實樸檢測：為土壤健康做“透視”

“我們最大的優(yōu)勢是職業(yè)化團隊，公司里有5～8年土壤檢測經(jīng)驗的有十幾個人，這在第三方檢測機構(gòu)中是獨一無二的，而且我們自己培養(yǎng)的一批專業(yè)人員也陸續(xù)成長起來。”

六七年前，在貴州一個偏僻縣城第一次見到楊進。

彼時，他還供職于一個環(huán)保檢測行業(yè)的知名外企，去給一個小民營的水泥廠改造做二惡英排放的咨詢。如今再見時，他已是上海實樸檢測技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“實樸檢測”）的總經(jīng)理。

“與時代共同前進，還有什么比這更有意義的？”楊進說。

污染的土壤會“說話”

“2012年開始我就有出來創(chuàng)業(yè)的想法，直到2013年3月份正式成立自己的實驗室。”再見到楊進時，他比幾年前要成熟很多，筆者打趣他因為創(chuàng)業(yè)操勞“老了”，但他說，如今的狀態(tài)是他最享受的。

楊進是那種典型的“別人家的孩子”。高考時高分從安徽的一個小縣城考進復(fù)旦大學(xué)，畢業(yè)后順利進入當時人人羨慕的政府部門，在衛(wèi)生系統(tǒng)工作。此后多年，均供職于環(huán)保檢測領(lǐng)域的兩個知名外企。這些背景成為他成立實樸檢測，并專注于土壤和地下水檢測的主要原因。

“我們選擇與民眾健康最密切相關(guān)的土壤檢測領(lǐng)域，就是希望第三方環(huán)保檢測能實實在在地發(fā)揮一些作用。”楊進說。

他坦言，第三方環(huán)保檢測在中國發(fā)展時間不長，且由于受到各種外部因素影響，這一行業(yè)還常常因無法保持獨立而被詬病，“但土壤會說話，它在短期內(nèi)不會發(fā)生變化，其檢測結(jié)果是可核查的。”楊進說。

與此同時，中國的土壤污染形勢嚴峻，對土壤檢測有巨大需求。

“風口”已來正當時

“我深耕行業(yè)12年，終于等來了一個風口。”楊進說，他是幸運的。

在去年5月最后一天頒布的《土壤污染防治行動計劃》（即“土十條”）中，第一條便提到了“開展土壤污染調(diào)查，掌握土壤環(huán)境質(zhì)量狀況”，具有土壤檢測與監(jiān)測能力的企業(yè)，無疑將分到第一塊大蛋糕。與楊進公司相類似的企業(yè)，極可能將迎來真正的“風口”。

“‘土十條’將會把土壤檢測的市場規(guī)模從目前的每年不到5億元迅速提升到20億元～30億元，我們預(yù)測未來會穩(wěn)定在每年50億元左右。”楊進說，“同時這也證明了我們當初選擇的方向是正確的，雖然現(xiàn)在有很多人做企業(yè)喜歡追求大而全，但我們認為，進入細分市場，做精做專，才能迅速成長。”

欲樹立土壤檢測行業(yè)標準

正如楊進所言，實樸檢測的發(fā)展確實快速，已經(jīng)超出他自己預(yù)期的速度。僅用3年時間，已經(jīng)成為土壤檢測領(lǐng)域市場份額數(shù)一數(shù)二的公司。

機會總是青睞有準備的人。事實上，在所謂的“風口”到來時，實樸檢測已經(jīng)做好準備。

在楊進看來，實樸檢測品牌的迅速傳播得益于專業(yè)、效率和團隊。“我認為銷售是偽命題，檢測實驗室的核心是檢測，你把質(zhì)量搞上去，業(yè)務(wù)就起來了，所以在我們公司，包括客服在內(nèi)的銷售人員還不到20%。”

頗有些理想主義的楊進堅持認為，不管別人如何急切地去跑市場找熱點，實樸都堅信，傳遞價值的人比傳遞價格的人收獲更持久，更有意義。

“未來，我們將繼續(xù)圍繞‘大健康’來布局，首先是急需夯實各地的檢測中心，把基礎(chǔ)做扎實，另外，我們正在研究進入農(nóng)產(chǎn)品檢測領(lǐng)域。”楊進說。

創(chuàng)業(yè)后他的工作狀態(tài)和在外企時沒有太大不同，都是東奔西跑，最大的不同是現(xiàn)在需要自己做決策。“創(chuàng)業(yè)公司就不要搞什么民主了，必須有一個人來拍板和擔責。”楊進說。雖然需要更大勇氣和承擔更多風險，但慶幸的是目前為止他還沒有犯什么大錯。

“看著當初定的目標一個個實現(xiàn)，你會很興奮。對于創(chuàng)業(yè)者而言，掙錢不應(yīng)該是主要目標，我希望能樹立這個行業(yè)做事的標準。”他說。