馬術俱樂部多元化經營決策模型構建

康健

[摘 要]本文將馬術俱樂部目前所涉足的產業歸納為6類，借鑒管理學中的戰略地位與行動評價矩陣思路，構建出了馬術俱樂部多元化經營決策模型，通過均衡競爭優勢和資源豐度兩個維度，來幫助馬術俱樂部在專業化與多元化經營策略之間進行合理抉擇，以有效提升馬術俱樂部的收益水平。

[關鍵詞]馬術俱樂部；多元化；經營決策

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.24.061

[中圖分類號]F272.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）24-00-02

0 引 言

作為一種健康、高雅的運動，馬術運動在國內正處于快速發展階段，各種與馬術運動相關的活動蓬勃發展，很多馬術俱樂部呈現多元化發展的態勢，也因此催生出很多相關產業，形成了較好的產業關聯效應和集聚效應。但是，各個馬術俱樂部的情況存在差異，是集中于馬術主業發展還是同時拓展各種關聯產業，則需要具體問題具體分析。基于此，本文擬借鑒管理學中的戰略地位與行動評價矩陣思路，為馬術俱樂部是否進行以及如何進行多元化經營提供一種可行的分析工具。

1 馬術俱樂部所經營的產業類別

筆者通過梳理已有研究成果以及對馬術俱樂部經營者的訪談，本文將馬術俱樂部目前所涉足的產業歸納為6類，如表1所示。

2 馬術俱樂部多元化經營決策模型構建

根據管理學的相關理論，在戰略管理理論研究和實踐執行的過程中，專業化和多元化經營是常見的兩種模式。因此對于馬術俱樂部而言，專業化經營就是根據自身資源和顧客的不同需求，將馬術俱樂部的經營思路聚焦到自己的優勢模塊；而多元化經營就是突破俱樂部原有的經營范疇，向上述表1中的配套產業、主題公園、社區關聯以及聯合相同目標顧客群的其他產業進行延伸。

專業化經營能夠讓馬術俱樂部通過聚焦方法在馬術運動和體育賽事等主體產業上形成持久優勢，持續性地提高自身的核心競爭能力。而多元化經營則能夠讓俱樂部依托馬術運動和體育賽事等主體產業，積極地在不同產業之間調配資源，使各相關經營產業之間形成協同效應，從而達到資源共享和風險分散的目的。因此，專業化與多元化只是保障馬術俱樂部獲得高績效的不同成長途徑而已，只要適合馬術俱樂部的內外部環境，這兩種經營模式均可以保證馬術俱樂部擁有屬于自己的競爭特質。

根據戰略管理的相關理論，馬術俱樂部應當根據自身的發展歷程、內部資源狀況、外部環境形勢等因素，對專業化與多元化這兩種經營策略進行科學合理的組合，也即F（馬術俱樂部經營策略）={S（專業化，x%）+D（多元化，1-x%）}：在x=0時，即為純粹的專業化經營策略；在x=100時，即為純粹的多元化經營策略；在0﹤x﹤100時，為專業化和多元化經營并存的混合經營策略。此處本文引入戰略管理理論中的戰略地位與行動評價矩陣理念，設計出一種能夠幫助馬術俱樂部正確甄選專業化與多元化經營策略的操作方法。

戰略地位與行動評價矩陣（Strategic position and action evaluation

matrix）是戰略管理理論中“戰略分析與選擇”部分的一種重要匹配方法。該矩陣的4象限圖表示特定企業最適合采用進取、保守、防御、競爭這四種戰略中的哪種戰略。該矩陣的軸線代表了兩個內部因素（財務優勢和競爭優勢）以及外部因素（環境穩定性和產業優勢），這4個因素對于確定企業的總體戰略地位是最為重要的。根據企業類型和所評價目標的不同，戰略地位與行動評價矩陣軸線可以代表不同的變量。

借鑒戰略地位與行動評價矩陣的理念，本文將馬術俱樂部所涉足的馬術運動和體育賽事的競爭力狀況整合為“競爭優勢”維度。該維度代表俱樂部目前所經營業務的競爭能力，在實際操作中可以考慮用馬匹質量和數量、俱樂部場地和后勤服務能力、馬術賽事組織能力、馬術運動參與者的需求分析能力、馬術運動的市場營銷能力等因素進行綜合衡量，俱樂部在該項能力較強的情況下才能嘗試進行多元化經營，否則只能堅持專業化經營。俱樂部的資金收入和支出狀況、專業經營管理人才、服務綜合水平、地理交通條件、對關聯產業的熟悉和認知水平等條件則可以被整合評價為“資源豐度”維度。該維度代表的是俱樂部所擁有各類經營資源的豐裕程度，俱樂部在該項能力較強的情況下才能嘗試進行多元化經營，否則就只能堅持專業化經營或者只能進行小規模的多元化。

本文將“競爭優勢”和“資源豐度”兩個維度，標注和應用于馬術俱樂部專業化與多元化經營策略甄選矩陣的兩條軸線上，并能針對這兩條軸線所形成的4個象限，提出馬術俱樂部在專業化與多元化經營策略之間進行合理抉擇的思路。馬術俱樂部專業化與多元化經營策略甄選矩陣的具體結構如圖1所示。

馬術俱樂部多元化經營決策評價矩陣的使用步驟可以簡單歸納如下。

第一，將“競爭優勢”和“資源豐度”兩個維度所對應的影響因素（馬匹質量和數量、俱樂部場地和后勤服務能力、馬術賽事組織能力、馬術運動參與者的需求分析能力、馬術運動的市場營銷能力等；資金收入和支出狀況、專業經營管理人才、服務綜合水平、地理交通條件、對關聯產業的熟悉和認知水平等）作為矩陣軸線的一級評價指標，將這些因素各自所包括的內容作為二級評價指標。

第二，采用層次分析等量化方法確定一級和二級評價指標在各自層面上的權重值。

第三，根據所評價馬術俱樂部的實際情況，給予上述二級評價指標從-6（最差）到+6（最好）的評分值，按照二級評價指標各自權重值，計算一級評價指標的加權平均值。然后再按照一級評價指標各自的權重值，計算出“競爭優勢”和“資源豐度”兩個維度的總加權平均值。

第四，將“競爭優勢”維度的最終得分值標注在y軸上，將“資源豐度”維度的最終得分值標注在x軸上；然后自矩陣原點至x、y數值的交叉點畫一條向量（Directional vector）。這一向量所處的象限即表示馬術俱樂部在專業化和多元化經營策略間的抉擇和整合方向。

3 結 語

本文將馬術俱樂部目前所涉足的產業歸納為6個種類，創新性地構建出了馬術俱樂部多元化經營決策模型，并歸納出了該模型中的“競爭優勢”和“資源豐度”兩個維度的量化評價因素，希望該經營決策評價矩陣能夠幫助馬術俱樂部根據自身狀況，有效地抉擇和均衡專業化和多元化經營策略，提升自身的收益。

本文所構建的馬術俱樂部多元化經營決策評價矩陣，能夠比較貼切地反映出國內馬術俱樂部所涉足的產業類型，并能夠較好地應用到馬術俱樂部的日常經營實踐之中。但是，本文所提出的多元化經營決策評價矩陣分析方法，還基本處于單純的理論推演階段，缺乏針對某個馬術俱樂部多元化經營狀況的量化處理方法，后續的研究活動將基于馬術俱樂部樣本進行實地訪談和產業關聯度分析，并對本文構建的多元化經營決策評價矩陣進行精確的量化分析。

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