Rancher梁勝：商業化需要先回歸到產品本身

王永

熟悉Rancher的人都知道，Rancher是一個開源的、企業級Kubernetes平臺——可以管理所有云上、所有發行版、所有Kubernetes集群。不論是由云提供商（谷歌、亞馬遜、華為云、阿里云等）托管的Kubernetes集群，還是使用RKE（Rancher Kubernetes引擎）新創建的Kubernetes集群，Rancher均可支持集群和節點的統一管理。

與傳統的IT管理方式相比，Kubernetes憑借著靈活、能夠快速適應技術迭代、滿足研發需求的特點，幫助用戶解決了大部分的PaaS層混合應用的需求?！笆聦嵣?，PaaS之所以存在十幾年的時間，但并不是做得特別成功的原因主要原因在于PaaS的模式比較固化，在技術發展日新月異的今天，一個公司其實還是比較難在較短時間內實現一套完整的PaaS平臺。” Rancher CEO及創始人梁勝認為，Kubernetes和云原生應用的出現，有效地解決了這一問題：一方面它能夠繼承PaaS的優點；另一方面則是具有更強的獨立性。

當我們放眼到整個行業來看，技術的迭代是在所難免的。從PaaS到容器，從容器到Kubernetes，再到如今大火的Service Mesh，這些技術的出現，除了技術本身的不斷完善進步，也離不開市場需求的變化。 梁勝介紹，Kubernetes的核心功能是服務發現，在微服務領域，一個應用需要發現和對應不同服務，尤其是在不斷升級和演進的過程中，平滑升級、AB測試都十分依賴于服務發現。顯然這并不是Kubernetes擅長的，雖然Kubernetes也能夠解決類似問題，但是缺乏靈活度，需要付出比較大的代價。而Service Mesh與之不同的是，Service Mesh可以用代理服務器的方式進行代理功能的搭建，這是Service Mesh的基石，也是Service Mesh的優勢所在。

另一方面，Service Mesh的發展也能幫助用戶進行及時地監控，用戶可以對應用、服務器有一個非常清晰的了解，進一步加強安全性。在傳統企業內部部署不同的微服務，他們很少選擇加密，主要是因為如果中間件出故障，調試會變得非常麻煩，這一問題只需要使用Service Mesh的代理服務器功能，就能夠很好的解決。除此之外，Service Mesh還可以實現應用性能管理的功能。

在梁勝看來，Kubernetes與Service Mesh雖然存在著一定程度上的功能重疊，但是這兩種技術又是相對獨立的。從容器技術的發展來講，兩者基本是互補的關系，而Service Mesh能更好地部署容器應用。

但對于企業級用戶而言，無論是云計算還是微服務，從本質上來看，還是要與自身的業務相連接。而這些復雜和專業的IT技術，也會對專業的服務體系或者公司的服務能力提出了更高的要求。

“實際上，這些新的技術很多都是開源屬性，所以用戶想要消化這些技術并真正的利用起來，將會是一個非常大的挑戰。”梁勝介紹道，這就是Rancher定位的方向——把所有云原生服務、微服務、Kubernetes以及Istio有關的技術進行整合，以平臺的方式推送給用戶，幫助用戶進行數字化轉型。

在國內，云原生服務或者說容器這一市場也存在著一定數量的廠商。那么，Rancher是如何在眾多廠商當中脫穎而出的呢？

對于這個問題，梁勝給出回答顯得異常精煉但堅定：“產品”。這個答案或許有些讓人意外，因為從市場的角度來說，這與中國主打的創意和個性化思維明顯有些格格不入。

“中國的企業在面臨數字化轉型的過程中，非常注重一些定制化需求來滿足自身業務的轉型，但他們忽略了特別重要的一點是，這些服務于集成、部署和監控以及管理云資源的平臺，從技術層面來看并沒有根本的差別。”梁勝解釋。所以，對于Rancher來說，他們覺得企業把更多的資源花在定制非?；A級的平臺上，是一個不太明智的舉動，這一切還是要回歸產品本身，做一個好的產品可以真正的幫助用戶解決問題，這一定理放之四海而皆準。

目前，Rancher的市場大部分還集中在歐美市場，不過隨著中國傳統企業的數字化轉型，中國的市場將產生非常大的機會。“企業在數字化轉型的過程中，會先深刻理解自身的業務，然后進行數字化，變成應用，此時企業的研發團隊和運維團隊也會壯大，他們會需要更多開源、原生應用技術和工具來服務自身的業務需求，而這正是Rancher所擅長的。”梁勝對于Rancher發展中國市場保持著樂觀的態度。

Rancher在中國市場的推進計劃分為三步：首先，是進一步擴大自己的合作伙伴生態，純技術是Rancher的特色，但是在產品的落地層面，還需要更多合作伙伴的加入；其次，Rancher希望能加強產品集成的交流合作，Rancher負責產品本身，系統集成商、系統實踐商則負責把技術落地。

最后也是最為關鍵的一點，作為一家開源公司，Rancher的商業模式是自下而上的，當用戶選擇Rancher的開源產品后，他們希望能與Rancher制定一個支持協議，來保證享有售后的技術支持服務，從而變成Rancher的客戶。 梁勝總結道：“這是Rancher目前的核心盈利模式，雖然在中國市場還沒完全的落地生根，但我覺得隨著中國市場的成熟，Rancher的產品也會逐漸得到客戶的認可?！?/p>