選項時應注意的五個誤區

■文/陳翔宇

選項時應注意的五個誤區

■文/陳翔宇

筆者在與廣大讀者接觸過程中，發現不少讀者在選項方面存在一些錯誤的觀點，其帶來的結果就是投資很容易失敗。

誤區一：新奇特=賺錢

不少讀者認為，選項一定要選擇新奇特的項目，因為這類項目接產者少，競爭不激烈，賺錢會相對輕松。這個觀點沒有錯，但是請持此觀點的讀者再想一下，新奇特的項目還存在一個潛在問題——因為過于新，市場接受度較差，需要投資者花較大精力和金錢去開拓。

雖然“開拓市場”這句話說得輕松，但操作起來十分復雜，絕大多數草根投資者或者沒有經商經驗的投資者要想運營成功比較困難。

所以選擇新奇特項目未必等于找到了一個賺錢的項目。

注：本文所指的情況是普遍現象，并不排除市場有一些新奇特項目一面市就備受市場歡迎，諸如新奇特禮品、小家電等。但是此類項目畢竟只占少數。

誤區二：創業展中真項目多多

很多投資者現在越來越喜歡到創業展中去尋找心儀的項目，認為能夠參展的項目方多少都被舉辦方核實過，真實性更強。筆者只能說這個思路前一半沒有錯，后一半就值得商榷了。首先，現在創業展會很多，舉辦方為了吸引大量項目方參展，往往會放松審核環節，所以展會中項目未必都是真項目；其次，現在市場的復雜程度早已不是“眼見為實”的時代了，所以即使投資者在展會上看到了實實在在的設備，而且設備也能生產出產品來，也未必說明這個項目方就是真實的，項目方也有可能租賃他人設備裝裝門面。

所以投資者正確的觀點應該是，在展會上看到心儀項目后，還要去項目方的實地、樣板店等處考察，考察環節是必不可少的。

誤區三：網站成交率高，項目就真實

現在有不少投資者喜歡到各個招商網站上找項目，理由，一是網上項目多，可選擇余地大；二是網站上總是及時更新有哪些投資者簽約了，這樣更能方便自己判斷項目的好與壞。畢竟這些信息假不了，有名有姓，有電話。

那么筆者就要給投資者潑點冷水了，這里面也是有貓膩的。有一次筆者與某項目方負責人聊天時，得知，這些電話有不少都是托兒，其實都是后臺工作人員發上去的。這個“托兒”有三層意思：一是，電話是真實的，電話主人就是項目方的員工，如今社會是一個流動性社會，一個公司里聚集五湖四海的人并不難，電話主人具有各異的地方口音也是很容易的事情，這點投資者是很難判斷的；二是，電話是假的，如停機、空號等，但是這樣的電話數量不會很多；三是，電話是真實的，機主也是真實存在的，唯一不同的就是對方沒有投資該項目。

所以投資者正確的觀點應該是，隨機抽幾個電話，最好是位于自己所處區域的電話，打過去核實一下，即使對方采取不合作態度，也方便自己日后去考察，畢竟一個項目要是真實存在的，實地走訪總能看個究竟。

注：本文所指的“托兒”的現象只是少數現象，并不是所有項目方都那么做。

誤區四：投入少的項目都是假的

很多投資者認為如今小本投資的項目都是假的，真實的項目投資額都不會太低。筆者認為這種觀點有它正確的一面，但是并不能完全以偏概全。一個項目能否取得成功與很多因素（錢、運氣、能力、環境、政策……）有關。投入高低只是評估指標之一。

事實上，市場中有不少真實的好項目投資額并不高，一是，因為他們是真正在做市場，沒有圈錢的意思，開店真實需要多少，就向投資者收多少，不會另向投資者收取其他費用；二是，他們會幫助投資者利用各種政策解決資金問題，比如向有關部門申請無息貸款等。

所以投資者在選項時更多還是要關注項目自身的前景，而不要一味重點關注項目的投資額度。

誤區五：選擇知名大企業=成功

很多投資者認為，項目方實力越強，其產品就越暢銷。這種觀點著實的危險。雖然品牌效應在人們消費中確實能起到一定的作用，但是人們最看重的還是產品的實用性。同時每個公司都會有一些“垃圾”產品，如過氣的商品、當時就是為促銷而生產的簡裝商品、研發失誤的商品……企業為了減少成本，同樣會招商來消化掉這些產品。同時，投資者還要注意一點，盡管產品是個好產品，但是由于投資者屬于實力弱的經銷商，知名企業通常不會給予開拓市場的支持（如促銷）。所以即使投資者成功代理知名大企業的產品也未必能取得成功。

正確的思路是，投資者選擇項目時，不要盲目相信企業的名氣，而是要從市場出發，確定自己經銷的產品確實是當地市場最急需的產品，或者是有發展前途的產品，否則很難成功。