現代紙書出版案例分析（四）：第350期《環球人物》

文/李 柳

現代紙書出版案例分析（四）：第350期《環球人物》

文/李 柳

一、基本信息

《環球人物》雜志由人民日報社主管、主辦，是國內發行量最大、最具權威性和影響力的綜合時政類期刊。全國發行量40萬份，各大城市報攤有售，郵局訂閱量大。

自2006年3月創刊以來，《環球人物》憑借遍布全球的駐外記者資源，以及國內強大的策劃、采編團隊，以國內外政治、經濟、文化領域高端人物為報道對象，突出全球視野，兼顧時效性、權威性、可讀性，成功策劃報道了《大國領袖習近平》《毛澤東軍事地理》《青年王岐山》《習仲勛家風》《特朗普為什么行》《被誤讀的林徽因》《別楊絳》《董卿，詩意的回歸》等一系列重大選題，多次榮獲獎勵，受到讀者廣泛好評。

二、出版物屬性及讀者服務

本刊的使用者具備較高文化水平，以黨政機關工作人員、大學生或白領居多。

在使用本刊的場景下，讀者希望增長見聞的同時還能消磨時光，所以本刊是一本雄性刊物。本刊是一本新聞政經類雜志，以國際和國內政治、經濟、文化領域高端人物為報道對象，突出全球視野，反映全球時事熱點話題。從圖書屬性的角度來分析，本刊屬于社會型人格＋觀察型人格。首先，由于書刊自身高端品牌形象，讀者在使用本刊的場景下，其第一層快感來自于閱讀刊物贏得的社會認同，來自他人（朋友、同事、上司）的肯定。其次，本刊內容的方向為時事政經，且使用本刊的讀者，有通過本刊獲取更廣泛的信息，了解更多知識的需求。因此，讀者的第二層快感源自于使用了本書后，視野更開闊，獲取自己還未知曉的內容。

因此，鑒于本書的類型和屬性，其衍生的數字內容服務的方向建議為：線上增刊、讀者圈。從本書最終落地的形式來看，與理想的運營方式基本符合。具體如下：（1）正確印碼進行讀者導流。第350期《環球人物》雜志在封面一、版權旁、內容頁共放置了多個二維碼，使用者到達服務路徑變短，有效節約了時間成本。一本合格的現代紙書在落地過程中，完善合理的讀者服務入口設置是以封面＋內容頁結合的方式進行讀者服務導流。封面導流具有強關注性，內容頁導流具有強服務場景特征。二維碼印封面顯眼處，使用者一望即知，隨即完成后續掃碼、使用資源等動作。（2）導讀文字描述清晰。第350期《環球人物》雜志在封面的二維碼導讀文字是：環球人物原聲庫，專訪現場，每期更新。在封二的導讀文字是：“雜志不過癮？掃碼進入環球人物原聲庫”。在版權旁廣告頁的導讀文字是：“環球人物原聲庫，獨家視聽，一掃即得。”通過清晰準確、簡潔凝練的導讀文字以及封面＋內頁呼應的方式，提升了讀者掃碼率。本案例通過使用精準的文字，清楚描述了二維碼中提供的內容以及為讀者帶來的服務，刺激了讀者掃碼的欲望。（3）資源和服務多樣化。第350期《環球人物》雜志給使用者提供了形式多樣且貼合使用者需求的資源，掃碼之后，會彈出一條簡明清晰的內容，使讀者一目了然，即環球人物原聲庫【第一期】，點擊進入后，會看到五條訊息：

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文字描述直觀清晰，能夠給讀者說清楚這是什么，能夠帶來什么，從而有效降低讀者的理解成本，方便讀者使用；形式多樣的資源滿足了讀者不同的需求，提升了使用者的粘性。

三、定價論證

第350期《環球人物》雜志將線上增刊定價為3.99元，后臺顯示的購買量說明使用者認為該定價符合心理預期。合理的定價體系不僅能夠讓大多數讀者接受并產生消費，更能夠對銷量產生巨大的幫助。

四、提升建議

第350期《環球人物》雜志在做立體書上做了很好的探索，但創新沒有完成時，使用者的需求永遠在變化，本書在有些地方還可以更進一步，比如在二維碼放置方面，第350期《環球人物》雜志在多處內容頁中放置了其他廣告和商品的二維碼，對于掃碼者是一種干擾的行為，應該減少一些與線上增刊內容無關的二維碼。在資源的創建方面，除了線上增刊，還可以多增添一些和讀者互動的應用，比如讀書圈（后期已更新上線），讓看這本刊物的讀者能互相交流，比如問答商品（即將上線），滿足部分讀者新聞報道的深度需求，由此產生更多收益。這些功能在紅包應用里可以找到，編輯應多使用RAYS紅包做書功能，紅包做書應用是專門為編輯開發，通過完成其中設置的任務，編輯可以熟練使用系統，贏取紅包，還能實時了解系統升級后開發的新應用，做出更有創意的資源與服務。

責任編輯心得：

一直以來，《環球雜志》雜志與RAYS系統的合作都十分順利。我們雜志社的編輯在使用RAYS系統的過程中獲益匪淺，也深刻認識到了現代紙書與數字出版的不可逆轉性。現在，我來談談第350期《環球人物》雜志的運營感受。

首先，只有保持印碼位置的準確性，才能進行讀者導流。本期雜志在封面、版權旁、內容頁均放置了二維碼。封面導流具有強關注性，內容頁導流具有強服務場景特征。在封面顯眼處投放二維碼能夠有力抓取讀者的注意力，增加微信掃碼率；以“封面＋內容頁”結合的方式進行讀者服務導流，最大程度上確保了導流的力度和強度。

其次，導讀文字的描述要做到一語中的。本期雜志在封面的二維碼導讀文字是：“雜志不過癮？掃碼進入環球人物原聲庫”在版權旁廣告的導讀文字是：“環球人物原聲庫，獨家視聽，一掃即得”5個內容頁導讀文字分別是：“【視頻】王扶林講拍紅樓踩過的那些坑”“【視頻】歐陽奮強深情憶曉旭”“【音頻】周鴻祎懟王思聰”“【音頻】兒子汪朗揭‘老頭兒’汪曾祺的短”“【音頻】‘襲人’袁玫親授大觀園生存寶典”不同位置的導讀文字配置的內容都不一樣，適用于不同的閱讀場景。RAYS運營中心的工作人員一再和我們強調導讀文字的重要性，我們對此深表認同。好的導讀文字對于讀者進行微信掃碼確實有非同一般的吸引力。我們會在今后對導讀文字下更多功夫，做到更加精準有力，爭取百發百中。

最后，我們十分感謝RAYS系統帶給我社的改變和助力，希望在今后的合作中，雙方不忘初心砥礪前行！