淺析新媒體整合營銷運作模式

盧獻偉(東風汽車有限公司大連分公司 遼寧 大連 116000)

科學技術的發展促進了信息傳播方式的多元化發展，互聯網技術和移動終端的快速發展和普及，傳統營銷方式已經很難適應新媒體時代的要求，所以，適應新媒體時代的整合營銷模式已經逐漸被企業所重視和應用，新媒體整合營銷模式也逐步完善 ，社會化、網絡化、移動化和大數據成為了傳播的主流趨勢。在新媒體時代，如果利用好新型的整合營銷模式，促進企業及其產品推廣，是我們需要研究的重點，對于我國經濟社會發展有著非常重要的推動作用。

1 營銷方式在新媒體時代的改變

1．1 營銷趨勢的改變。社會化媒體主要指社會關系網絡、合作詞條網絡和視頻分享網站。在互聯網高度發達和普及的當今社會，營銷模式也必然隨之而發生改變，能夠適應社會化媒體的，利用移動互聯網進行營銷和傳播的整合營銷模式將成為當今及未來一段時間營銷的主要趨勢。

1．2 消費者獲取信息渠道的改變。隨著互聯網技術的發展，移動互聯網技術的應用大大改變了人們的生活和消費習慣，人們的生活方式已經從傳統媒體向互聯網特別是移動互聯網進行轉移，人們對于電視、報紙、雜志等傳統媒體的注意力下降，手機移動端成為了消費者獲取信息和消費的主要渠道。

1．3 消費者消費習慣的改變?；ヂ摼W的發展為電商行業的發展帶來了巨大的發展空間，基于價格、便捷、靈活等優勢 ，電商逐漸為企業所重視，人們的消費習慣也發生了重大改變。特別是互聯網技術的發展促進了產品服務與信息消費的無縫對接，對企業傳統的營銷模式產生了巨大的沖擊，企業必須從傳統營銷方式向新型的整合營銷模式轉變。

1．4 營銷方式的改變。大數據時代已經來臨，對于信息的分析和挖掘是了解消費者的關鍵所在。大數據已經應用于各行各業的營銷中，作為整合營銷的重要資源，大數據將必然促進和引領企業在新媒體時代營銷模式的轉變。

2 新媒體時代整合營銷的特點

2．1 整合營銷的主體趨于多元化。在新媒體時代，企業的營銷模式打破了傳統的營銷方式。企業要想推動營銷方式的轉變，必須重視互聯網、自媒體、微博、網絡、移動平臺等新媒體傳播方式的應用和研究，并將其作為營銷的主渠道。

2．2 注重消費參與和感受。消費者的地位在互聯網整合營銷中發生改變，消費者已經從傳統的信息的接受者轉變為企業營銷的參與者，他們不僅僅是營銷的接受者，同時也是信息的生產者、傳播者、接受者 ，新媒體時代，消費者與媒體或者說與企業的關系越來越密切。

3 新媒體時期整合營銷的模式

3．1 關注消費者消費行為。新媒體時期，企業的整合營銷模式要充分重視傳統方式與社會化網絡媒體相結合，通過線上線下的結合，對消費者的消費心理和消費行為進行有針對性的調研，對消費者的消費心理和行為進行深入的了解和分析，并根據調研結果制定有針對性的營銷策略，只有這樣才能促進企業更好地拓展和占領市場。

3．2 營銷內容的創新。整合營銷的核心就是營銷內容，新穎的有針對性的營銷才能夠吸引消費者，使消費者能夠參與到營銷過程中，并且愿意分享和傳播，這才是成功的整合營銷，也是營銷的最終目標。另外，營銷內容的策劃不僅僅只是吸引消費者，還應該達到引起消費者共鳴的效果，使得消費者能夠愿意、積極地參與、討論、轉發和宣傳。營銷的內容還應該是消費者能夠愿意和深入了解企業及其產品，提高認同感和忠誠度。

3．3 營銷渠道的整合。新媒體時代，企業要重視傳統媒體和新媒體的整合。既要充分發揮網絡、微信、微博等新型媒體的作用，同時也不能拋棄報紙、電視、廣播、戶外等傳統媒體的作用。要充分利用新型媒體加強與消費者的溝通、互動，利用傳統媒體和線下的方式促進消費者的全面了解和體驗，通過線上與線下的結合，實現營銷的動態發展。

4 結束語

進入新媒體時代后，企業的發展面臨著前所未有的機遇與挑戰，只有能夠不斷地適應社會和市場的發展，充分了解和分析消費者心理和行為，改變傳統的營銷思路和方式，制定和創新整合營銷策略，才能使企業穩定發展。