者們一看到就會被吸引住，從而來提高掃碼的參與率。

二、瓶身吊牌，清靚時尚

這是目前很多酒企使用的方式。酒企通常使用了非常精美的產品包裝，這些包裝都是花大價錢訂制的，要修改的話很不容易。針對此種情況，可以用吊牌獎卡的方式來實現“一瓶一碼”，即在不更改包裝的前提下，制作與產品特性相符的吊牌。

消費者只要從盒內拿出產品，開啟瓶蓋后就能發現吊牌。這種吊牌，多會采用銅版紙制作，由于需要與產品整體的包裝風格相符，制作較為高端，相比普通獎卡，成本會略有提升。當然，為了讓促銷效果更好，還可以針對不同產品的特點及包的裝需要而采用各種不同形狀和規格的吊牌。

三、直接貼碼，操作簡單

除了瓶蓋內部、瓶身吊牌的賦碼方式以外，還可以采用在瓶身直接貼碼的方式。這種方式是將二維碼印制在標簽上，為了防止盜刷，還會有一小塊涂層，消費者拿到商品之后，刮涂層即可掃碼兌獎。

四、一箱一卡，渠道為王

一箱一卡，顧名思義就是一個包裝箱內放置一張獎卡。卡片的內容主要針對于產品促銷活動內容介紹、獎品設置、以及可變二維碼。一般的“一物一碼”主要針對的是終端消費者，而這種一箱一卡則主要針對于渠道經銷商，鋪貨店鋪在拿到箱裝的產品之后，開箱即可參與產品的營銷活動，增加渠道對促銷產品的進貨量，從而擴大市場占有率。

這種方式，每張箱卡的制作成本一般在0.05元—0.20元，對于礦泉水、飲料類單品價值較低的產品，使用“一箱一卡”的方式，可以很高效地實現可變二維碼促銷。

除了以上的幾種賦碼形式之外，還有揭開式雙層標簽賦碼及易拉罐體、拉環處賦碼等賦碼方式。