奢侈品造爆款，淘寶建品牌，這是怎么了？

文 / 秦予 公眾號：野草新消費

奢侈品造爆款，淘寶建品牌，這是怎么了？

文 / 秦予 公眾號：野草新消費

從供給端來看，現階段不少消費品公司和品牌，都在很自然地迎合年輕女性消費者的變化。除了擔心用戶迭代，更重要的原因在于，年輕女性在社交、消費娛樂、媒體上貢獻了大比例的活躍度，一旦有商品、品牌在內容上打上“年輕女性喜歡”的標簽，那就會在網絡上迅速火爆。

針對年輕女性消費者的這個特點，供給端也發生了兩種明顯的變化：

一方面，奢侈品牌更多地在迎合年輕女性的“大同”需求，逐漸變得快時尚化：迎合大眾、迎合流行、迎合年輕化。以往“奢侈品是少數人擁有”的認知正在被打破，各家奢侈品不斷快速上新，經典款的江湖地位一再讓位于網紅爆款。

另一方面則是淘寶的變化。淘寶在最初階段，就是想滿足年輕女性多樣性的需求。但有意思的是，淘寶現在反而在深耕“小異”的需求，走“品牌化”的路線。

拿女性服裝舉例，淘寶女裝店大概經歷了這樣的演化歷程：最開始是各種小店到動物園批發市場拿貨，之后變成了從東大門拿貨，再之后變成抄歐美大牌款設計，出現了很多名叫“xx studio”的店，然后抄著抄著逐漸成為網紅店，跑出了一些網紅品牌，到現在逐漸發展成獨立設計師店。所以說，淘寶店正在逐漸地提升品質，并且走向品牌化運作。

至于有創業者提到“一線城市是在消費降級，二、三線城市才是在消費升級”，我更傾向于說，一線城市可能更多的是“消費變化”，他們不一定買得更貴，而是在選擇多了以后，更傾向于追求聰明決策。

總的來說，這一代的20歲和上一代的20歲比起來，選擇更多了，沒有固有的品牌觀。而女生們的消費升級，就體現在品牌的切換輪動，新品類隨著生活方式的變化和消費力的提升，也會產生諸多機會。