現(xiàn)代紙書(shū)出版案例分析（三）：《單元測(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》

文/鄭雪媚

現(xiàn)代紙書(shū)出版案例分析（三）：《單元測(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》

文/鄭雪媚

一、基本信息

出版物名《單元測(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》，以六年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)練習(xí)冊(cè)為例。該書(shū)屬于教輔類(lèi)出版物，總發(fā)行量超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)，部分區(qū)域?qū)⒅苯佑蓪W(xué)校配發(fā)課堂， 其他則直接由市場(chǎng)發(fā)行售賣(mài)。

二、出版物屬性及讀者服務(wù)

該出版物為雌性屬性，讓家長(zhǎng)快速獲得解題思路并有效輔導(dǎo)孩子考試拿高分。同時(shí)該出版物又屬于社會(huì)型人格屬性，讓家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子時(shí)幫助其快速掌握知識(shí)點(diǎn)， 明白解題思路，幫助孩子與他人交流互動(dòng)時(shí)得到他人認(rèn)可從而獲取快感。

當(dāng)本出版物的讀者所需要的服務(wù)需求滿(mǎn)足點(diǎn)是社會(huì)型人格時(shí)，其購(gòu)買(mǎi)決策者是家長(zhǎng)，那么在讀者服務(wù)方面，可以為“讀者圈”“答案解析”“名師在線視頻”“測(cè)試卷”以及“名師問(wèn)答”，此類(lèi)能夠節(jié)約家長(zhǎng)時(shí)間成本，同時(shí)與他人交互時(shí)能獲得他人認(rèn)可產(chǎn)生快感的讀者服務(wù)內(nèi)容。在該出版物的讀者圈服務(wù)中，有編輯對(duì)于題目和讀者問(wèn)題的解答以及配套本書(shū)的強(qiáng)化練習(xí)與11萬(wàn)家長(zhǎng)形成互動(dòng)，分享孩子好的學(xué)習(xí)方法，總結(jié)做題技巧，幫助孩子考試拿高獲得他人稱(chēng)贊。每單元參考答案，與解題步驟配合題目呈現(xiàn)，免去翻頁(yè)對(duì)答案的麻煩，幫助家長(zhǎng)快速輔導(dǎo)孩子掌握解題步驟。

該出版物共設(shè)有19個(gè)二維碼，掃碼位置分別為：封一1個(gè)；每一卷的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)下方共設(shè)有18個(gè)讀者服務(wù)入口。當(dāng)該出版物屬于社會(huì)型人格時(shí)，其導(dǎo)讀文字為：本書(shū)答案及解題步驟，掃卷中二維碼獲取。使用文字精準(zhǔn)和清晰，通過(guò)描述清楚二維碼中能夠提供的讀者服務(wù)，來(lái)刺激出讀者掃碼的欲望，符合該出版物屬性一一讓孩子考試拿高分從而獲得家長(zhǎng)贊賞。盡管讀者服務(wù)和導(dǎo)讀文字都比較簡(jiǎn)單，但卻描述的非常直觀和清晰，能夠給讀者說(shuō)清楚這是什么，能夠帶來(lái)什么，從而有效的降低讀者的理解成本頁(yè)，符合其雌性書(shū)籍和社會(huì)型人格屬性的分析。

首條讀者服務(wù)表明了該出版物的服務(wù)信息，大大提高了讀者掃碼率；情景答案解析放在第二條，也符合其書(shū)社會(huì)型人格的分析，快速幫助家長(zhǎng)獲取答案， 滿(mǎn)足家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的目的。

三、定價(jià)論證

該出版物在讀者服務(wù)上，名師講解視頻定價(jià)9.9元，因?yàn)樵撟x者服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜，人力成本高，難度大，故其定價(jià)最高。名師在線問(wèn)答定價(jià)6.6元，有北京海淀區(qū)、湖北黃岡市一線名師團(tuán)隊(duì)組成編委會(huì)成員，為目標(biāo)用戶(hù)提供一對(duì)一在線解答難題服務(wù)，含金量高。因此，該讀者服務(wù)價(jià)格高于其他讀者服務(wù)。讀者圈服務(wù)，定價(jià)3元，已有11萬(wàn)數(shù)據(jù)支撐，并有置頂、加精、上首頁(yè)等豐富功能，互動(dòng)性強(qiáng)。單元測(cè)試答案定價(jià)2元，幫助家長(zhǎng)輕松指導(dǎo)孩子解題， 情景解析具有代入感，屬于出版物讀者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

四、提升建議

基于該出版物為社會(huì)型人格屬性，讓讀者與他人交往時(shí)獲得他人稱(chēng)贊而產(chǎn)生快感，另外該出版物的購(gòu)買(mǎi)決策人是家長(zhǎng)，其封面讀者服務(wù)導(dǎo)讀文字應(yīng)明確服務(wù)對(duì)象。該書(shū)的主要功能是幫家長(zhǎng)高效地輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。描述得直觀和清晰，才能夠給讀者說(shuō)清楚這是什么，能夠帶來(lái)什么，增加讀者導(dǎo)流率，提升讀者黏性。

責(zé)任編輯心得：

該書(shū)在RAYS系統(tǒng)上的資源運(yùn)營(yíng)使其不再是傳統(tǒng)意義上的教輔產(chǎn)品，具備了現(xiàn)代紙書(shū)的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。作為一名圖書(shū)編輯，我認(rèn)為將手中的書(shū)籍與數(shù)字出版相融合是具有時(shí)代意義的行為。現(xiàn)在我來(lái)談?wù)劇秵卧獪y(cè)評(píng)卷·優(yōu)優(yōu)好卷》在現(xiàn)代紙書(shū)的打造過(guò)程中，作為編輯的感受有哪些。

首先，二維碼的位置是重中之重。本書(shū)中，二維碼位置印在了每一單元的試卷上。通過(guò)提高二維碼的曝光率，和多點(diǎn)打一點(diǎn)的策略，來(lái)刺激讀者的掃碼需求。二維碼的印制一直是RAYS運(yùn)營(yíng)中心反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，我本人對(duì)此也十分贊同。

其次，導(dǎo)讀文字的內(nèi)容也是吸引讀者微信掃碼的關(guān)鍵因素。我認(rèn)為，導(dǎo)讀文字在某種程度上來(lái)說(shuō)，就是本書(shū)匹配的數(shù)字資源的預(yù)告和說(shuō)明書(shū)。預(yù)告要精彩，才能誘發(fā)讀者去了解配套資源；說(shuō)明書(shū)要簡(jiǎn)潔扼要，準(zhǔn)確告知讀者微信掃碼后會(huì)收到哪些推送。本書(shū)的導(dǎo)讀文字還有優(yōu)化的空間，只提及到了本書(shū)答案及解題步驟，而事實(shí)上還有名師問(wèn)答等資源。在今后導(dǎo)讀文字的設(shè)定上，我會(huì)全力調(diào)整，再接再厲。