也談價值

蘇亮

也談價值

蘇亮

價格、價值，都是事物的評價標準，基本原則是正比的，然而也有反例，這就幾乎沒什么規律了，更多的可能是因人而異、因物而異、因事而異、因時而異。而隨著時代的進步，人們對于價格和價值的重視程度，也慢慢發生著變化。

當整個社會貧瘠的時候，人們重視的是物質價值的平等和精神價值的體現，犧牲小我成全大我成為被樹立的楷模。

當社會慢慢富裕的時候，人民生活達到了小康水平，價格因素變的越發重要起來。而當社會特別富裕的時候，說的最多的是價值，價格也隨著價值而水漲船高——這意味著只要東西令人滿意，就沒有買不起的時候。這也正是為什么家電業開打價格戰的時候越來越少，而掛在企業領袖嘴邊的更多的是價值戰——這雖然不是全部原因，但至少也是原因之一。

價格戰當然是切入市場、尤其是切入紅海的大殺器。小米、樂視等互聯網品牌進入某一個市場時都是用的這個手法，去年的空調企業也都用過，只不過目的不同。一個是為了迅速進入市場站穩腳跟，一個是為了用自己的實力擠壓競爭對手的生存空間。

循著歷史的軌跡，我們會發現，價格戰幾乎貫穿整個家電行業發展史，當初的格蘭仕、美的幾乎都是靠這一殺手锏起家進而獲勝的，這時候比拼的就是耐力和資金基礎。當然，歷史上大規模的價格混戰也發生過很多次，但基本上都是“七傷拳”的結局。

現在，我們漸漸發現，價格戰往往傷害的是自己，尤其是參與的企業越多，受傷的就越多；那些高端品牌，從不參與價格戰，卻賺得盆滿缽滿——因為人家賣的是價值。

價值不是簡單的物質體現，更有很多無形的東西在里面，比如品牌、比如誠信、比如服務等等。而隨著社會富裕，我們發現，賣價值比賣價格賺得更多、美譽度更高——這才是百年企業的做法啊。

也正因為如此，無論是轉型升級還是供給側改革，實際上要求我們做的是價值。也只有價值體現出來，才能讓中國制造真正走向世界。