探查影響力

艾廣明

市場上有個商販與顧客發生了口角，引來眾人圍觀。一位顧客參與勸解，平息了糾紛。人們議論勸架的顧客像個領導，很會做工作。根據什么判斷他是領導干部呢？他有什么職務、身份嗎？人們無從得知，得出印象只是根據其言談舉止、風格氣度、化解糾紛的能力，這就是影響力。影響力包括實在做事產生影響、行使權力的強制性影響，更側重指人的品格、學識、情感對他人產生思想、心理的影響。

人們是否應該追求影響力呢？諸葛亮的《前出師表》敘述自己：“臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯?！薄安磺舐勥_”，也就是不在乎個人的影響如何。劉備的“三顧茅廬”讓諸葛亮決定輔佐劉備干大事。他回答劉備咨詢，縱論時事，“未出茅廬，便知天下三分”。如此才能膽識，來源于長期追求、修煉，如果擱置不用多么可惜！想來“不求聞達”不過是他一時的想法，隱居一隅，仍然心懷天下，為出山做準備，總體看還是在意影響力的。一心當隱士的人也不是沒有，甘于默默無聞也是人生一種選擇，但是擔當社會責任的人不能如此。身為黨員干部，影響群眾、團結帶領群眾是自己的根本職責，應該自覺追求影響力。換個角度看，即使不在意自己言行的社會影響，也并不等于不產生影響。有政治身份、領導職務的人無所作為，或言行隨意，很可能產生不良影響，甚至惡劣影響！

掌握權力的人令出必行，有行動力，也有影響力，這里的影響力實質是權力的能量，不等于掌權者個人的影響力。人們常常把影響力混淆于權力，其實二者既有聯系，又有區別。古代的“垂簾聽政”，作決定的人隱在幕后，龍椅上的小皇帝一切聽任擺布，有何影響力可言？掌權者行使權力和個人的品格、才能等因素統一起來，影響力才會更充分。有個基層干部宣布一個通知，3日內把春耕備耕的情況報上來。念稿疏忽，3日讀成了3月，3個月后都進入夏天了！發覺眾人疑惑，趕緊澄清，引來一陣哄笑。發通知本來與個人影響力沒多大關系，但念錯了字，個人的影響力就產生了，可惜是負面的。

立身處世首要的是自己如何做人，有職務的怎樣為官。要有正能量的影響力，自己必須是合格的黨員、干部，正人君子。“桃李不言，下自成蹊”，現在社會信息渠道多，交往方式直接而快捷，大家關注的人物，其言談舉止自然產生影響。國外有學者做了專門研究，列出構成影響力的要素：性格———你是誰；關系———你認識誰；知識———你知道什么；直覺———你感受到了什么；經驗———你去過哪里；過去的成就———你做過什么；能力———你能做什么。從這項分析看來，影響力并不神秘，主要還是由品格、能力、經歷等方面的要素構成。金子必發光，春風能送暖，有關聯就會有影響，受關注就有影響力產生！

明確真實的人和事是影響力之本源，并不意味著影響力無須追求。積極的影響需要強化，誤解的云霧需要撥開，影響力也需要專門做文章。影響力與領導者的品格、魅力、威信密切相關，有些干部具有相當的影響力，但發揮和拓展不夠，過于依賴發號施令，領導力受到局限。更值得注意的是，有的干部外界口碑不佳，降低了自己的威信，正面影響不多，消極影響倒不少，多從影響力角度檢查檢查、思考思考，可能會有深刻醒悟。

思考影響力問題，不能僅著眼于怎么影響別人，別人怎樣影響自己也很值得重視。西方有本暢銷書《影響力》，幾十年來影響深遠。書中分析社會交往的一些現象，歸納出一系列影響力的武器。例如：別人最初給予的小恩小惠會造成我們的負債感，以至于我們甘愿用更大的好處去報答。再如：當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。在權威面前，我們習慣性地順從；害怕失去某種東西的想法，比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。該書提到了怎樣保護自己不上當，這就要時刻保持高度警覺，找回理智不沖動，該拒絕拒絕，該放棄放棄……怎樣對待他人的影響力，值得多做些研究和思考。對“受影響”應該多一些清醒，自覺接受一些積極的、正能量的東西，防止消極的“近墨者黑”，以避免在交往中被動。