商業諺語在高職市場營銷課的應用

韓力軍

【摘 要】商業諺語在高職市場營銷課教學改革中的應用可以采用將商業諺語與互動教學緊密結合、通過商業諺語完善市場營銷課程的設計思路等多種教學形式開展。

【Abstract】The application of commercial proverbs in the teaching reform of marketing course in higher vocational colleges can be carried out by combining commercial proverbs with interactive teaching and improving the design idea of marketing courses through commercial proverbs， and many other methods.

【關鍵詞】商業諺語；市場營銷；感性知識

【Keywords】commercial proverbs； marketing； perceptual knowledge

【中圖分類號】G712 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）11-0081-02

1 高職教學改革中有關問題的說明

1.1 高職學生的特點

高等職業技術學院的學生由于在高中階段的學習過程中沒有良好的學習態度和學習方法，學習成績不是很理想，高考分數較低，所以只能選擇在高職院校繼續學習。高職學生具有如下特點：一是動腦能力比較差但動手能力比較強。這類學生不善于思考問題，但是喜歡動手解決實際問題，所以在教學過程中要設置一些動手多的課程，以提高高職學生技能方面的訓練。二是對理性知識的掌握比較差但對感性知識的興趣比較濃厚。理性知識是指具有很強的規范性的知識，而感性知識是指一些比較容易理解的知識。所以，在教學過程中要通過圖片、色彩、視頻、對話等形式對這類學生開展教學活動。

1.2 高職教學改革的特點

優化完善高職各專業的課程設置，強化知識技能結構，突出專業職業知識和技能培養，完善專業職業技能培養的實訓設施與條件。

1.3 高職教學改革發展的必然趨勢

重實踐，輕理論，注重應用型人才的培養。在教學方法上要采用案例教學、互動教學、情景模擬教學；在師資的配置上要培養和選配與專業相適應的教師隊伍，優化教師的知識和技能結構。

2 商業諺語的概念和重要性

2.1 商業諺語的概念

商業諺語是我國勞動人民在長期的商品流通、商品交換過程中，形成的經商的順口溜，是經過多年的演變形成的。在經商過程中，對商人起到重要的指導作用。

2.2 商業諺語的重要性

商業諺語是商人在商業實踐活動中總結出來的規律性的知識體系，在市場經濟高速發展的今天，商業諺語顯得越發重要，它在引導商業企業的經營者、一線員工，消費者和政府有關管理部門的行為起到了日益重要的作用，同時揭示著商品流通和商品交換的最基本的規律，如進貨時機的選定、進貨批次的確定、進貨批量的確定、流動資金的合理使用、服務態度的規范。

3 商業諺語在高職市場營銷課教學改革中的應用

3.1 商業諺語在“每日一詞”中的應用

在《市場營銷學》課程的教學改革過程中，要創造性地引用商業諺語的內容，為了增加學生商業生產經營的間接經驗和知識，要有計劃地在教學過程中增加設置“商業諺語每日一詞”這一板塊，以增加高職學生的學科底蘊和專業素養。如商業諺語中的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，“賤取如珠玉”指的是在購買商品的時候要等到這類商品的價格最低時大量購進，然后像珠寶一樣珍藏；“貴出如糞土”是指在商品價格昂貴的時候要及時拋出，像糞土一樣毫不珍惜，把利潤鎖定。又如“人情送匹馬，買賣不饒針”，這句話的意思是指，在經商的過程中，如果兩個人的交情比較好，可以將一匹馬作為禮物的形式贈送給朋友，但是在做買賣的過程中，一分一毫也要計較。通過這個商業諺語，告訴學生在商品經營的過程中要理性，人情是人情，生意是生意，要將人情和生意進行嚴格的區分。人情是一個感性的事物，在處理的過程中難免會有沖動和情感的因素摻雜其中，有時候會產生錯誤的判斷，如果將人情摻雜在經營過程之中，就會錯誤地影響生意的順利進行。生意是一個理性的事物，在處理的過程中要避免人情的干擾，按照生意的運作規律來進行操作。因此，生意和人情要嚴格地進行區分。通過這樣喜聞樂見、通俗易懂的諺語形式，讓同學們掌握商品的購入時機和商品的銷售時機以及生意與人情的關系[1]。

3.2 商業諺語在案例教學中的應用

在市場營銷學教學改革的過程中，要使用三基教育和案例教學的形式，三基教育就是指在教學過程中注重基本理論、基本知識和基本技能的講授，案例教學是指在教學過程中將基本知識、基本理論和基本技能融入案例教學過程中。如在《市場營銷學》課程教學過程中可以引用如下商業諺語：“早賣鮮，午賣蔫，陰晴冷熱變價天。”這句諺語的意思是早上如果商品比較新鮮就能賣上好價錢，中午由于太陽的曬烤，菜的水分大量遺失，蔬菜的價格回落；一天的各個時刻或者一年的各個季節由于天氣的冷暖變化造成供求的匱乏與豐饒，也使得商品的價格出現過高或者過低的現象。通過這個案例，非常形象地說明了商品的價格高低是有規律可循的。這個規律就是根據商品質量的高低和一年四季商品的供求關系來確定商品價格的高低。又如：“仁中取利真君子，義內求財大丈夫。”這句商業諺語其中第一句話“仁中取利真君子”的意思是作為一個品德高尚的商人要在愛護別人的過程中獲得合理的利益，其中的“仁”是指愛的意思，也就是說作為一個有正義感的商人，在商業經營的活動中獲取合理正當的利潤的同時，要愛護消費者，這里的“仁”是指給消費者一定的關照，在銷售的同時將仁愛之心傳遞給消費者，實現一種雙贏的局面。“義內求財大丈夫”的意思是在經營的過程中追求財富，講正義，講正氣，要有科學的義利觀，在追求財富的同時追求正義，追求公平，追求良心。通過這樣通俗易懂的教學形式在案例教學中使用大量的商業諺語，通過商業諺語的解讀將市場營銷學中的基本理論融會貫通，便于學生領會和識記，進而達到很好的教學效果。

3.3 商業諺語在互動教學中的應用

在《市場營銷學》的教學過程中，要提高學生的學習興趣，互動教學是一種必不可少的教學形式，可以做如下形式的教學設計：將一個班的同學分成若干組，每組給予一個商業諺語的選題，由此組同學組織材料，到圖書館和閱覽室搜集案例等相關素材制作PPT，然后在課堂上宣講。PPT的制作有一定的分工，組員一般應該完成以下職能：總策劃的職能、文字編輯的職能、圖片采集的職能、視頻制作的職能、演講的職能，通過這樣的訓練讓每一位學生都承擔一部分職能，接受一部分職能的訓練，在PPT制作完成后，由負責演講的同學在課堂上進行演講，本小組自評，其他同學也可以開展評價，最后由任課教師進行點評，對PPT制作的優缺點和需要改進的方面進行提示。通過這種教學形式，能夠充分增加學生的感性知識。例如，在互動教學中使用如下商業諺語：“柴貴荒年到，米貴熟年來”。“柴貴荒年到”是指今年的柴草如果價格昂貴，那么明年的糧食將會減產，價格奇貴，主要的原因是今年的柴草價格貴，那么來年人們就會按照慣性思維去大量種植柴草，沒人去種植糧食，進而導致糧食價格增長加劇；“米貴熟年來”是指如果今年的糧食價格高，根據慣性規律，明年人們仍然積極地耕種糧食，那么明年將是一個豐收年。

3.4 通過商業諺語完善市場營銷課程的設計思路

在《市場營銷學》課程的教學過程中，為了激發學生的學習興趣，增加“每日一人”這一欄目，并將其作為一個教學板塊出現，如介紹我國商祖范蠡的簡歷，通過對范蠡經商歷史的介紹，增加學生對歷史上成功商人的深刻認識，例如，范蠡提出的“旱則資舟，水則資車”。通過這樣的商業諺語來掌握合適的進貨時機。“旱則資舟”是指旱災發生的時候就要開始制作發大水時需要使用的交通工具——船；“水則資車”是指發大水的時候就要提前謀劃制作干旱時期需要使用的交通工具——馬車。根據“物極必反”的原理，來預測事物向著相反的方向發展的原理。

商業諺語影響著中國的歷代商人，在歷史上的不同時期都起到應有的作用。商業諺語揭示了商品經營和商品交換的一般規律，在新的歷史時期，將展現更加神奇的力量。只要遵循這些原則，不斷學習，就一定能在經營的過程中取勝，立于不敗之地。

【參考文獻】

【1】高圭榮.從商業諺語看中國傳統的商業[J].懷化學院學報，2008（3）：60.