曹振雷主任等走訪浙江省衛生用品企業（之一）

曹寶萍 張升友 邢婉娜/文

浙江省是中國經濟最發達和最活躍的省份之一，也是中國衛生用品行業領先的生產基地，并擁有衛生用品生產設備、原輔材料等上下游產業鏈結構的資源。2017年4月，浙江衛生用品商會正式成立，對推動浙江衛生用品行業的發展、加強企業間的溝通和協作發揮了積極的作用。

為進一步了解浙江衛生用品行業和企業的發展，2017年12月21日，生活用紙專業委員會主任曹振雷博士、江曼霞秘書長和張玉蘭常務副秘書長等一行6人，走訪考察了杭州珍琦衛生用品有限公司、杭州新余宏智能裝備有限公司、杭州豪悅實業有限公司、杭州可悅衛生用品有限公司4家企業，再次聚焦浙江。本期刊登的是走訪珍綺、新余宏和豪悅的情況。

第一站——杭州珍琦衛生用品有限公司

18年堅守衛生護理用品愛心事業

杭州珍琦衛生用品有限公司創立于1999年，18年來，珍琦堅守用愛心做好衛生護理用品行業。開始時生產女性衛生用品，產品以外貿為主，2004年進入成人失禁用品領域，2009年通過英國BRC零售商協會認證，與愛生雅合作。2010年轉向國內市場，發展自主品牌，2010年底建立了浙江珍琦護理用品有限公司，推出了貼靜、健樂仕和珍琦三大系列護理用品。2012年，公司通過了美國FDA食品和藥物管理局認證，并獲得械字號認證。

公司出口業務連續多年高速增長，產品遠銷日本、韓國、美國、德國及東南亞等國家和地區，同時不斷培育在國內市場的自主品牌，已在國內多個省市初步建立了銷售網絡，特別是華東地區。

目前，珍琦公司擁有14條衛生用品生產線，主要生產成人失禁用品、母嬰護理用品、女性衛生用品和寵物衛生用品四大系列。珍琦公司合作過的企業包括愛生雅、維達、貝親、大王等國際知名公司，自主品牌產品進入國內多家知名OTC連鎖系統。

秘書處走訪杭州珍琦

生產出每片都有“溫度”的紙尿褲

珍琦公司對失禁用品進行了大量深入調研，發現目前養老院中使用成人失禁用品的人群以重度失禁病人為主，“祛異味”、“抑菌”是兩項重要的需求，因此，珍琦公司生產的成人失禁用品除了細分為輕度、中度和重度外，還一直在努力研發功能性產品。

為提高企業自主創新能力，珍琦公司與國內科研機構、院校及海外企業進行廣泛的技術合作。2010年，與日本P&C株式會社共同在東京設立SUNKISS技術研究中心，致力于衛生護理產品技術創新；2016年，與日本普利樂株式會社合作，研發應用于醫院、看護設施及一般市場等的除臭劑產品。

珍琦公司希望通過卓越的產品創新，做一條有“溫度”的紙尿褲，以專業、尊重、溫暖的行動，來改善人們的生活品質。

精益管理——提升企業競爭力

天下大事，必做于細。珍琦公司多年來始終堅持在標準化生產和管理體系建立、嚴格管控產品質量、完善客戶服務體系等方面深耕“細”作。在引進世界先進設備硬件的同時，更加注重提升企業的“軟實力”。公司在原料供應商管理、產品健康安全管理、內部系統化管理方面進行了全面規范。精選原料供應商，并嚴格實行產品安全“一票否決制”。通過在線自動篩查、現場隨機抽檢、定期送檢等產品健康安全管理監測體系，嚴格管控產品品質。

2015年，在大數據時代背景下，珍琦公司全面啟動了企業內部信息化與智能制造建設項目，通過對生產數據和市場數據進行分析處理，來全面完善公司的運營，進一步提升質量、控制成本、產品開發和銷售服務。

珍琦公司俞飛英、俞小英兩姐妹以巾幗不讓須眉的氣勢，以女性特有溫柔內質，成功走出了一條先做好海外市場，再回到國內市場的特色之路，在成人紙尿褲行業不斷做優做強。

第二站——杭州新余宏智能裝備有限公司——匠心制造，全新整裝再出發

杭州新余宏智能裝備有限公司（原杭州新余宏機械有限公司）1988年開始開發制造衛生巾設備。經過近30年的發展，設備性能逐步完善，從最初單一的衛生巾設備陸續研究開發了全自動高速護翼衛生巾設備、護墊設備、醫用敷料設備、嬰兒紙尿褲/片設備、成人紙尿褲設備、材料復合設備、床墊設備、寵物墊設備等30多個設備品種，在中國、東南亞、中東、歐洲具有很高的知名度，產品的出口比例逐年上升，出口地從印尼發展至俄羅斯、意大利、日本、越南、埃及、柬埔寨、伊朗、哈薩克斯坦等20多個國家，出口業務已經占到整個公司業務的50%。2017年，新余宏并入科大智能，提升了公司在自動化、智能化方面的優勢，使公司的發展煥發出新的活力，2017年實現訂單合同金額2億元，銷售收入超過1億元。主要客戶有尤妮佳、恒安、絲寶、恒利、廣東美潔、上海唯爾福、廣西兩面針、浙江可悅等。

秘書處走訪杭州新余宏

堅持自主研發，為產品質量打下堅實基礎

為了加強設計研發能力，新余宏非常重視人才的儲備，匯集了多名來自日本瑞光、珂瑞特等經驗豐富的設計師，多名調試工程師具有10年以上現場調試經驗。同時，與中科大、合工大、浙大、浙工大等技術院校聯手進行關鍵技術的研究開發，并與國內知名衛生用品廠家合作，聯合進行設備研發。目前，公司擁有40多項專利，其中發明專利10項，例如，紙尿褲雙立體護圍一次性成型、轉盤式自動裝袋機等，打破了國際大公司在一次性衛生用品設備領域的技術壟斷，實現了中國制造。

并入科大智能，全新整裝再出發

2017年1月19日，新余宏并入上市公司科大智能，科大智能是全國領先的工業智能化解決方案供應商。2017年以來，借助科大智能的優勢，新余宏也打通了從主機、包裝機到智能倉儲設計與制造的完整智能工廠產業鏈，并做出了一系列調整，全新整裝再出發。

● 提升專業化內部管理水平。借鑒科大智能成熟經驗，公司引入ERP系統，理順公司的供應鏈。全面實行項目經理人制度，及時了解設備制造進程。使公司的生產效能、設備制造的穩定性和交貨準確率大幅提升。

● 生產廠區優化。新設立了獨立的倉庫、布裝車間和質量檢測車間。2017年底新的3號總裝車間正式投入使用，使公司現有的設備機位增至12個，為公司2018年實現業績增長打下了硬件基礎。

● 技術實力穩步提升，為設備研發提供堅實保障。公司整合已有技術資源，建立了技術中心，并成立了研發部門，專項進行新品開發和核心部件研究。公司2017年成功為客戶研發制造了T字型嬰兒紙尿褲設備、高速兩片式拉拉褲設備和大環腰嬰兒紙尿褲設備。

● 逐步融入上市公司的運行體系，提升在行業的影響力。

隨著新余宏的影響力不斷擴大，吸引了日本尤妮佳、泰國DSG、寶潔（中國）、杭州豪悅、中山川田、福建恒利、湖南花香、月月舒等眾多國內外知名的大客戶到公司考察和交流。

未來布局早規劃，保障生產正常進行

據魯兵總經理介紹，衛生用品設備的技術含量非常高，一條衛生用品設備的零部件數量高達3,000～20,000個，因此零件精度、安裝精度要求都非常高。特別是高速設備，要求更高。因此，公司采用多種方案，保障生產的正常進行。

● 科大智能集團將在上海松江區建設科大機器人產業園區，新余宏也將在園區內建立研發中心，吸引優秀人才加盟，并依托機器人產業園內強大的加工制造能力，進行核心部件的研發和加工制造，使公司的設備制造水平再上新臺階。

● 與外協單位開展戰略合作，保證供貨期準確率及加工精度。公司會將管理思路、產品標準等理念傳輸到外協單位，同時未來新場地的規劃都會考慮外協單位的需求，實現一體化發展。這無疑給外協單位吃下了定心丸，使其能夠保質保量完成零部件加工任務。

在新的發展時期，新余宏繼續以工匠精工制造的精神，為國內外新老客戶提供高速、高效、穩定、可靠的智能衛生用品生產設備。

第三站：杭州豪悅護理用品股份有限公司——細致深耕、堅持研發，優化衛品新體驗

杭州豪悅護理用品股份有限公司的創始人李志彪先生從1992年代理銷售上海家化、花王、尤妮佳、強生等日化及衛生用品開始，1999年開始逐步轉型，走向實體生產，2008年，成立杭州豪悅護理用品股份有限公司。目前公司旗下有江蘇豪悅等4家子公司，總部位于杭州市余杭區瓶窯鎮，占地面積50畝，建有廠房5萬m2，是一家集研發、制造、銷售于一體，專注婦、幼、成人衛生健康護理用品的公司。

豪悅公司目前有瑞光嬰兒紙尿褲和拉拉褲生產線8條，瑞光安心褲生產線2條，成人紙尿褲和拉拉褲生產線6條，衛生巾生產線15條，濕巾生產線2條。OEM業務占公司總業務的30%，并與全球前5大跨國衛生用品企業建立了高端新品ODM研發和生產合作關系。

秘書處走訪杭州豪悅

深耕女性和成人衛生用品市場，拓展產品細分領域

豪悅公司（前身義烏嘉華日化）自2005年開始涉足成人衛生用品業務，旗下擁有康福瑞、匯泉等自主品牌。盡管成人失禁用品是“銀發產業”，隨著中國人口老齡化加劇，市場具有很大發展潛力，但李總認為成人紙制護理用品市場還處于起步階段，銷售現狀仍很艱難，需要加強引導，使更多的人認識和認可這個產品。豪悅的成人護理用品也在開拓和延伸，開發中度和輕度失禁用品，他堅信未來中國成人失禁用品行業一定會有很好的發展前景。

隨著生活水平的提高，女性消費者對于護理用品的要求走向多樣化，除滿足基本功能外，更輕薄貼身、舒適新穎的產品受到歡迎與關注。作為中國女性經期褲首創者及該產品的國家標準第一起草單位，是國內最早成功開發女性經期褲的企業，豪悅公司最先為國際品牌代工生產女性經期褲，通過合作不斷改良產品的功能特性，逐步得到了市場認可。

李總介紹，公司從原材料、結構和外觀等方面不斷改良經期褲產品，并推出了新一代自主品牌Mamamia舒睡褲，其腰圍彈性更強，與皮膚接觸面積更少，大大增加了穿著舒適度和透氣性，為經期女性帶來安心呵護。此外，由于這一產品開始時受到年輕女性消費者的喜愛，通過她們的社交傳播和推薦，也不斷向其他年齡段女性滲透。

借助內外優勢，打造全渠道營銷

豪悅公司憑借浙江省的地理區位及政策優勢，以及多年來積累的市場渠道優勢，產品出口量占公司產品總量的40%，而且部分出口產品是豪悅公司的自主品牌產品。在線下渠道的基礎上，積極打造全渠道電商銷售網絡。在天貓商城、京東商城、亞馬遜、1號店等知名大型網絡購物平臺開設旗艦店，并廣泛利用網絡、雜志、報刊等媒體擴大公司品牌的宣傳，借助廣告宣傳、樣品試用、促銷活動等有效的推廣方式，提高品牌知名度，拉動銷售。

除此之外，公司還通過名人代言、戰略合作等方式提高產品的傳播效果，增強品牌影響力。2014年，豪悅成為航天事業合作伙伴；同年話劇女王袁泉為“希望寶寶”紙尿褲代言；2015年影星朱時茂代言成人紙尿褲系列產品，并在CCTV-12頻道夕陽紅節目中投放電視廣告。

堅持研發，加強質量管理

豪悅公司在以研發創新優勢促進與全球巨頭合作共贏、以精細化管理確保優異品質和成本優勢、以新零售壯大自主品牌等3個方面不斷發展壯大。組建了專門的研發團隊，每年投入大量研發資金。同時，成立了具有省級資質的豪悅護理用品和高分子新型復合材料研究中心。

在研發的基礎上，豪悅將質量管理作為第一要務。公司實施標準化管理，建立了完善的質量管理體系。目前已通過ISO9001質量管理體系、ISO14000環境管理體系和ISO18000職業健康安全管理體系的認證。

對于“中國制造”衛生用品，李總持有審慎態度，并理性地評價和判斷。目前國內衛生巾和嬰兒紙尿褲產品在產品外觀、使用體驗、產品品質等方面已經達到全球領先水平，有些指標甚至超越日本等發達國家，但在產品的穩定性方面仍有待提高。2017年12月1日起，進口紙尿褲免除關稅，這對國內企業也會形成一定的沖擊，國內生產企業要保持危機意識，未來的發展之路仍是“任重而道遠”，唯有不斷創新和突破，“中國制造”衛生用品品牌方能站穩一席之地。