簡論紡織品數碼印花與個性化定制在中國的發展

上海虹翼國際貿易有限公司 錢江

簡論紡織品數碼印花與個性化定制在中國的發展

上海虹翼國際貿易有限公司 錢江

印花行業是中國各生產行業中極其重要的行業，當前，我們的傳統印花行業面臨著重大的困難和挑戰，國際貿易形式更趨嚴峻。國內“環保轉型升級”的力度越來越大，傳統加工成本不斷提高，內需方面低附加值惡性競爭激烈，產業轉型無門，升級無路，印花相關企業的生存環境日趨惡化，大部分企業沒有了方向，處在等待的狀態，部分企業因此已經或正在倒下。

在傳統印花行業面臨重大危機之際，我們發現大家目前都比較關注一項印花行業的新技術——數碼印花技術，它是在最近幾年才迅速發展成熟起來的，其在“突破花型設計的傳統印花工藝限制”、“操作流程簡便易上手”、“行業配套要求低”、“小批量多批次印花能力強”、“個性化”、“低行業技術門檻”等方面的特色尤其成為全國印花行業關注的焦點。數碼印花技術與設備的出現，讓我們印花行業看到了新的曙光。在新技術的帶動下，印花行業有望變被動為主動，建立新商業模式與運作平臺，創造全行業盈利的新機制與新商機，進而使印花行業立足所有行業之首，創造行業的再次輝煌。本文就數碼印花如何突破傳統印花行業（特別是紡織品印花行業）的陳舊生產體制和舊商業模式的束縛，在“個性化定制”、“創業創新”方面為行業創造的新機會，作簡要的論述。

紡織品數碼印花的現狀

約十年前，隨著以色列康麗數碼機進入市場，中國開啟了數碼印花發展的新時代。

之后，眾多國際、國內的數碼印花機械也相繼出現在中國的紡織品印花行業，其中包括大型數碼機、小型數碼機、噴刻一體機、橢圓+數碼、Single Pass、異形數碼機等數碼機械。數碼印花機的國際國內品牌眾多，功能用途特色各有千秋。從面料到成衣直噴、涂料墨水的滲入、前后處理到一次成型、低速到高速、噴印精度提高、耗材成本下降、組合工藝的創造……紡織品數碼印花雖只有幾年的時間，卻經歷了井噴式的迅猛發展。

當前，就筆者走訪的包括康麗、誠拓、兄弟、統領等知名的數碼印花機械供應商公司來看，中國的數碼印花機械的行業發展已經到了一個相對較為成熟的狀態，無論從速度、精度、成本等方面，其成熟度已達到國際水準，并已經可以完全適應中國市場對于數碼印花方面的“個性化定制”需求，而在實際的市場運用方面，數碼印花的國內應用還處于初始探索階段，其市場可發展前景卻是無限廣闊的。

中國紡織品印花相關行業的現存問題，及對“個性化定制”的市場需求

中國當前的紡織品印花行業存在的問題比較深刻。主要集中于國際加工出口訂單驟減，國內拉動印花內需矛盾重重。現在印花行業正處于新舊體制和模式交替之際，也正處于供應鏈快速變革的最重要時期。與此同時，中國紡織品印花產品的“低價惡性競爭”、“同質化產品泛濫”、“產品缺乏設計感”、“傳統工藝限制多”等問題非常顯著；而在多變的新網絡營銷的模式下，市場出現了“有品位設計的產品”、“有特色的印花產品”、“多樣化的設計”、“小批量多批次的生產供貨能力”等“個性化定制”的供應鏈轉型需求。如何適應市場的需求，解決供應鏈市場的痛點，以印花行業這個高附加價值的行業帶領供應鏈生產的轉型，是我們印花行業今后的一項最重點工作。而數碼印花的出現，為“個性化定制”這個高附加值的市場新型需求提供了硬件與技術的支持，中國紡織業沒有比現在更加需要“個性化定制”。

1．中國傳統印花行業面臨的致命問題

傳統印花行業的問題非常多，總結為：

(1)規?；瘋鹘y印花模式下的硬件和管理對應不了“小而多”的新市場印花需求。

(2)被動加工，極低的產業附加價值。

(3)傳統絲網印花制版、對位、調漿等前期工序費用較高。

(4)人工印花或大型機械印花模式對場地面積要求大。

(5)傳統印花工藝限制了許多設計的再現生產（如多色漸變）。

(6)印花廠的競爭非常激烈，沒有自己獨有的特色產品。

(7)專業程度較高，印花的好壞與操作人員的個人操作直接相關，不確定性大。

(8)打樣對色、修改、排單等，產品印花研發和生產周期較長。

(9)自動化程度低，不同工廠差異較大 。

(10)環保問題嚴重，大多有污染問題。

(11)人工和房租成本激增，原始的大加工盈利模式入不敷出……

這些問題無一不是阻礙我們印花行業發展的致命問題，如果沒有新印花盈利模式的出現，這些問題一定會將我們的印花行業推向所有行業的底層，不得翻身。傳統的印花行業，國家不支持，客戶看不起，發展沒出路，升級轉型勢在必行。

2．中國國內紡織品印花行業對于“個性化定制”的發展契機（國內契機）

然而，數碼印花的出現，為我們紡織品印花行業的升級轉型提供了一個非常好的工具和方向。特別是在中國國內市場新零售個性需求激增的當前，其對紡織品行業供應鏈需求已經發生了質的變化，如“C2M”、“柔性供應鏈”、“設計師品牌”、“個性化”等對“定制化”的新需求的變化，具體表現為：

·多樣化：實現各種傳統工藝以上的效果，特別是傳統印花做不到的（如立體刺繡效果的數碼噴印）。

·品質化：產品達到中國零售級產品的要求，特別在手感、色牢度、環保方面的保障。

·時尚化：突破傳統印花行業在設計上的工藝限制，做到時尚設計的結合，能看到的設計就能生產。

·品牌化：設計師品牌化需要個性化定制支持。

“個性化定制”新興市場端的需求也與日俱增。包括：

(1)消費者定制市場

(2)游戲定制市場

(3)音樂定制市場

(4)制服定制市場

(5)旅游定制市場

(6)攝影定制市場

(7)運動定制市場

(8)廣告促銷禮品贈品定制市場

(9)網紅經濟市場

(10)社團經濟市場

(11)大學生創業市場

(12)大型活動市場

(13)設計師微品牌定制市場

(14)影視定制市場

(15)老外個性定制市場……

這些新興的市場都離不開紡織品個性印花，京東最近在銷售端提出的“需求新四化”：“去平臺化”、“分散化”、“定制化”、“場景化”足以說明新興市場對于個性化分散生產的需求，特別是“個性化定制”印花的需求。

而“多樣化”、“品質化”、“時尚化”、“品牌化”的“生產新四化”新興個性化市場需求，需要靠“柔性供應鏈”來滿足，而中國當前的供應鏈在“柔性”方面還很弱，行業各供應鏈環節間的柔性多維度合作，特別是產業鏈跨度最大的C2D、C2M，目前的行業柔性供應鏈幾乎看不到解決方案。筆者認為：對應“四化”的“柔性”能力不足主要表現在時尚設計柔性印花能力的不足。

生產端與消費端的脫節是傳統紡織品印花行業的一個詬病，特別是消費新趨勢下的傳統生產行業的轉變顯得力不從心，數碼印花行業的出現，為行業創新和發展提供了方向，為更加精密地連接消費端需求與生產端的個性化定制提供了技術條件，期間會產生諸多新盈利模式與商機，為我們許多印花企業的轉型升級提供了發展契機。筆者認為：數碼印花行業的“六新”創新包括：

·新模式

·新市場

·新商機

·新技術

·新產品

·新零售

2．世界紡織品行業對中國“個性化定制”的期待（國際契機）

數碼印花為中國的紡織品“個性化定制”提供了縮短與國際印花行業的技術與管理的差距。只要中國紡織品印花行業及時做好“個性定制化”對策，并在“一帶一路”總思路的指引下，充分發揮中國在數碼研發、產能、規模、貿易等方面的優勢，彌補中國傳統印花行業的弱勢，結合中國在物流、倉儲、紡織品加工、貿易、營銷方面的優勢資源，這個影響將會是一個重要的國際契機和新產業格局的動力。中國紡織行業有機會在世界服裝產業鏈中尋得一個新的產業地位和立足的格局。

印花行業是紡織品供應鏈的一個環節，我們來分析一下中國紡織品供應鏈的特點與問題：

傳統中國紡織品供應鏈的特點：

·規?；a（規模性）

·勞動密集型生產，相比國外機械化程度較低（專業性）

·SKU數量極大（規模性）

·庫存極大（規模性）

·資本需求量極高，杠桿作用巨大（規模性、風險性）

·成本影響大（局限性）

·供貨時間較長，市場變化快（專業性）

·供應穩定性要求高，做不到（局限性）

·從業人員的素質偏低（專業性）

·倉儲流通在供應鏈上處于被動地位（單向性）

·渠道為王，營銷是關鍵（單向性）

·生產決定銷售（單向性）

如今中國紡織品供應鏈的要求：

·小規模生產

·技術密集型生產

·大數據自動化生產要求提高

·SKU數量更大

·庫存少

·供應鏈的任何環節都不愿意負擔產品的備貨

·成本影響大

·供貨時間要求更短（1天供貨），市場變化更快（每天出新款）

·供應穩定性要求更高

·從業人員的素質要求提高很多（出現對基礎能力和專業能力的更高要求）

·倉儲流通在供應鏈上處于主導地位

·生產供貨為王，多渠道營銷

·銷售決定生產

中國紡織品供應鏈的發展已經到了至關重要的階段，從需求來說，中國的紡織品生產目標已經不再是大興勞動密集型貿易，取而代之的是貿易生產小型化、技術化、集約化、標準化、品牌化的創新模式。與傳統中國紡織品供應鏈的需求相比，如今供應鏈的要求已經發展到了傳統印花行業不能匹配的高度，而仔細分析一下，我們不難發現，將來幾乎只有數碼印花才能真正很好地解決這些問題。

數碼印花在國際紡織品市場個性化定制的應用早于中國許多年，在美國日本等發達國家地區，都出現了紡織品數碼印花的新商業模式與代表性的上市公司。比如，美國的Vista Print印花連鎖店模式，日本Plaza Creat印花連鎖店模式，美國Teespring、Zazzle、Threadless個性化定制模式，日本Graniph連鎖零售模式，美國亞馬遜“MERCH”個性定制項目等，幾乎每一個都是上市等級的項目公司和國外數碼印花新盈利型商業模式的代表，市場在這些公司的引導下，出現了大量的需求與商機。而這些公司都幾乎大規模地采用了“小批量、多批次、多品種、好品質、快速度、優服務”的數碼印花設備和加工方式，非常值得我們借鑒，中國也完全可以復制這些模式，通過中國的數碼印花能力來對接這些國際個性定制業務。限于篇幅，每種商業模式的運作方式及其特點，發展過程中的難點和解決方案，如何參與國際“個性化定制”業務運作等，有機會再做介紹。

在諸多新型數碼印花盈利模式中舉一個案例：國際成熟成衣定制貿易市場案例，一個可以通過數碼印花率先嘗試的市場。服裝柔性生產的目標主要是實現小批量、多批次、快速反應的規?；a，國際上有許多的案例已經切實有效的實現了這樣的目標。筆者長期從事T恤類產品的國際生產和營銷，如日本的印花行業是憑借在東南亞廉價生產工廠生產的優質空白T恤成衣產品，在本國實現數碼方式為主的柔性加工印花，本國的印花行業即使在服裝生產行業沒落的前提下，也能擺脫服裝行業對印花行業的束縛，實現了本行業通過柔性加工，得以獨立生存和發展。許多發達國家的印花企業也都是通過這樣的一種商業模式，最終實現了企業的本土品牌化，甚至有不少印花企業成為了行業的領頭者。中國的服裝印花加工行業也可以借鑒同樣的辦法，依靠國際成衣品牌，通過成衣印花來實現本土品牌的國際化，這是一條捷徑，也是中國服裝印花行業下一步的發展重點和國際商機。

紡織品數碼印花在“個性化定制”市場中對于印花行業的提升作用

紡織品數碼印花技術的日新月異，會對印花行業的轉型發展起到積極的提升作用，能夠為我們印花行業帶來以下的質的轉變，并迎合國務院要求：

1．解決當前印花行業相關的“轉型升級、產業創新”等核心問題；

2．解決印花行業相關的“供給側改革與新零售柔性供應鏈”課題；

3．解決包括創意設計行業、知識產權IP衍生產品行業在內，印花相關產業的“創新、創業”課題；

4．迎合國務院“一帶一路”宏觀思維，通過高科技手段實現中國制造到中國“智造”與“質造”，實現中國品牌化目標。在國內，我們需要積極努力的培養中國人自己的品牌，特別在數碼印花個性定制方面做出一條中國的特色之路，發揮國際成熟市場與內需發展市場的巨大潛力，在小、多、快的生產效率背景下，縮短生產響應的時間，通過規模性的生產降低成本，建立包括“品牌、品質、品種、品位、品德”在內的“五品”品牌特色。通過結合中國巨大的內需市場，特別在電商市場對于大規模成本優勢和小規模速度優勢的綜合需求，在中國做好品牌的同時，將品牌快速的推向國際市場；

5．通過紡織品印花行業的“個性化定制”模式，改革當前互聯網營銷中“一家贏、百家輸、壟斷嚴重”、“同質化惡性競爭”、“互聯網營銷成本過高”、“盜版猖獗”、“實體受互聯網嚴重沖擊”、“中國品牌競爭難度大”等對中國品牌、環保、全民產業創新、有阻礙的互聯網舊壟斷體制，建立共和式的“實體分散化生產營銷+互聯網”的公平利益模式。

6．提供印花相關行業解決“精準扶貧”課題的印花行業科研項目——數碼印花在貧困地區發揮起操作簡便的特色，引導脫貧扶貧。

結語

中國紡織品數碼印花的發展與商業實踐已經到了至關重要的階段，實現數碼印花的個性化定制是市場的需求，也是供應鏈轉型的一項重要內容，更是可印花行業（Imprintable Industry）的一項主要內容，本行業升級轉型的必經之路，我們需要認真思考，從商業運作角度，發揮好數碼印花的標準化、環保化、高效化、時尚化、定制化的特色，將技術轉化成實際的商業價值。

10.19436/j.cnki.1007-2160.2017.12.01