中國企業在當前背景下的國際化營銷策略

文/朱培,車優才

中國企業在當前背景下的國際化營銷策略

文/朱培,車優才

經濟全球化的發展，我國已經國有越來越多的企業走進了國際市場，但是在激烈的競爭當中占據一定的市場份額并不是一件簡單的營銷工作。因此，本文針對中國企業在當前背景下的國際化營銷策略做出了進一步探究，對中國企業產品國際化的重要意義、國際化進程當中存在的主要問題、國際化營銷策略給出了詳細的分析。

中國企業；國家化；營銷策略

引言

當前，世界正在朝著一體化的方面進行發展，并且發展的趨勢正在逐步加強，所以我國已經有非常多的企業開始走向國際，在國際市場激烈的競爭當中生存發展著。但是，結合我國當前的真實情況進行分析，大部分企業的產業鏈還處在比較低端的位置上，主要的生產結構為使用比較廉價的勞動力，或者應用自然能源換取利潤。面對這樣的國際情況以及背景，我國的企業要制定有效的國際化營銷策略，樹立自己的品牌形象，以便我國的各大企業能夠在國際市場當中站穩腳步，謀求更高的發展。

1 中國企業產品國際化的重要意義

1.1 提升產品份額，擴大產品銷量

在全世界的范圍當中，無論是哪個國家或者地區，對于產品以及服務都會提出不同的要求[1]。因此，企業產品的國際化可以幫助我國企業由自己國內的市場經營轉向國際化的大市場，如果制定的經策略比較成功，會將產品的銷量提升，便于將潛在的需求進行轉化，使其成為企業的經濟人利潤。成功的營銷策略，可以將企業的服務以及產品的質量傳達給全世界，以便企業能夠在激烈的市場競爭當中，在消費者的心理占據一定的分量，這樣消費者在購買產品時，會優先考慮我國企業的產品，使企業在國際上能夠擁有更大的市場份額。

1.2 提升企業的競爭實力

企業對自己的產品進行研發生產、銷售的過程當中，其競爭的對手已經不在是我國國內當中的各大企業，而走進了國際化市場面向了國家化的競爭對手。在這樣的環境背景下，對企業提出了更高的要求，要求企業要在生產制造當中的各個環節進行提升產品的質量以及相應的服務品質。并且，要用長遠的眼光看待企業的發展，不斷的學習先進的技術，引進國際化設備以及知識，將企業在發展過程中的不足進行改進，使產品能夠緊緊跟隨時代發展的腳步，提升競爭的實力，占據更大的市場份額。

1.3 打造屬于自己的品牌形象

企業的品牌形象本身便是寶貴的資源，可以為企業帶來巨大的品牌效益。從目前國際市場的環境進行分析，不難看出，企業的品牌正在以國際化的形式進行發展[2]。例如：當我們走進麥當勞和肯德基的時候，除了漢堡以外還能吃到屬于中國特色的豆漿和油條。由此可以看出，企業的國際化發展是時代的潮流，品牌國際化也是企業的必將之路，要維護住品牌的形象，消費者的腳步便會追隨，企業的經濟收益便有了保障。

2 我國企業產品在國際化進程當中存在的主要問題

2.1 品牌意識較差

當前，我國很多的企業已經逐步開始注重品牌形象的樹立。但在國際化市場當中，卻沒有真正將品牌形象融入到營銷的工作當中[3]。在國際化環境市場的形式下，良好的品牌形象是營銷策略當中非常關鍵的環節，但是企業對其在營銷當中的位置并沒有給予足夠的重視。一些企業的領導層對于當前的經營情況已經比較滿足，所以沒有創新發展的心理，只沉浸在自己的發展當中。有些企業則對自身的品牌塑造沒有任何的信心，認為比較大型的企業才需要在制定營銷策略當中，將樹立品牌形象當作重點工作，自己的企業只需要維持住當前的發展狀況便可以了。同時，有些企業為一些國家大品牌的代理，企業本身并沒有任何的核心技術以及產品，將企業的生存與發展寄托在了大企業之下。因為沒有制定先進的經營策略，我國的企業在樹立品牌意識的觀念上還有待進一步提升，所以要樹立對知識產權進行保護的意識，將對知識產權進行保護的意識提升，以便我國的企業市場的競爭當中站穩腳步。

2.2 企業知名度有待提升

在很長的一段時間當中，我國的企業所生產的產品因為價格低廉走進了國際市場，即使是現在，依然有非常多的外國人對我國企業生產的產品印象就是價格低，沒有太高的品質。這些印象對于我國企業品牌形象的樹立造成了較大的阻礙作用，導致了企業在國際市場上想要樹立自己的品牌，提升知名度遇到了非常多的困難[4]。但是，我國還有很多成功的企業已經走進了國際的市場，有屬于自己的品牌形象，有良好的知名度，如海爾、中石油、中石化等。我國的企業要想在國際的舞臺上提升知名度，首先要將發展的觀念進行轉變，制定提升知名度的營銷策略，從根本上將發展的路線進行改變。

2.3 品牌劣勢以及成本優勢

企業在競爭當中能夠脫穎而出，所制定的營銷策略會表現在三個層面上。其一為企業產品所具備的優勢；其二為產品成本所具備的優勢；其三為產品所具備的優勢。其中成本優勢為我國企業所具備的最大優勢，但是這種在成本上帶來的優勢，在國際化的營銷策略當中卻變成了劣勢，加之一些發達國家的品牌已經是上百年的老品牌，而我國的改革開放發展才三十多年，在對品牌形象的樹立上還處理非常初級的階段，所以在對營銷策略進行制定的過程中，要注重對品牌形象的樹立，以便使我國的企業在國際市場當中不但擁有成本的優勢還擁有品牌的優勢。

3 中國企業在當前背景下的國際化營銷策略分析

3.1 改變思想觀念，樹立品牌意識

我國的企業在對營銷的策略進行制定的過程中，一定要將思想觀念進行轉變，樹立品牌意思，并且要將其劃分為戰略發展當中最重要的位置，給予高度的重視。目前，我國的企業只有將傳統的思想觀念進行轉變，不再一味的重視經濟收益，而是更加注重對品牌的塑造，才能提升企業的競爭實力，贏來更多的經濟收益[5]。企業的領導層一定要明確品牌對于國際化市場的重要性，知道在其中起到非常關鍵的作用，因此，要對將國際的慣例加強學習，使自己具備豐富的知識，以便能夠制定迎合企業在國際上進行發展的營銷策略，協調好企業短期獲取的經濟收益與發展目標之間存在的矛盾關系。

3.2 提升國際知名度

知名度是企業在國際上生存的關鍵。因此，在對企業的國際化發展制定營銷策略的過程中，要注重將企業的國際知名度進行提升。首先，企業在對產品進行研發和生產的過程中，要保障產品性能和品質，產品的質量是樹立品牌和提升知名度的基礎。企業不要為了謀取當前的蠅頭小利，放松了對品質的監管，要應用長遠的眼光看待企業的發展，加強對新技術的引入，提升品質，以便在國際化的市場上能夠將知名度提升，使我國的企業在國際化的市場當中能夠樹立牢固的根基。

3.3 企業國家化的滲透營銷戰略

3.3.1 面對當前的國家化市場環境，企業的產品已經進行了非常詳細的差異化細分，只有具備了差異化基礎，才能使產品品牌等具有一系列的營銷效應，使企業具備屬于自己的競爭優勢，獲取更多的經濟收益。例如：寶潔公司對產品便進行了非常詳細的劃分，OLAY、伊奈美、潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、威娜舒膚佳、卡玫爾等，劃分的非常詳細，從不同的層面占領了市場，是非常有效的一種營銷方式。

3.3.2 我國的企業在走進國際市場之后，屬于外來的企業，因此一定要做好公共關系的相關拓展工作，其中包括消費者、當地政府、媒體等與產品產業有關的利益人群。該項工作是營銷策略當中非常重要的一步，有益于企業品牌形象的提升，杜絕“流水企業”的現象發生。現在，有非常多的跨國企業在我國從事著公益性的事業，其中一項最主要的目的便是為了拉近與所在國家的距離，將知名度打開，這種營銷的手段同樣非常有效。

3.3.3 在我國的眾多企業當中，有些企業并沒有非常核心的技術，技術門檻比較低，因此可以應用品牌共享的營銷策略。簡單來說便是企業加盟到大企業下，在國內當中的企業只需要對企業的形象進行維護便可[6]。例如：我國有有很多菜系和加盟店，可以將其推進國際化的市場當中。

3.3.4 由于國際市場非常復雜，并且競爭十分激烈，所以我國的企業在剛進入到國際市場的時候，可以與國外已經發展非常成熟的運營商進行合作，借助他們的力量占據市場，之后樹立自己的品牌形象，贏得屬于自己企業的消費人群，慢慢拓展市場占有的份額，贏取更多的經濟收益。

3.3.5 在國際市場上會有非常多的一流競爭者，我國的企業在走進國際市場之后，如果沒有占據一定的主導地位，沒有成功的打開國際市場，那么便可以對國外的一些品牌進行并購，借助并購的品牌將市場打開，慢慢滲透自己的產品，只要產品的品質有保障，加之在具備一些特色以及價格優勢等，消費者在對相同的產品比對當中，便會慢慢接受企業的產品，企業便會贏得越來越多的市場。例如：我國的聯想集團，便對美國的國際商業機器公司（IBM）當中的PC業務進行了并購，可以在一定的年限當中，使用該公司的商標，并以此為突破口，打開了美國的市場，逐步使自己的產品邁向國際化，使企業的發展的空間以及前景變的非常廣闊。這種營銷策略，在國際化市場當中是非常有效的手段，可以幫助企業打開突破口，取得更加廣闊的市場發展空間。

4 結束語：

總之，中國企業在當前背景下的國際化營銷策略，要從各個角度以及層面進行考慮，要結合當前企業發展的形式以及國際化市場的環境制定相應的營銷策略，將思想觀念提升，樹立自己的品牌形象，應用有效的手段打開市場，提升知名度。同時，在進入到國家市場之后，在營銷策略上不能產生任何的松懈，更要保障產品的質量，不斷的創新發展，使企業能夠占據多的市場份額，使經濟收益實現最大化。

[1]陸宇鶯.中國企業產品國際化的品牌營銷策略研究[J].中國商貿,2012,06:58-59.

[2]吳夢君.中國企業的國際化市場營銷策略研究——以建筑企業為例[J].中國商貿,2012,32:35-36.

[3]陳篤升.國際化背景下中國企業的人力資源動態性和人才配置策略[J].中國人力資源開發,2011,11:22-26.

[4]賀韌.當前金融危機下中國企業營銷策略的選擇[J].科技信息,2009,06:338-339.

[5]孫琪,馬瑞雪,楊鳳梅.淺析國有科研企業的民品國際化營銷策略[J].經濟師,2016,07:280+282.

[6]陳威.中國企業關系營銷應如何發展[J].經營管理者,2015,02:286.