教育出版轉向大眾出版的命運遷徙

張競艷

一場從教育出版轉向大眾出版的遷徙已經拉開帷幕，而這一新業態下的大眾出版正為湖南電子音像出版社打開一個值得期待的想象空間。

2017年一場突如其來的寒流，讓湖南電子音像出版社提前步入教輔市場的寒冬。如何破局？一場從教育出版轉向大眾出版的遷徙已經拉開帷幕，而這場遷徙事關湘音社未來之命運。“不信東風喚不回”，從2006年的2000萬元銷售收入到2012年邁過億元大關，社長楊林曾帶領著敢打敢拼的湘音人，實現了成為全國一流電子音像出版社的夢想。而這次從出版方向到出版平臺和銷售通路的全面蛻變，將是他就任社長十多年來面臨的第二次大考。

趟過這條命運之河，湘音社或將為整個電子音像出版業的轉型探出一條新路。

求變

困則變，變則通。“致力于改變”的基因早已融入湘音人的血液。

就在不久前召開的第七屆十省電子音像出版社聯席會上，楊林表示，對于湘音社而言，“現在該如何轉型，不僅僅是融合和技術的問題，而是我們出版工作本身要轉型。一是出版方向的轉型，二是平臺、銷售通路的轉型。教育出版要向大眾出版遷徙，大眾出版要向移動互聯網的平臺和渠道轉型”。做出這樣的決定，并非一時之勇。

其實，湘音人對于轉型和跨界并不陌生。在湘音社的“三駕馬車”中，雖然大眾出版和數字出版的產業貢獻率遠低于教材教輔出版，但得益于多年來的不懈探索，不僅大眾出版精品頻出，在數字出版領域也進行了不少有益的探索。

湘音社歷時十多年打造而成的“聆聽經典”系列，邀請了孫道臨、濮存昕等35位當代著名語言表演藝術家配樂朗誦中外文壇傳世作品，共有40張CD，長銷不衰，曾被評為首屆向全國青少年推薦50種優秀音像電子出版物。2015年，該社開發的“聆聽經典”App登陸安卓市場，通過在圖書、音像、互聯網和客戶端等多種介質上進行發布，實現了“一種產品、多種發布，一次投入、多次產出”。

“紅螞蟻動漫”系列則是湘音社的另一款品牌產品。據湖南電子音像出版社黨支部副書記胡蓉介紹，經過不斷的市場調研，湘音社以“用動漫的形式傳承經典、解讀國學”作為內容定位，推出了“紅螞蟻經典國學”和“紅螞蟻動漫文學館”兩個系列。作為對青少年進行傳統文化教育的一種全新模式，產品受到家長和小朋友們的喜愛。“紅螞蟻經典國學”系列榮獲第三屆中華優秀出版物（音像）提名獎，“紅螞蟻動漫文學館”系列2017年榮獲第六屆中華優秀出版物（音像電子游戲出版物）正式獎。

除了勇探數字出版的轉型新路，湘音社還積極跨界電視和圖書出版領域，多種資質的取得為其拓寬發展空間贏得了通行證。2010年，湘音社獲取互聯網出版資質，推出湖南省首家大型有聲讀物網站——“樂聽網”；2011年獲取廣播電視節目制作許可資質，其精心打造的“紅螞蟻動漫文學館”動漫節目在金鷹卡通衛視熱播；2013年喜獲“盤配書”試點資質，成為全國出版文化上市企業中第一家獲得“盤配書”試點資質的企業；今年，由湘音社作為項目執行主體，中南傳媒獲得咪咕數媒聽書業務聯合會員資質，這也是咪咕數媒聽書業務發出的第一張聯合會員牌照，同時正在申請咪咕數媒閱讀業務的聯合會員，預計今年年內可以獲得該項資質。

據介紹，咪咕數媒聽書業務聯合會員的產品形態是App，目前湘音社聽書聯合會員暫用原有的“聆聽經典”App，等到新的“快點聽”平臺搭建完成后將予以替換。而閱讀業務的聯合會員，湘音社將用“快點看”移動閱讀平臺申報。

探路

2016年，湘音社迎來了一個向大眾數字閱讀平臺轉型的契機。隨著中南傳媒數字出版戰略的調整，湘音社承接了中南傳媒大眾出版的移動閱讀業務，成為中南傳媒數字內容運營商渠道對外合作的唯一出口，并與中國聯通簽訂了協助運營合作協議，成為聯通閱讀基地出版頻道的運營方，還在中國移動閱讀基地擁有獨立資源包，與中國電信閱讀基地建立了戰略合作。作為湘音社轉型的一個重要支撐，楊林非常看重的是這個平臺將為該社未來的互聯網出版提供一個通道，從而帶動傳統出版，真正做到線上線下的互動。

這一年多來，湘音社一直在探索和優化渠道、平臺建設。從傳統音像出版轉向移動互聯網音頻內容服務，2017年他們迎著有聲產業快速發展的風口，全面發力有聲書市場。湘音社先期轉換了一批社里的傳統音像產品，并把社里的一些文字出版作品錄制成音頻，還對外采購代理了一批原創網絡文學的有聲成品資源。為了聚集更多的優質內容資源，今年上半年通過一一走訪，湘音社與中南傳媒各兄弟出版社的合作也漸入佳境，已與湖南教育出版社、湖南人民出版社就《新父母家庭教育》《晨誦蒙臺梭利》和《身邊的法治故事》等圖書的有聲版權和播音制作分別開展了合作；與湖南少年兒童出版社溝通了低幼板塊有聲讀物的打包合作方式，即將在下一階段啟動；與岳麓書社達成《四大名著演播版》在運營商平臺的運營合作。

湘音社把知識付費節目作為撬動未來的另一個重要支點，力爭打造精品，以品質贏市場。據胡蓉介紹，湘音社今年前后推出了三個原創聽書產品，其中原創心理情感節目《聰明女人心理學》的市場反映最好，點擊量超過30萬，一直在懶人聽書精品首頁推薦。這個產品的作者是湖南本土一位素人心理咨詢師，編創團隊通過每天監測同類產品的市場表現和統計同類節目的讀者喜好，與作者不厭其煩地來回十余次約稿改稿，歷經大半年時間的磨煉，其寫作狀態和錄音狀態漸入佳境，節目最終深得聽眾喜愛。“當然，這樣一個純原創有聲節目不會在短時間內成為一個大賣爆款，但是它堅定了我們一定要做精品有聲節目的信心。”胡蓉說。

此外，湘音社還嘗試了將豆瓣人氣作家的暢銷書改編成人文節目，也成功地將湖南人民社的普法讀物改編成漲知識節目。從盈利情況看，湘音社在運營商和第三方渠道運營的收益總體上與投入持平，略有盈利。

喜憂

在胡蓉看來，2017年對于湘音社而言，有喜有憂，喜的是打破了大眾數字閱讀業務拓展的瓶頸，在與咪咕深度合作以及聽書產品研發方面取得了重大突破，但隨著向深度轉型的遷移，面臨著資源、渠道、資金、管理等方方面面繞不過的難題和困局。面臨未來更大的挑戰和更艱巨的任務，如何堅守價值，研發采集更多的優質內容，進一步做大影響力？如何全媒運營，將集團對湘音社數字閱讀業務的大力支持和聯合會員牌照轉化為各社實實在在的效益和動能？如何加強管理，打造數字融合的高地？這些都是未來亟待解決的問題。

除了加大內容的聚合力度實現量變，要想在內容行業做出影響力，就得有爆款產品。據介紹，湘音社在2018年的選題中選定了兩款有爆款潛質的節目做為重點產品打造。其中，《藍玫家庭教育課：這樣愛你剛剛好》的主創團隊是民進中央委員會副主席、全國政協副秘書長、新教育實驗的發起人朱永新。主講人藍玫是兒童教育專家、新父母研究所執行所長。《老劉聊商業》的老劉則是上海復旦大學工商管理博士劉國華教授，擔任多家公司品牌戰略顧問，常年為企業提供品牌戰略規劃、品牌健康診斷等方面的咨詢和服務。他既與秦朔、吳曉波等商界著名研究觀察者是多年好友，又深得雷軍、董明珠、張朝陽、王傳福等商界領軍人物認可，對他們的專訪著作在市面上都是炙手可熱的暢銷書籍。此外，“聽書精品出版工程·聆聽中國”系列、名人傳記系列、親子育兒有聲系列等產品線也不乏亮點。

楊林指出，湘音社未來是要做成一個新業態下的大眾出版，從產品策劃思路到銷售通路、營銷策略全部都要轉型。近日，傳來了一個令人振奮的消息。中南傳媒將把集團大眾出版和數字資源的運營交給湘音社，并注資成立新公司運作數字化資源，使其成為中南傳媒大眾出版和數字資源運營的一個基地。這勢必會成為推動湘音社未來發展的強力引擎。此外，湘音社還將與運營商從資源運營、平臺運營上展開深度合作，對接中國移動、中國聯通、網易文學的線上資源，實現線下出版。

直面未來，新業態下的大眾出版正為湘音社打開一個值得期待的想象空間。endprint