中國市場是朗盛長期戰(zhàn)略的基石

陳少智

市場給出了充足的理由，讓常牧天和他的團隊下定決心加大投資。

僅僅時隔一年多，朗盛集團管理董事會主席常牧天（Matthias Zachert）就用行動佐證了自己一年前的講話并非虛言。

2016年9月，前來參加中國國際石油化工大會的常牧天曾對中國經(jīng)濟表示出了極大的信心，他認為，“我們對中國市場的信心始終不變，它仍將是我們一個主要的增長地區(qū)。我們期待與本地的客戶及合作伙伴一起實現(xiàn)長遠的共贏。”常牧天說道。

而當這次常牧天再來中國時，他宣布將投資約2000萬歐元，在中國常州興建一座高性能塑料新生產(chǎn)廠。據(jù)介紹，這座復合型工廠將于2019年第二季度投產(chǎn)，生產(chǎn)朗盛旗下Durethan和Pocan品牌的高科技塑料，用于汽車、電氣和電子行業(yè)，產(chǎn)能高達2.5萬噸。屆時，新工廠將會與朗盛現(xiàn)有在常州的皮革化學品和橡膠生產(chǎn)基地形成協(xié)同效應，更好服務于中國乃至全球市場。

“這只是我們未來進一步加大在中國投資的開始。”常牧天表示。

對于朗盛來說，中國市場已經(jīng)給出了充足的理由，讓常牧天和他的團隊下定決心加大投資。

自2005年以來，朗盛在中國的銷售額從4.72億歐元增長到2016年的9.66億歐元，漲幅達到105%，占集團總銷售額的比例也從7%增長到13%。尤其是2017年前三季度，朗盛大中華區(qū)的銷售額更是同比增長35.3%。

“正因為來自中國市場的強勁動力，使我們即使身處逆境的轉(zhuǎn)型期，也依然能夠保持良好的上升勢頭。”常牧天說道，“當然，更為重要的是，我們看到了未來中國市場的無限機會。”

收益創(chuàng)紀錄

成立于2005年的朗盛是一家年輕公司，但其根源卻可追溯到1863年拜耳成立之時。2005年初拜耳集團化學和塑料業(yè)務進行戰(zhàn)略重整分拆，朗盛隨之誕生，成為一家兼具古老歷史和年輕活力的化工企業(yè)，產(chǎn)品主要集中在特殊化學品、基礎化學品、精細化學品、橡膠和塑料等領域。

當時間進入2013年，由于全球化工市場表現(xiàn)出明顯的需求疲軟、產(chǎn)能相對過剩，整體行業(yè)態(tài)勢低迷，朗盛面臨著市場容量及業(yè)務組合等亟待轉(zhuǎn)型的考驗。為此，2014年走馬上任的常牧天和他的團隊拉開了一場名為“新”朗盛的整體重組計劃。目標是以新的業(yè)務單元架構(gòu)，更好地專注高成長性、高利潤的中型市場，打造細分領域的冠軍。

為此，朗盛在隨后連續(xù)三年的時間里通過一系列的投資組合，逐漸將業(yè)務板塊聚焦到了高品質(zhì)中間體、高性能化學品和高性能材料上。這些規(guī)模達為20億～30億美元的高成長性中型產(chǎn)品市場正處于強勢發(fā)展軌道。

2015年，朗盛在寧波的氧化鐵生產(chǎn)基地、青島的硫化膠囊生產(chǎn)線以及常州的三元乙丙橡膠工廠相繼投產(chǎn)。2016年，朗盛又與沙特阿美石油公司合作成立阿朗新科，同時完成了對美國科慕公司清潔與消毒業(yè)務的收購，還宣布了對美國化學品公司科聚亞的收購計劃。2017年4月，這筆朗盛歷史上規(guī)模最大的收購圓滿完成，交易金額高達24億歐元。而這也使朗盛在這一特殊化學品行業(yè)極具吸引力的增長市場中成為全球領先的企業(yè)之一。據(jù)朗盛預計，未來阻燃劑、添加劑的中期市場將以年均3%～4%的幅度實現(xiàn)增長。

由此可見，如果說2016年是朗盛強勢回歸增長軌道的一年，那么2017年則是朗盛創(chuàng)造增長歷史的一年。據(jù)了解，2017年前三季度，朗盛全球銷售額為24億歐元，同比去年的19億歐元增長了25.1%。常規(guī)業(yè)務范圍內(nèi)息稅折舊及攤銷前利潤與去年同期的2.57億歐元相比增長了35%，為3.47億歐元，其中利潤率為14.4%，也明顯高于去年同期的13.4%。

“這一旺盛的增長勢頭，主要得益于新收購的科聚亞業(yè)務收入，以及我們針對高利潤特殊化學品制定的明確的重點發(fā)展戰(zhàn)略日益得到回報。”常牧天說道，“尤其令人高興的是，所有地區(qū)和所有特殊化學品業(yè)務板塊都取得了可觀的收益增長。”

也正是基于此，朗盛將2017年收益預期上調(diào)了2500萬歐元，預計全年常規(guī)業(yè)務范圍內(nèi)息稅折扣及攤銷前利潤將在12.5億歐元至13億歐元之間，而這也創(chuàng)下了朗盛歷史上的最高紀錄。

三張“好牌”

“人無遠慮必有近憂”。雖然業(yè)績創(chuàng)紀錄，但常牧天認為，當前對于化工企業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于有所抬頭的全球貿(mào)易保護主義，因為整個行業(yè)的資源配置都非常依賴于自由貿(mào)易這個基礎。“積極的因素是我們看到中國正在這方面作出不懈努力，并通過加強一系列策略，以期獲得可持續(xù)、健康高質(zhì)量的經(jīng)濟發(fā)展。”常牧天說道。

事實上，隨著中國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化，中國化工行業(yè)此前多年的沉疴正在被逐步拔除，粗放型的經(jīng)濟發(fā)展模式被擯棄，高耗能、高污染企業(yè)開始逐漸被淘汰，行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展正在獲得越來越多的積極信號。而朗盛也希望將自身發(fā)展更加緊密地嵌入到中國的改革進程中，以契合中國力求突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展的要求。

常牧天認為，或可從三個方面率先發(fā)力。首先，建立行之有效的行業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系和規(guī)范，為此朗盛擬在2020年之前根據(jù)相關的行業(yè)計劃與供應商共同建立一套可持續(xù)標準。

其次，重點發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)對行業(yè)發(fā)展的支撐和引領。例如朗盛研發(fā)用于輕量化汽車工程的連續(xù)纖維增強熱塑復合材料，這種有針對性的產(chǎn)品既能實現(xiàn)優(yōu)良的環(huán)境效益，又能為企業(yè)帶來更高的收益。

最后，加強產(chǎn)融結(jié)合，為綠色產(chǎn)業(yè)建成綠色的金融支撐體系。綠色金融是指金融部門將環(huán)境保護與資源節(jié)約作為目標，在相關政策配合下，將環(huán)境影響的潛在的回報、風險和成本作為重要因素納入投資決策和日常業(yè)務中，以此引導社會經(jīng)濟資源向保護環(huán)境、促進可持續(xù)發(fā)展領域集聚的一種創(chuàng)新性金融模式。

“就如同這次新設在常州的工廠，目標客戶就是汽車、電氣和電子行業(yè)。”常牧天表示，隨著創(chuàng)新材料的不斷使用，汽車零部件當中越來越多的金屬制品正被替代，以減輕汽車的重量、減少燃料消耗和排放。而朗盛的產(chǎn)品已經(jīng)可以使車輛不同部位減少不同的重量，最高可達50%。

據(jù)朗盛預計，中國作為世界上最大的汽車市場和電動汽車推廣的先行者，到2025年，中國汽車銷售或?qū)⒄紦?jù)全球總數(shù)的三分之一。如果再考慮到中國的電氣和電子行業(yè)所具備的巨大發(fā)展?jié)摿Α！袄适⒃谥袊哪暝鲩L率可達9%。”常牧天說道。

由此可見，在朗盛目前的業(yè)務板塊布局中，傳統(tǒng)型化學研究的回報率已呈遞減趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新將更加注重于應用和工藝流程方面。而朗盛集團所聚焦的高品質(zhì)中間體、高性能化學品和高性能材料，正踏在了中國市場對于產(chǎn)品需求升級的節(jié)奏上。