農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀與發(fā)展建議

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是活躍在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域以收取傭金為目的，為促成他人交易而對(duì)涉農(nóng)商品及項(xiàng)目進(jìn)行中介服務(wù)的公民、法人和其它經(jīng)濟(jì)組織。通俗的講，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人又叫涉農(nóng)生意中間人，是指在農(nóng)村流通領(lǐng)域撮合成交或直接組織農(nóng)產(chǎn)品交易的人。他迎合了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民（三農(nóng)）的發(fā)展需求，在廠商和農(nóng)民，城市和農(nóng)村之間筑起金色的經(jīng)濟(jì)橋梁。他是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是推動(dòng)農(nóng)民走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要力量。

一、什么是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要而發(fā)展起來(lái)的商業(yè)群體。他把市場(chǎng)與農(nóng)戶直接聯(lián)系起來(lái)，既把本地的產(chǎn)品賣出去，又把外地的產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)來(lái)，既能居中為介，又能溝通信息，被人們稱為“農(nóng)民與市場(chǎng)的紐帶”。他們走南闖北，走家串戶，活躍于城鄉(xiāng)市場(chǎng)，在促進(jìn)農(nóng)村商品流通方面顯現(xiàn)出極大的靈活性和主動(dòng)性，架起了廣大農(nóng)民走向市場(chǎng)的橋梁。

二、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1.特點(diǎn)

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人必將在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中扮演重要角色，發(fā)揮更為突出的作用。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。作為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，其發(fā)展的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

①萌芽于自產(chǎn)自銷。改革開(kāi)放初期，國(guó)家放寬了農(nóng)民自留地和農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的政策，一些聰明能干、膽子大一點(diǎn)的農(nóng)村人，開(kāi)始了“提籃叫賣”“賣貨郎”等活動(dòng)。他們肩挑手提出售自給自余的農(nóng)副產(chǎn)品，有時(shí)東西好賣，自家田地里的又少， 自然就會(huì)收一些村民家里的來(lái)賣。這樣一來(lái)二往，他們不僅嘗到了賣農(nóng)副產(chǎn)品賺錢的甜頭，還積累了一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)，掌握了市場(chǎng)上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不覺(jué)中走上了經(jīng)紀(jì)人的道路。

②擅長(zhǎng)人性化營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)的日趨成熟與飽和，人們有了一定的市場(chǎng)意識(shí)，傳統(tǒng)的公事公辦式的營(yíng)銷方式面臨挑戰(zhàn)，正在向“人性化營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人正是擅長(zhǎng)把他們質(zhì)樸、細(xì)心、熱情、待人厚道的一面用在經(jīng)營(yíng)中。這樣充滿人情味的經(jīng)營(yíng)行為，無(wú)疑會(huì)對(duì)商家、農(nóng)家產(chǎn)生很大的感染力，成為在經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的法寶。

③成功來(lái)自真誠(chéng)和信譽(yù)。誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)紀(jì)人安身立業(yè)之本，是經(jīng)紀(jì)人獲得成功的根本保障。爭(zhēng)取贏得農(nóng)戶的信任，引導(dǎo)農(nóng)民種，幫助農(nóng)民賣，價(jià)格公道，這是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人成功的關(guān)鍵。

2.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)中闖蕩，見(jiàn)識(shí)廣、膽子大、信息靈，熟悉市場(chǎng)變化規(guī)律 。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生發(fā)展及活躍，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)那只“看不見(jiàn)的手”在發(fā)揮作用。通過(guò)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人讓農(nóng)民真正地懂得了什么是市場(chǎng)，如何適應(yīng)市場(chǎng)，也使農(nóng)民更加了解如何考慮生產(chǎn)，怎樣從事生產(chǎn)，進(jìn)而潛移默化地改變著他們的生產(chǎn)思維模式。

三、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展面臨的問(wèn)題

首先，規(guī)模小、實(shí)力弱。目前我國(guó)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人中，多數(shù)是以一家一戶為單位或幾個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)，缺乏規(guī)范化地管理，組織化程度低，經(jīng)紀(jì)行為受約束少，自律程度低。個(gè)別農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)自身地位的認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為自己是不起眼的“菜販子”，無(wú)視自身形象，只管把蔬菜銷出去了事，缺乏相互之間的溝通、交流。

其次，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)參差不齊，有些經(jīng)紀(jì)人文化程度不高，素質(zhì)偏低，掌握的信息量少。對(duì)市場(chǎng)行情、政策信息、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)不足，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備不足。

再次，有些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)不高，各自為政，大局觀念不夠強(qiáng)，只關(guān)心自己外銷的幾位“老板”的情況，有時(shí)還會(huì)相互抬杠、拆臺(tái)，不但給自己造成不良影響，也讓外地客商瞧不起。

四、 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的建議

我們從兩個(gè)方面來(lái)對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展進(jìn)行討論。一是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身的建設(shè)，從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的組織形式、信用度、 金融經(jīng)紀(jì)人的時(shí)代需要等方面展開(kāi)；二是市場(chǎng)建設(shè)，即政府在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人發(fā)展過(guò)程中應(yīng)扮演的角色。

1.自身建設(shè)

①企業(yè)化。我國(guó)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人目前主要是以個(gè)人為單位來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)交易。從宏觀角度來(lái)看，這樣的市場(chǎng)交易費(fèi)用無(wú)疑過(guò)高，而要降低市場(chǎng)交易費(fèi)用，就要讓農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自愿建立產(chǎn)權(quán)清晰、具有一定規(guī)模的企業(yè)，用費(fèi)用較低的企業(yè)內(nèi)部交易來(lái)代替費(fèi)用較高的市場(chǎng)交易。

②信用建設(shè)。這里所說(shuō)的信用，是指農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要守信，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。由于一些農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)意識(shí)落后，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)不高，在市場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)了只追求眼前利益的短期行為。

如何提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信水平呢？一是加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高市場(chǎng)意識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到守信對(duì)于自身、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。二是加強(qiáng)注冊(cè)和認(rèn)證，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，為每個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人建立誠(chéng)信檔案，并且通過(guò)各種渠道發(fā)布，比如通過(guò)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站向群眾和企業(yè)提供農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的信用查詢。

③農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人要努力提升自身綜合素質(zhì)。要解決好“三農(nóng)”問(wèn)題，適應(yīng)當(dāng)前 農(nóng)產(chǎn)品面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人必須更新思想觀念，提高自身素質(zhì)，才能加入到新一輪農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的發(fā)展行列中去。

一是樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷理念。經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)靠的是自己擁有的知識(shí)、信息、技能和信譽(yù)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人要發(fā)揮自身有文化、勤奮、耐心等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)，參加各種專業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、交流，來(lái)積累執(zhí)業(yè)的資本，提高自身綜合素質(zhì)。

二是強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的意識(shí)。從事經(jīng)紀(jì)業(yè)的農(nóng)村人，要進(jìn)一步解放思想，認(rèn)清社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)，突破妨礙事業(yè) 發(fā)展的習(xí)慣思維，向前看，向外看，特別要強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的勇氣，以更加積極進(jìn)取的心態(tài)，做大做強(qiáng)自己的事業(yè)，在推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)步與發(fā)展。

2.政府應(yīng)扮演的角色

由于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著很重要的角色，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收方面有著巨大的潛能，因此，各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)必須重視和關(guān)心農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，把農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人視為一種新型人才資源，當(dāng)成發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的動(dòng)力和促進(jìn)農(nóng)民增收的新招，加強(qiáng)扶持和引導(dǎo)，才能真正培育出一支能干的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

一是要規(guī)范管理經(jīng)紀(jì)人行業(yè)。相應(yīng)的法律法規(guī)滯后是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)存在的主要問(wèn)題之一。只有有章可循、有法可依，才能引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人依法經(jīng)營(yíng)。特別是針對(duì)我國(guó)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的取消和農(nóng)副產(chǎn)品交易的特殊性，各項(xiàng)規(guī)章制度一定要及時(shí)跟上，使農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展少走彎路。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)健康有序，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍才能成長(zhǎng)壯大。

二要提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)的逐漸興旺，吸引越來(lái)越多的人參與到經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中來(lái)，也有許多人還在觀望了解。應(yīng)當(dāng)通過(guò)宣傳、普及等多種形式的教育培訓(xùn)，將愿意參與或愿意了解經(jīng)紀(jì)業(yè)的農(nóng)民朋友吸引過(guò)來(lái)，讓他們了解相關(guān)法津、法規(guī)和國(guó)家的相關(guān)鼓勵(lì)政策，了解經(jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的社會(huì)作用。通過(guò)培訓(xùn)樹(shù)立持證經(jīng)紀(jì)、誠(chéng)信經(jīng)紀(jì)觀念，幫助他們掌握經(jīng)紀(jì)人操作的技巧和要領(lǐng)，進(jìn)而成為合法的經(jīng)紀(jì)人。

來(lái)源：中國(guó)論文聯(lián)盟 2010-01-03