廣投銀海鋁:“品牌聯盟”助推做大做強

在“中國制造2025”戰略規劃下，代表著智能化、輕量化的鋁成為支柱性的原材料之一，以鋁代鋼、以鋁代銅、以鋁代木成為節能、環保、綠色發展的方向。廣西投資集團銀海鋁業有限公司主動順應國家供給側改革和廣西鋁工業“二次創業”的政策思路，通過大力實施“品牌聯盟”戰略，加快推進鋁產業向高附加值、高端鋁加工產品方向發展，成功實現了逆勢騰飛。

廣西投資集團銀海鋁業有限公司（以下簡稱“廣投銀海鋁”）成立于2007年，是廣西投資集團旗下的二級公司。借助廣西豐富的鋁資源，廣投銀海鋁承擔著打造廣西千億元鋁產業的重任。目前，該公司旗下擁有參控股企業26家，布局全國9個省市，擁有鋁水產能45萬噸、鋁加工產能250萬噸，鋁用炭素產能72萬噸，經過數年的發展，該公司已成為集“鋁水冶煉-鋁棒生產-鋁材加工-鋁工業園-鋁產品貿易-投融資管理”于一體的國內知名鋁企業。

順應潮流的頂層設計

時光倒退到兩年前，鋁企業處于極寒時期，全國80%的電解鋁企業虧損，下游鋁加工行業也是“城門失火，殃及池魚”，兼并倒閉浪潮洶涌。在這種大格局下，廣投銀海鋁也難獨善其身，在失血中艱難探索。

為扭轉鋁板塊發展的被動局面，廣投銀海鋁希望利用自身完善的中上游鋁產業鏈條和國企的資本實力，向著高附加值的下游鋁加工行業進軍。廣西擁有豐富的鋁土礦資源，廣投集團控股的華銀鋁業擁有1.5億噸鋁土礦資源和200萬噸氧化鋁產能。借助上游資源優勢，廣投銀海鋁成為擁有從鋁土礦到鋁產品貿易的全產業鏈企業。

廣投銀海鋁生產的鋁棒產品

2014年，廣西投資集團針對鋁板塊首次提出了“品牌聯盟”的發展思路，其內涵就是：國企的實力+民企的活力=鋁企業的市場競爭力。打好鋁產品的“高端牌”，是廣投集團跨上營業收入“千億元”強企的關鍵一步。

2015年，廣西出臺《廣西鋁產業二次創業中長期方案》，明確提出，十年內要讓廣西生產的氧化鋁80%在區內電解、廣西生產的電解鋁80%在區內進行深加工；到2025年，全區鋁產業總產值2000億元，工業增加值720億元。

“品牌聯盟”戰略正好合乎了廣西政府發展鋁工業的戰略考量，為廣投銀海鋁迎來了大發展、大跨越的契機，順應了國家供給側改革和廣西鋁工業二次創業的機遇。廣投銀海鋁轉型升級的方向，就是要從生產商向品牌服務商轉型，將“品牌”牢牢把握在自己手里，打造企業“硬實力”；配套的生產性服務體系要完善、升級，打造企業“軟實力”。

合縱連橫 抱團取暖

交通運輸、建筑、電力是最主要的三大鋁消費領域。廣投銀海鋁開始擺脫傳統的氧化鋁、電解鋁環節，逐步向鋁產業下游全面進軍。當前鋁價處于低位，正是擴大鋁在交通行業“以鋁代鋼”、電力行業“以鋁節銅”、建筑領域“以鋁節木”等應用的最佳時期。

——與河北欣意電纜聯合打造稀土鋁合金國際產能合作基地，推進電纜產業以鋁代銅。廣西投資集團與中馬欽州產業園區管委會、河北欣意電纜公司合作，投資200億元建設稀土高鐵鋁合金電纜國際產能合作基地。其中一期工程占地600余畝，投資50億元，年產值200億元，預計2017年投產，主要生產稀土鋁合金電纜，未來還將生產高壓和特高壓電纜、核電纜、礦用電纜、汽車線束、漆包線等產品。

——與深圳同力德金屬制品公司合作，拓展建筑領域鋁模板市場。2016年6月28日，廣投銀海鋁與同力德公司簽訂合作框架協議，利用廣投集團的鋁產業鏈優勢及3家工業園、5大棒廠戰略布局，實現其全國鋁模租賃服務市場的覆蓋，突破企業發展的資金資源瓶頸，鞏固鋁模板行業龍頭企業的地位，促進廣投集團鋁加工產業的多元化轉型。

——以廣西柳州銀海鋁為平臺加快交通運輸用鋁研發設計。廣西柳州銀海鋁業有限公司以建設生產交通運輸用鋁為核心，建設年產35萬噸高精度鋁及鋁合金板帶材項目，目前擁有一期鋁板帶材產能20萬噸，擁有中國首條具有自主知識產權“1+4”熱連軋生產線，生產出幅寬最寬2900毫米的熱軋板，幅寬最寬2630毫米的冷軋卷等超寬鋁板帶材，產品質量達到國際先進水平，廣泛應用于鐵路運煤敞車、罐車車廂、集裝箱、冷藏車廂等交通運輸用鋁及建筑安裝、電子電器等用鋁板帶材。

品牌資本撬動市場

廣投銀海鋁借助行業重新洗牌的契機，充分發揮國有資本在政策、資金方面的優勢，利用現有產業鏈優勢，逐步確立了與行業知名品牌合作，通過“品牌聯盟”實現集團鋁產業華麗轉身，進一步加大兼并重組力度，以較低的資金成本和時間成本，控股各大鋁消費領域的高端品牌，迅速擴大產業規模、升級產品結構。

該公司與肇慶亞洲鋁業合作，投資組建了廣東廣銀亞鋁有限公司，著力打造全系列、全領域的高端鋁產品平臺，目前擁有鋁型材產能40萬噸，推出鋁遊家系列鋁屋，包括鋁別墅、鋁移動屋等。亞鋁是國內躋身全球前五名的高技術鋁型材制造商，擁有現代化的廠房和設備以及資歷豐富的優秀管理團隊。廣投銀海鋁與亞鋁各自在中國鋁產業鏈上游與下游的出色表現，組成強強聯手的鋁行業平臺，產品將從現在以建筑鋁型材為主，升級為鋁建筑成品、鋁家居制品、鋁制造工藝品、航空航天及汽車輕量化等各領域。

由廣西廣銀鋁業有限公司和清遠美亞寶鋁業有限公司合作成立廣西廣銀美亞寶鋁業有限公司，采取“品牌銷售公司+生產加工基地”的運營模式進行市場拓展。廣東美亞寶入駐廣西百色田陽工業園成立 “廣西美亞寶”生產加工基地，產能達到10萬噸，通過銷售平臺及加工基地的產銷協同，實現合作共贏。

截至2016年6月，以品牌聯盟為基礎的鋁加工合作項目已經逐步落戶廣投的鋁工業園區，三大工業園10萬噸鋁型材填平補齊項目已通過立項，各工業園生產加工基地建設、品牌銷售公司設立等工作正在抓緊推進。

隨著未來2～3年“品牌聯盟”戰略的深入實施，廣投銀海鋁整體將新增鋁型材產品加工60萬噸/年，營業收入120億元/年，利潤6億元/年，為打造廣西千億元鋁產業、實現廣西鋁產業“二次創業”做出新的貢獻。

“走出去” 實施海外布局

“一帶一路”戰略的提出，成為中國與世界各國的互利共贏的“利益共同體”和共同發展繁榮的“命運共同體”。廣西作為面向東盟的國際大通道、西南中南地區開放發展新戰略支點、“一帶一路”有機銜接的重要門戶，正加速融入這一國際發展與合作中。廣投銀海鋁以其全產業鏈結構，成為與東盟地區開展國際產能合作、拓展鋁加工等裝備制造業發展最好的合作伙伴。

廣投銀海鋁推進實施的品牌聯盟戰略，已經成功建立起多個面向全系列、全領域的鋁材、鋁制品、鋁合金電纜、鋁模板及高端鋁產品平臺，各類產品遠銷歐美、日本等地。廣投銀海鋁的電解鋁企業以擁有9家自治區級企業研發中心，1家院士工作站，成為中國鋁產業升級技術革新的先行者。這些良好的基礎使廣投銀海鋁能夠以卓越的品牌和優質的服務參與鋁產業的國際產能合作中。

目前，廣投銀海鋁分別攜手亞鋁在越南、與美亞寶在馬來西亞合作建設鋁加工項目，開展國際產能合作裝備制造業投資，拓展東南亞鋁產品市場。在馬來西亞國家級經濟特區和馬中“兩國雙園”國家級園區——馬中關丹產業園，廣投集團攜手合作方，共同投資建設年產10萬噸的鋁型材加工項目，產品以建筑擠壓型材為主，包括鋁型材門窗料、幕墻料、鋁房屋等，總投資約1.49億美元（人民幣9.7億元），為融入“一帶一路”建設做出積極貢獻。

未來，廣投銀海鋁將作為廣西實體產業的主力軍，在國家“一帶一路”戰略和廣西打造三個戰略新支點的指引下，按照廣西投資集團“產融結合，雙輪驅動”戰略，在“十三五”末，實現營業收入約500億～700億元，市值達到400億～800億元，利潤約21億元的目標，堅決承擔起打造廣西千億元鋁產業，實現廣西鋁產業“二次創業”，服務中國鋁工業健康發展的歷史使命，致力于打造成為國際一流的生產服務型鋁企業，做中國鋁市場的服務者和鋁產業的領軍者。