文/鄭雪媚
現(xiàn)代紙書(shū)出版案例分析(三):《單元測(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》
文/鄭雪媚
出版物名《單元測(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》,以六年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)練習(xí)冊(cè)為例。該書(shū)屬于教輔類(lèi)出版物,總發(fā)行量超過(guò)200萬(wàn)冊(cè),部分區(qū)域?qū)⒅苯佑蓪W(xué)校配發(fā)課堂, 其他則直接由市場(chǎng)發(fā)行售賣(mài)。
該出版物為雌性屬性,讓家長(zhǎng)快速獲得解題思路并有效輔導(dǎo)孩子考試拿高分。同時(shí)該出版物又屬于社會(huì)型人格屬性,讓家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子時(shí)幫助其快速掌握知識(shí)點(diǎn), 明白解題思路,幫助孩子與他人交流互動(dòng)時(shí)得到他人認(rèn)可從而獲取快感。
當(dāng)本出版物的讀者所需要的服務(wù)需求滿(mǎn)足點(diǎn)是社會(huì)型人格時(shí),其購(gòu)買(mǎi)決策者是家長(zhǎng),那么在讀者服務(wù)方面,可以為“讀者圈”“答案解析”“名師在線視頻”“測(cè)試卷”以及“名師問(wèn)答”,此類(lèi)能夠節(jié)約家長(zhǎng)時(shí)間成本,同時(shí)與他人交互時(shí)能獲得他人認(rèn)可產(chǎn)生快感的讀者服務(wù)內(nèi)容。在該出版物的讀者圈服務(wù)中,有編輯對(duì)于題目和讀者問(wèn)題的解答以及配套本書(shū)的強(qiáng)化練習(xí)與11萬(wàn)家長(zhǎng)形成互動(dòng),分享孩子好的學(xué)習(xí)方法,總結(jié)做題技巧,幫助孩子考試拿高獲得他人稱(chēng)贊。每單元參考答案,與解題步驟配合題目呈現(xiàn),免去翻頁(yè)對(duì)答案的麻煩,幫助家長(zhǎng)快速輔導(dǎo)孩子掌握解題步驟。
該出版物共設(shè)有19個(gè)二維碼,掃碼位置分別為:封一1個(gè);每一卷的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)下方共設(shè)有18個(gè)讀者服務(wù)入口。當(dāng)該出版物屬于社會(huì)型人格時(shí),其導(dǎo)讀文字為:本書(shū)答案及解題步驟,掃卷中二維碼獲取。使用文字精準(zhǔn)和清晰,通過(guò)描述清楚二維碼中能夠提供的讀者服務(wù),來(lái)刺激出讀者掃碼的欲望,符合該出版物屬性一一讓孩子考試拿高分從而獲得家長(zhǎng)贊賞。盡管讀者服務(wù)和導(dǎo)讀文字都比較簡(jiǎn)單,但卻描述的非常直觀和清晰,能夠給讀者說(shuō)清楚這是什么,能夠帶來(lái)什么,從而有效的降低讀者的理解成本頁(yè),符合其雌性書(shū)籍和社會(huì)型人格屬性的分析。
首條讀者服務(wù)表明了該出版物的服務(wù)信息,大大提高了讀者掃碼率;情景答案解析放在第二條,也符合其書(shū)社會(huì)型人格的分析,快速幫助家長(zhǎng)獲取答案, 滿(mǎn)足家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的目的。

該出版物在讀者服務(wù)上,名師講解視頻定價(jià)9.9元,因?yàn)樵撟x者服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜,人力成本高,難度大,故其定價(jià)最高。名師在線問(wèn)答定價(jià)6.6元,有北京海淀區(qū)、湖北黃岡市一線名師團(tuán)隊(duì)組成編委會(huì)成員,為目標(biāo)用戶(hù)提供一對(duì)一在線解答難題服務(wù),含金量高。因此,該讀者服務(wù)價(jià)格高于其他讀者服務(wù)。讀者圈服務(wù),定價(jià)3元,已有11萬(wàn)數(shù)據(jù)支撐,并有置頂、加精、上首頁(yè)等豐富功能,互動(dòng)性強(qiáng)。單元測(cè)試答案定價(jià)2元,幫助家長(zhǎng)輕松指導(dǎo)孩子解題, 情景解析具有代入感,屬于出版物讀者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。
基于該出版物為社會(huì)型人格屬性,讓讀者與他人交往時(shí)獲得他人稱(chēng)贊而產(chǎn)生快感,另外該出版物的購(gòu)買(mǎi)決策人是家長(zhǎng),其封面讀者服務(wù)導(dǎo)讀文字應(yīng)明確服務(wù)對(duì)象。該書(shū)的主要功能是幫家長(zhǎng)高效地輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。描述得直觀和清晰,才能夠給讀者說(shuō)清楚這是什么,能夠帶來(lái)什么,增加讀者導(dǎo)流率,提升讀者黏性。
責(zé)任編輯心得:
該書(shū)在RAYS系統(tǒng)上的資源運(yùn)營(yíng)使其不再是傳統(tǒng)意義上的教輔產(chǎn)品,具備了現(xiàn)代紙書(shū)的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。作為一名圖書(shū)編輯,我認(rèn)為將手中的書(shū)籍與數(shù)字出版相融合是具有時(shí)代意義的行為。現(xiàn)在我來(lái)談?wù)劇秵卧獪y(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》在現(xiàn)代紙書(shū)的打造過(guò)程中,作為編輯的感受有哪些。
首先,二維碼的位置是重中之重。本書(shū)中,二維碼位置印在了每一單元的試卷上。通過(guò)提高二維碼的曝光率,和多點(diǎn)打一點(diǎn)的策略,來(lái)刺激讀者的掃碼需求。二維碼的印制一直是RAYS運(yùn)營(yíng)中心反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),我本人對(duì)此也十分贊同。
其次,導(dǎo)讀文字的內(nèi)容也是吸引讀者微信掃碼的關(guān)鍵因素。我認(rèn)為,導(dǎo)讀文字在某種程度上來(lái)說(shuō),就是本書(shū)匹配的數(shù)字資源的預(yù)告和說(shuō)明書(shū)。預(yù)告要精彩,才能誘發(fā)讀者去了解配套資源;說(shuō)明書(shū)要簡(jiǎn)潔扼要,準(zhǔn)確告知讀者微信掃碼后會(huì)收到哪些推送。本書(shū)的導(dǎo)讀文字還有優(yōu)化的空間,只提及到了本書(shū)答案及解題步驟,而事實(shí)上還有名師問(wèn)答等資源。在今后導(dǎo)讀文字的設(shè)定上,我會(huì)全力調(diào)整,再接再厲。