破介質之困，電音社闖出一條重生路

張競艷

面對電音市場的日漸衰微，一群電子音像出版人一面苦苦堅守，一面求變圖存。他們用精品出版為自己正名，在教育出版領域開疆拓土，在新媒體出版領域嶄露頭角，更在大眾閱讀領域蓄勢待發。

告別磁帶、光盤的昨日輝煌，電子音像出版社該如何擺脫受介質束縛的困局，闖出一條重生之路？

在傳統媒體與新興媒體日益融合互通的全媒體時代，以出版介質命名的電音社顯得頗有些“異類”。面對電音市場的日漸衰微，一群電子音像出版人一面苦苦堅守，一面求變圖存。他們用精品出版為自己正名，成為中國出版政府獎、中華優秀出版物獎等國家級大獎榜單上的常客；他們在教育出版領域開疆拓土，并力爭圖書出版的“國民待遇”；他們在新媒體出版領域嶄露頭角，更在大眾閱讀領域蓄勢待發，欲尋得另一番海闊天空。

如何做好精品出版、主題出版？如何布局未來重塑自我，加快融合發展的步伐？11月16日，由浙江電子音像出版社承辦的第七屆十省電子音像出版社聯席會在杭州召開，與會代表分享了各社一年來的收獲和在重點選題出版、融合發展方面的經驗與心得。

重點出版用巧力出精品

把握時代脈動，挖掘地方特色文化資源，以多媒體形式生動直觀地傳遞給讀者，是電音社做重大出版項目的優勢所在。與圖書出版物相比，音像電子出版物的人力和資金投入大、制作周期長，中小規模的電音社在無力承擔大項目和形成品種優勢的情況下，更需以品質和特色取勝。

2017年，與會的十家電音社在重點出版方面頗有斬獲，多個產品獲得第六屆中華優秀出版物（音像電子游戲出版物）獎和提名獎。此外，紅星電子出版社的《紅色故事匯》還獲得第四屆中國出版政府獎音像電子網絡出版物獎（公示中）。

浙江電子音像出版社、湖南電子音像出版社、方圓電子音像出版社等電音社在主題出版方面均成績不俗。十省電音社在為各自所在的地方出版集團爭得榮譽的同時，也增強了未來進一步做好主題出版的信心。在浙江電子音像出版社總編唐可為看來，主題出版工作現在面臨著兩種狀況：電子音像立項的數量越來越少，對政治導向和作者層次要求越來越高。如何使主題出版選題策劃的高度達到國家級層面？他認為后續還需進一步探索，要用巧力做好主題出版工作，重大項目也可采取聯合申報共同完成。

湖南電子音像社近年不斷推陳出新，出版了《芷江見證》《長征：永不磨滅的記憶》《大國工匠》《榜樣——“雙百”人物英雄故事》《“八一”軍旗紅》《紅色傳家寶》等一系列有特色、有影響、優勢明顯、雙效俱佳的主題出版產品，充分彰顯了一家地方電子音像出版社服務大局的責任意識。據社長楊林介紹，多年來，該社以“人無我有，人有我優，人有我新”為目標打造主題出版，實現了“三個創新”， 讓主題出版的主題融入日常，走入大眾生活。一是強調角度創新，尋找獨特切入角度，講好中國故事。二是強調形式創新，推進融合發展。三是強調技術創新，利用新科技，增加亮點。

如何實現主題出版產品社會效益和經濟效益的雙贏，是大家共同關心的問題。山西春秋電子音像出版社近年來成長很快，在主題出版領域時有斬獲，也得到了山西出版傳媒集團的大力扶持。社長張慧君表示，由于找成熟的電音產品很難，只能自己創意，電音出版人因此兼具創作人的身份。和圖書出版社相比，電音產品投放渠道少，為了規避風險，春秋社目前只能做一二十萬的出版項目，或對已有地市產品進行重新加工和包裝。她表示，隨著對主題出版物更多趨利政策的出臺，主題出版的前景會更好。

做強教育降低風險

基于多年來在內容上的精耕細作和對渠道的培育，教育出版已成為很多電音強社的支柱板塊。然而，面臨政策調整帶來的巨大市場波動，“如何繼續做強教育板塊、降低市場風險”也成為了與會者們迫切關注的一個話題。

主要經濟指標位居全國地方電子音像社第一的紅星電子音像出版社，近5年來銷售收入年復合增長率為18.92%，凈利潤年復合增長率為27.87%。2017年，社長劉永東獲得了第四屆中國出版政府獎優秀出版人物獎（公示中）。他表示，近幾年紅星社增長速度快，但壓力和風險也越來越大。比如部門發展不平衡，過分依賴傳統業態，新興業態不盡人意；編輯力和營銷力不強之間的矛盾，創業激情欠缺等等。“電音社出版介質單一，現有資源與事業發展不相匹配。”除了與其他電音社共同呼吁國家新聞出版廣電總局相關部門盡快解決圖書出版資質問題，劉永東同時指出，電音社內部也要防范路徑依賴和經驗思維。

河北方圓電子音像出版社今年繼續保持穩中有長的良好態勢，該社成功開發的《全日制培智學校義務教育實驗教科書》和《冰雪運動》等教材，得到業界好評。除了繼續加強產品研發，新任社長董素山表示，目前方圓社也存在著利潤構成過度依賴教輔，激勵機制不到位等問題，未來將大力投入渠道建設，做好定制產品。

廣東海燕電子音像出版社一年來致力于教育出版，緊抓地方教材的開發，今年銷售收入突破億元。該社配合廣州市英語教材開發的教輔書，單本發行達到9萬冊。此外，該社開發的校園趣味足球教材是一套以游戲為主的特色教材，以真人配圖為主，讓即使沒有足球場地的學校也可以開展足球游戲。另一套開展美育的音視頻教材，希望未來通過紙質教材和聽書并舉，更好地教會讀者發現美和欣賞美。

山東電子音像出版社2017年銷售收入和利潤穩中有長。據社長賈廣勝介紹，在繼續做好主題出版、開拓少兒繪本市場之外，教育出版仍是該社生存的基礎。該社在完善讀本系列的基礎上，開始布局幼兒學前教育，主要開發紙質教材和數字產品。通過和東軟集團合作，該社充分利用大數據開發個性化教輔產品，今年3月上市后讀者反響不錯。賈廣勝接任社長這三年來，一直在重新思考電音社的定位問題。如今，他對行業的理解越來越深刻，山東電音社“未來將立足專業，通過出版加技術，以合作共享的方式打造成廣義的平臺型企業”，目前正致力于推進音像制作平臺和新媒體新技術實驗平臺的建設。

加速推進教育信息化endprint

基于自身資源優勢，數字教育成為不少電音社推進融合發展的有力引擎。

作為數字教育的先行者，河南電子音像社一年多來加大數字出版投入，其重磅打造的中國教育出版網在原來資源平臺的基礎上完善了教育信息化運營平臺，把資源管理平臺和資源共享平臺融為一體，以一個龐大的優質數據庫為資源支撐，以一個技術平臺作運營支撐，為市、縣（區）、校三級的教育信息化平臺建設提供一攬子解決方案。“這幾年全國教育信息化推進的速度和力度前所未有，一個全新市場在快速爆發，尤其是2017以來感覺特別明顯。”據社長高明星介紹，繼教育部出臺文件大力推進“網絡學習空間人人通”和教師運用信息技術教學的能力被明確列入學校考核范圍以后，中教網產品的推廣之路更加順利，實驗點遍及全國。從目前的實驗情況看，其產品和教育信息化推進速度、教學改革的適配度越來越強。從2016年下半年正式進入市場以來，智慧課堂等產品已經在河南、廣西等地落地開花，用戶反饋越來越好。該社明年將集中全力構建全國市場營銷體系，通過發達地區實驗輻射影響不發達地區，讓成熟產品盡快進入市場。

2016年8月，安徽出版集團制定“外聯內合”發展戰略，將安徽教育網絡出版有限公司并入時代新媒體出版社，完成了對后者的第二次融合改造。目前，時代新媒體社形成了 “一院五中心”的管理架構。據新任社長阮懷偉介紹，時代新媒體社如今重新定位為互聯網教育出版運營服務企業，“十三五”期間確立了以“平臺運營”為主體，以“出版服務”和“融合創新”為兩翼的發展戰略。該社先后獲得了總局授予的出版融合發展、科技與標準兩個重點實驗室資質，未來將圍繞基礎教育市場，全力做好“教育信息化”和“傳統文化出版”兩大產業工程，更多聚焦新媒體的增值運營服務，努力提供教育信息化綜合解決方案。

融合發展箭在弦上

基于音視頻內容資源優勢和技術優勢，電音社被視為離數字出版、離互聯網更近的出版機構，傳統媒體和新興媒體融合發展也被十省電音社提升到更為重要的戰略高度。然而，囿于資金匱乏、成本高企、人才短缺、盜版侵蝕等現實困難，過去電音社們的融合發展之路走得很艱辛。如今，令人欣慰的是，一些電音社也收獲了階段性的轉型成果。

浙江電子音像出版社今年剛進入億元社之列，這對于僅有20多個員工的小社而言實屬不易。據介紹，該社近期在轉型升級方面主要做了微課等教育資源和有聲讀物等新媒體資源的積累工作。其中，完全市場化運作的新媒體渠道經過六年努力，今年達到了千萬級的銷售收入。據社長湯弘亮介紹，浙江電子音像社做過平臺也做過內容，經過近幾年的探索和發展，目前專注于特色內容建設。他表示，“轉型的過程雖然是‘被逼的，但也很寶貴。現在市場上有聲書市場轟轟烈烈，但我們過去偏安一隅，固守傳統出版，和大平臺是脫節的。如今，用戶付費習慣逐漸養成、收費模式日漸成熟，盜版侵權的環境也大為改善，電音社在移動互聯網領域是可以有所作為的”。

劉永東認為發展最大的問題是人才缺乏，要有“格物”思路和創新意識。紅星社以“農村全民閱讀數字平臺項目”和“教育技術服務項目”助推轉型。該社的農村全民閱讀數字平臺，采取“互聯網+農家書屋”、“平臺+服務”的運作模式，雙效俱佳。

幾經探索，湖北九通電子音像出版社將基礎教育作為自己的主要發展方向。在社長張作明看來，包括電音社在內的所有出版社都面臨著新媒體轉型、讀者閱讀方式改變和傳統出版同質化現象這三大嚴峻挑戰。 “融合不是句口號，而是我們下一步實實在在要走的路”。據他介紹，2017年九通社開發了一個流媒體出版資源管理與服務平臺，把音視頻資源通過新的平臺進行運營，從而實現多媒體出版。該平臺未來有望通過對資源進行標注和標簽管理，生成多媒體信息，向用戶提供個性化優質服務。該社今年還在其常銷產品《跟我學拼音》系列配套光盤的基礎上，開發了AR版的升級產品，讀者購買產品后掃描二維碼進入管理平臺，就可以方便地調用所需的音視頻資源。

方圓電子音像社策劃的河北省微課大賽已舉辦兩屆，帶動了其微課采購量不斷提升。廣東海燕電音社策劃的“一帶一路語言全媒體融合出版與服務創新工程”項目，順利入選總局的改革發展項目庫。社長劉子如表示，未來在做好語言出版這一優勢板塊的基礎上，將發力語言服務，開拓更大的市場空間。

湖南電子音像社2017年遭遇市場寒流。社長楊林表示，“現在該如何轉型，不僅僅是融合和技術的問題，而是我們出版工作本身要轉型。一是出版方向的轉型，二是平臺、銷售通路的轉型。教育出版要向大眾出版遷徙，大眾出版要向移動互聯網的平臺和渠道轉型”。由于湖南電子音像社以前在大眾出版領域做得最多的是主題出版、農家書屋和政府企業定制產品，這些產品雙效不錯，但缺乏讀者影響力，如今向一個新業態下的大眾出版轉型，路途注定艱辛。但楊林指出，在守好現有教材教輔市場的同時，這是該社目前能夠堅持并繼續把出版做好的唯一一條路。

隨著移動互聯網時代的來臨，出版物網絡渠道銷量已經超過實體店銷量，但是電子音像制品在電商平臺的銷售并不理想。電商平臺開店資質申請困難、產品品種少規模小、銷量較差等是電音社普遍面臨的問題。為了開辟銷售渠道，通過平臺和資源共享打破電商平臺發展的瓶頸，湖南電子音像社聯合廣東海燕電子音像社，在此次聯席會上提出十省電子音像社電子商務平臺合作方案，得到與會者的一致響應。

除了進一步做好人教版音像教材代理發行工作、共建電商平臺，內容的聯合、資源的整合共享、融合出版的借力發力，在十省電音社未來的發展中變得愈發重要。匯入滾滾而來的融合發展之潮，這群從不言棄的電子音像出版人，正奮力續寫著轉型升級的新一頁。endprint