最重要的戰略，就是對戰術的時代判斷

中國式戰略中有一個特殊的詞，叫“戰略性戰術”。

戰略性戰術到底是戰略還是戰術？它首先是戰術，但卻是有戰略意義的戰術。說直白一點，就是有效的戰術套路。

中國企業的戰略，用特勞特在其名著《營銷革命》中的說法，“成功戰術的一致化，就是戰略”。在每個階段的成功戰術是快速迭代的，因此，把握成功戰術的時代節奏，就成為重要的戰略。

中國營銷的成功，除了本身的營銷能力外，還有一個特點：當營銷成為“現象級”的現象時，就會成為媒體焦點，從而起到巨大的助推作用，加速成功。

中國還沒有進入資源碾壓一切的階段，這個時候，誰能夠調動社會資源快速聚集，誰就能夠快速脫穎而出。

小米本來沒什么資源，但小米模式的推出，社會資源快速向小米集中。消費者購買的是小米的產品，購買小米是因為有性價比。但社會傳播的是小米模式。

OPPO和vivo也不是什么特別有資源的企業，消費者購買的是美顏功能，但社會傳播的是它們的線下模式，是小米模式的反轉。

一個不錯的產品，有人愿意買；一個適應社會的新模式，引發社會傳播，社會資源快速集中。這幾乎是中國企業快速崛起的基本模式。

一般來說，每個時期的戰略性戰術，都會成為媒體熱議的焦點，從而產生無法想象的力量。

新媒體時代，更是如此。企業需要思考的就是，怎樣更好地利用這個時代的新工具。

互聯網是干什么的？互聯網最初是用于傳播信息的，只要傳播信息，就一定天然與營銷有關。沒有互聯網，就沒有小米、OPPO的成功，因為它們是互聯網傳播的結果。

但是，過去的互聯網傳播具有偶然性，憑什么小米被引爆了？其實有偶然性，連雷軍都沒有完全搞明白。

白酒的互聯網營銷，江小白是開創者。即使對江小白的酒有質疑的人，也承認它的互聯網傳播厲害。現在傳播江小白的人，有多少是喝江小白酒的人？這正是互聯網傳播的特色：一旦成為“現象級”的現象，互聯網傳播是免費的。

過去的互聯網傳播有—個巨大的問題，就是與渠道的結合度比較低，基本上就是有一撥人在玩，與渠道無關。互聯網與傳播是兩張皮，雖然在講“互聯網+”，但傳統營銷人好像在講互聯網是要替代自己的。這個問題現在已經有了解決方向，就是互聯網與渠道的結合，互聯網應用的可控化。

過去有一個說法，“4P皆為傳播”，但一直做不到。互聯網時代做到了，產品、渠道、推廣皆為傳播。

產品是IP，場景是傳播，渠道是傳播，消費者是傳播，一切皆為傳播。我認為這就是營銷的最高境界。

以前白酒行業的“盤中盤”，是通過KOL（關鍵意見領袖）的人際關系能力影響其他消費者。說白了，就是銷量是送出來的。前不久，一個白酒品牌銷售額10多億元，老板說加送出去的酒，就是30多億元了。這是高成本的意見領袖傳播。互聯網解決了這個問題，讓傳播更便利了，KOL的影響力更大了。但是普通人的傳播思維是錯的。

互聯網傳播只有兩個結果：0和1。要么完全失敗，要么非常成功。沒有中間狀態。沒有引爆就是失敗。

摸清了互聯網時代的營銷軌跡，事情就容易辦了。每個時代，掌握與時代相隨的戰術，就是最重要的戰略。

傳統企業在轉型升級過程中，要搞明白什么是不變的，什么是易變的。不變的是行業屬性，變化的是社會表現。

過去很多企業成功過，又因時代變化而出問題，就是沒有認清戰術有時代性。有了對戰術的時代判斷，就不會故步自封。endprint