現代紙書出版案例分析（二）：《做有力量的教師
——觀察與支持兒童的學習》

文/鄭雪媚

現代紙書出版案例分析（二）：《做有力量的教師
——觀察與支持兒童的學習》

文/鄭雪媚

一、基本信息

《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學習》是由廣東教育出版社出版，全面闡述了如何從不同側面觀察和記錄幼兒在各種活動中的表現以及評價、支持、分析兒童的各種行為全書既提供了豐富的實例，又列出了大量詳細的觀察要點，是一本觀察與記錄幼兒行為的“寶典”。該出版物屬于大眾類圖書。

二、出版物屬性及讀者服務

《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學習》是給教師在教學幼兒方面做出指導方向的出版物，通過閱讀該出版物，教師可以深入了解幼兒的心理特征從而根據自己的教學經驗調整教學方向。由于需要教師花費時間去研讀，該出版物剛需性不高，所以為雄書；同時作為一本教師在幼兒教學方向上的指導用書，其最根本目的是出于讀者的自身需求去購買，一般是出于自身意愿與興趣進行購買，滿足于自己的階段性教學，所以該出版物屬于目標型人格屬性。

基于以上兩點的分析得出，出版物在做數字內容服務上，需滿足紙質圖書的原來屬性，做到同出同進，數字內容服務與讀者在閱讀該出版物時所產生的場景還原度越高，則該案例越優秀。那么基于該出版物所帶給讀者的內容場景，能夠匹配提供的數字內容服務，可以是讀者圈。在圈內，讀者與讀者之間，讀者與作者之間都能無障礙式互動交流，對于該出版的使用者是教師職業人群，更需要與優秀的同行去分享教學經驗，從而找出最適合幼兒的教學方法，在探討中學習最先進的教育理念；作者問答環節，是教師用書必不可少的一個數字服務內容，作者的專業度高，能夠給出提問者專業的解答。這一數字服務內容，針對初入職場的教師來說特別有價值，另外編輯還給出了該出版物作者的參考文獻文件，幫助讀者明確該出版物的權威專業性，從而更放心的使用其數字服務內容。

該出版物共設有5個讀者導流入口，掃碼位置分別為：前勒口出、夾襯頁、目錄頁、緒論處及封底。按常規來說，前勒口處的印碼位置不算特別好，但勝在該出版物比較討巧，勒口處的上方印有該出版物的作者信息，根據讀者在閱讀出版物時，其閱讀習慣都會先了解下作者的個人信息簡介，那么根據閱讀習慣，自然就會注意到下方的讀者導流入口，這勢必會增加數字內容服務的掃碼率，這點做得非常不錯。其他的幾個印碼位置全部遵循了一書一碼的策略，不斷強化讀者的掃碼意識，最終促進其購買配套的數字內容服務。

該出版物的導讀文字全部為：掃碼與作者親密對話，手把手教你觀察與支持兒童的游戲。采用的一書一導讀文字，與配套的讀者導流入口策略有異曲同工之妙。均是以強化讀者記憶作為目標，一點打多點，反復刺激讀者，最終達成購買，為出版社增加創收。另外，該出版物的數字服務內容放置順序不太理想，后面在第四點提升建義上做出詳細說明。

三、定價論證

該出版物的數字服務內容中的兒童游戲觀察技能問答定價9.9元，價格略高，但因為該出版物的作者為日本廣島大學的心理學碩士及博士，在兒童心理發展與教育上有深入研究，其數字服務內容價值點高，且對于該出版物的購買決策人為已經有穩定職業發展的教師行業。基于該出版物的讀者是具備經濟實力的，所以這個定價完全滿足于出版物的衍生數字服務內容定價策略。

四、提升建議

該出版物在設置二維碼位置上做得不錯，但基于其數字內容服務的順序，還可以改進一些。該出版物的首頁第一條，配置的是作者問答環節，并且其定價是高于普通數字服務內容的，這一點非常不可取。其一，基于讀者還未充分了解該出版物的情況下，放置一個價格高于平常的內容服務，會導致讀者流失，降低編輯收益。給出的建議是，把讀者圈服務放到首頁資訊的第一條位置，讀者圈應用功能豐富，作為讀者與作者交流的強入口，應該提高該數字服務內容的曝光率，加深讀者與作者之間的黏性，同時先把讀者引導到圈內，不斷在圈內做互動交流，產生溝通價值，然后釋放基于讀者需求點的衍生數字服務內容，產生收益。與讀者需求匹配度高的，讀者購買率才會高，那么編輯的收益自不必說。另外，該出版物的一個免費數字服務內容——給讀者的參考文獻，幫助讀者學習兒童行為觀察的關鍵技術，可放入到讀者圈服務中，增加讀者圈的點擊率。

責任編輯心得：

在該書打造成一本現代紙書的過程中，我收獲頗豐，也深深感受到數字出版這一時代趨勢是多么振奮人心。

在《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學習》的運營方案中，我認為出版物在做數字內容服務上，需滿足紙質圖書的原來屬性。數字內容服務與讀者在閱讀該出版物時所產生的場景還原度越高，這本書的運營就越成功。本書的數字資源有讀者圈服務、作者問答環節以及該出版物作者的參考文獻文件。這些資源既能夠使讀者與作者之間都能無障礙式互動交流，又幫助讀者明確該出版物的權威專業性。由此可見，優質的數字資源是讓讀者二次消費的根本所在。

同時，二維碼的位置和導讀文字則是促使作者消費這些數字資源的鑰匙。本書共設有5個讀者導流入口，掃碼位置分別為：前勒口出、夾襯頁、目錄頁、緒論處及封底，符合RAYS運營策略中二維碼的印制要求。事實也證明，準確的二維碼位置是吸引讀者微信掃碼的關鍵因素。該書的導讀文字為：“掃碼與作者親密對話，手把手教你觀察與支持兒童的游戲。”這看似簡單的一句話也是經過我們編輯悉心推敲得來，有助于提高讀者的微信掃碼率。

在這本書的運營上，RAYS運營部門的工作人員給了我很多好建議，使我明白了現代紙書運營的核心方法。希望在今后的合作中，我能與RAYS系統碰撞出新的靈感火花，為讀者帶來更好的體驗和收獲。