品牌一定要有賣點 最好老板自帶流量

吳曉晶

企業規劃是品牌構建的“正兵”，是根本，而企業品牌是否好，歸根到底要看產品有沒有價值。通過一切手段將產品銷售出去的營銷，則是“奇兵”。營銷可以做加法，但不可以代替全部。

品牌定位：在用戶心智中做到獨一無二

品牌構建如何從0到1呢？

首先要做的是品牌定位。任何一個品牌甚至一個人都要有定位，你在別人心目當中留下的印象最好是獨一無二的。要建立獨特強勢的品牌，首先就要給你的品牌塑造人設。不要試圖改變產品，要調整潛在顧客的心智，在顧客心智中做到與眾不同。

定位不是創造新事物，而是調動一些認知，重新連接已經存在的聯系。認準定位以后，就用各種方法把它最大化。作為一個品牌，特別是互聯網品牌，其定位和差異化是首要確定的一步，大話、空話在數字時代的意義不大。

我到了脈脈以后，在2017年3月首先對品牌重新做了定位。我們先對脈脈進行品牌梳理，分析什么會比較吸引人。

2016-2017年對于職場人來說是特別的一年，大量80后進入中年危機，整個社會這一群體都比較焦慮，焦慮自己能否跟上社會和周圍人的改變。社會變革帶來的物質財富在增加，但物價也在提高，各個社會群體中的年輕人開始變得佛系，安全感普遍缺失。

在我們看來，這種心態會延續相當長的時間。因此我們思考，脈脈是不是應該抓住這個點？

我們想到，曾經風靡一時的“逃離北上廣”后來變成了“回歸北上廣”。人多、堵車、霧霾、房價高，即使北京的條件并不適合詩意地生活甚至生存，但全國各地的青年還是前赴后繼地涌入北京這樣的大城市。

為什么這么多人來到北京？因為大城市有大量機遇，在大城市追求機遇、追求成長是有志青年們未來幾年的大基調。

而脈脈上有什么？脈脈除了5000萬真實的實名制職場用戶外，最重要的是可以打造職業形象、經營人脈關系、助力職業成長。如果微信是人與人的連接，脈脈所代表的職場社交就是人與機遇的連接。

人人渴求的機遇，跟脈脈產品的聯系在哪里呢？我們想到了愛因斯坦著名的公式，并給它做了變形： 機遇等于個人公開的職業形象，乘以人脈的平方。脈脈就是要牢牢抓住機遇——這個所有職場人都渴望的焦點。

發現這一點后，我們在此基礎之上把脈脈的功能點進行了提煉，最后得出的品牌定位是“職場舞臺、機遇藍海”。這一年多來朝著這個定位全方位做了很多事情，也對脈脈品牌的傳播起到了很大作用。

用戶邀約：與用戶做朋友

用戶邀約怎么做呢？

我非常認同這樣幾條原則：與用戶做朋友，創造用戶代入感，圍繞用戶進行產品創新。

現在這個時代，有越來越多的用戶參與到產品生產、制造、運營過程。在這一過程中，品牌不僅要迎合用戶需求，還要創造用戶需求，更要重新審視與用戶之間的關系。

我們要多邀請用戶參與，最好是讓他們有所獲益。但是目前很多品牌沒有做到這一點，反而大多數互聯網公司在這點上走到了前沿。現在很流行講“流量池”，其實就是要贏家通吃，用戶來了就要維系住，不斷滿足他的要求。

當下已是過剩社會，用戶面臨的選擇不是太少而是太多，用戶隨時可以走開，這對做產品、市場的人提出了更高要求。時代變了，傳播鏈條也變了，以前一件事爆出來，只要壓住信息源頭就可以控制。現在人人都是媒體，人人都具備向外傳播的能力，信息不間斷向外擴散，壓是壓不住的。這就要求我們一定要做好定位，服務好用戶，用戶的聲音比業務KPI更重要。

脈脈為了和500強企業更深入溝通，開展了招募首席體驗官的互動活動，這就是一個用戶邀約的典型案例。用戶邀約一定要圍繞用戶進行產品創新，始終牢記敬畏用戶。

營銷表演：持續儀式化放大品牌

營銷表演主要有三點：第一，強化營銷的儀式感；第二，持續不斷的事件營銷；第三，傳播能力加持放大。

什么是儀式感？對于品牌價值而言，就是品牌需要儀式感來表達內涵和態度，儀式感讓產品成為真正的品牌，而不是簡單的存在。

2008年舉辦奧運會時，主場是可以容納9萬人的北京鳥巢體育場。為什么舉辦這么大的儀式呢？因為這是中國向全世界傳達自己的定位：大國盛世。用一個非常盛大、世界矚目的晚會，彰顯我國實力。

很多人去看天安門廣場看升旗，儀仗隊升旗時，會覺得我們國家真強大，愛國之情油然而生，甚至會流下熱淚。這就是儀式感，外界的物質和內在的感覺產生了非常強的聯系。

如何通過營銷對儀式感進行加持呢？這是品牌從0到1里最重要的一環。雷軍說，風口上的豬，什么都不懂也能順勢成功。風口從哪里來？如果沒有風怎么辦？

沒有風就得學會自己造風。就好比一家剛創業的公司，它不像大公司活在聚光燈下，不可能365天天有新聞。當這個公司沒有新聞的時候怎么辦？市場部要“沒事找事”，要懂得造勢。沒有風，我自己造風，這是要考驗市場部能力的時候。

以產品為核心的公司可以試試這個辦法：每個環節都創造“儀式”進行加持，預熱（官方）-事件（營銷）-話題（行業）；懸念炒作-亮點曝光-新品發布。

脈脈在做C輪融資傳播時，我們的發布時機細到幾點發、發什么都有技巧。針對這次傳播我們準備了5個素材：傳播海報、融資通稿、CEO內部信、公司大事記、發布數據復盤。這些素材在當天不間斷地每隔兩個小時拋一個點出來，成功霸屏。當天同時有3家公司發布了融資消息，但給大家留下深刻印象的只有脈脈。

作為一個品牌的掌舵人，需要經常制造事件、進行持續不斷的事件營銷。你的品牌一定要有一些賣點，最好老板自帶流量。一個老板有才藝很好，沒有才藝也要培養才藝，這樣就會自帶流量和粉絲。比如羅永浩，從網紅轉型做產品，開一個發布會就有一大堆粉絲搶門票。

以前提起CEO都是正襟危坐非常嚴肅的，如今會才藝的CEO挺多，王健林、馮鑫等都會在年會或者發布會上唱歌秀才藝。馬云在阿里大會上，總是奇裝異服高調獻唱，刷爆眼球。劉強東娶奶茶妹妹以及減肥后，個人魅力、顏值和京東的市值一起漲。

如果公司有一個有人設的CEO，可以省很大力氣；如果CEO沒有很強的人設，請加一個人設。企業老板是企業對外人格化的體現，如果他本身有比較好的記憶點是最好的，如果能和企業的品牌傳播有很好的契合就更好了。

做事件要有自己的節奏，不要打一槍換一個地方，最好圍繞一個主題做出自己的節奏感。好的內容會說話，自帶流量自傳播。也就是雙周有話題，月月有活動，事事皆話題，一切皆內容。

去年，我們覺察到職場上的大心態是焦慮，一篇《北京，2000萬人都在假生活》年初刷屏10萬+，后續又衍生出上海2000萬人都在假生活、深圳假生活等熱文。

大家都覺得北京沒有生活，天天很忙碌，不是在工作就是在去工作的路上。想想看，為什么知識付費這兩年這么火？因為競爭大，壓力大，大家都得學習提高，不然跟不上就會被淘汰。

僅僅只是在工作中學？不夠。大家開始尋求各種各樣的學習方式，比如線上學習。于是2017年我們抓住職場用戶心態做文章，一系列活動都是在基于上述對職場用戶洞察的基礎上推出的。

2017年7月，我們做了“職場神回復”的活動，聯動的3家企業是摩拜、嘀一巴士、新潮傳媒。2017年8月，我們聯合岡本在農歷七夕節做了“職得愛，拯救職場不性生活”活動，這個活動拿遍了廣告營銷界各大獎項。

2017年9月，潘石屹的SOHO3Q轉型，我們聯合天真藍攝影工作室，在北京的幾家SOHO共享空間，給200位白領用戶做了“職場變型記”，全新塑造不一樣的職場形象。

2017年10月，我們又聯合美寶蓮在京東打造了“顏值即正義”的直播+電商售賣活動。

年底，大家忙了一年非常勞累，我們又與必勝客在深圳開啟了“不上班治愈所”活動，用不上班套餐暖心上班族群體，給他們一點慰藉。

11月，因為脈脈成立4周年的契機，我們做了品牌升級，跟雕刻時光咖啡館聯合，把咖啡店布置成了職場空間，做了職場奇遇記活動。

圣誕節前夕，當別人最熱鬧的時候往往是你最孤單的時候，我們跟唱吧、麥頌聯合做了“拯救你的孤獨靈魂”。

這些就是我們一直在造的事件，有活動又有話題。我們做的每一件事情都不是那么單一的，都是圍繞脈脈和“職場”打造強關聯的傳播事件。 比如“職場神回復”，脈脈站內其實有很多UGC的內容，并且相當大的一部分內容是通過問答方式體現出來的。

對外傳播的時候，好內容可以打動人，于是我們從站內篩選了一些有意思的、比較簡短的、適合廣告載體實現的、最抓人眼球的內容，在廣告載體上做了體現。

雕刻時光咖啡館和脈脈4周年升級，我們也有很多內容的成分。前者我們把不同的職場人設人格化，變成了我們的咖啡主題，還印在了咖啡杯上；脈脈4周年的廣告海報也是有主題的，還聯合了6大品牌共同造勢，同時在微博、微信上制造了話題“想贏，憑什么？”。

當你是一個小平臺時，怎么打動一些較大的平臺、品牌一起聯手玩？非常簡單。如果你是小品牌，就更像乙方，你要靠好的策劃、創意打動對方與你合作。此外就是傳播的加持，公關第一，廣告第二。

一個爆款事件影響力一定是大于很多媒體廣告的，策劃一個事件容易，但不要寄希望于冷啟動，要有一定的傳播能力對這個事件加持和放大。

假如你在一個企業做品牌，你要打造傳播型的人設，就把自己當成消息發布中心，你就是公司的代言人。

態度勝過創意 完成比完美更重要

中國企業的創新思維需要改變，要知道大量的創新都會失敗，創新要容忍試錯。比如，你出身清華園，是全國最優秀的學子，應該有這個思維，要知道肯定會失敗，但是，錯是成功的必經之路。這個道理說起來簡單，但是認知這一點需要一段時間。

要有線性思維和指數思維，增長既要有爆發性也要有積累。很多的企業都希望一飛沖天，但爆發是要有積累的，日常的品牌工作必不可少。

態度勝過創意，完成比完美更重要。我以前寫論文的時候有一個習慣，我要等到全部都準備好了，自己滿意了才會動手。但是我導師有一句話：先有后好，做得早比做得好要好，也更重要。

一件事情肯定是先去做，再去完善。而不是說，我一定要追求最完美的結果，尤其是當一切都開始套路化后，完成一個動作比完美更重要。簡單來說就是要腳踏實地，實事求是。