中域教育：加盟教育產(chǎn)業(yè)化的英雄聯(lián)盟

鄧曉娟

作為國內(nèi)教育行業(yè)殺出的一匹“黑馬”，盛名之下的中域教育又一次讓新晉加盟合作伙伴收獲了驚喜。

“想見證教育行業(yè)的增長和利潤，沒有實(shí)際操盤，永遠(yuǎn)是鏡中花水中月”，2016年年底這一撥加盟商到青島中域教育總部參觀考察的時(shí)候，中域教育創(chuàng)始人李騰飛如是說。現(xiàn)在加盟商們對(duì)這句話有了更加直觀的理解。

教育行業(yè)連續(xù)數(shù)年增長，剛剛結(jié)束的2017年更是突飛猛進(jìn)，而中域教育也在這一年呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，并且職業(yè)教育、考研教育、中小學(xué)教育，全線飄紅。

為什么是中域教育？為什么它能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利且持續(xù)增長？

共享“清北人”

中域教育的優(yōu)勢，來自于項(xiàng)目本身，也來自于運(yùn)營。

項(xiàng)目本身的優(yōu)勢在于，近幾年職業(yè)教育、考研教育和中小學(xué)教育正是處在風(fēng)口當(dāng)中。

比如職業(yè)教育中的執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)。2017年不僅考試人數(shù)增加，考試難度也在提高，這讓考試者選擇培訓(xùn)班的意愿更為強(qiáng)烈。中域從事執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)已有十余年，在行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)使其踩在大勢之上，又一次實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)。

此外，中域中小學(xué)教育的異軍突起，也讓很多傳統(tǒng)的K12品牌感到震驚。傳統(tǒng)的K12品牌運(yùn)營者認(rèn)為，中小學(xué)培訓(xùn)有“5公里效應(yīng)”，即目標(biāo)客戶群只在學(xué)校附近或者住宅附近。實(shí)際運(yùn)營過程中，他們的做法是邀請(qǐng)附近或者本市退休的老師以及本地高校大學(xué)生擔(dān)當(dāng)老師進(jìn)行教學(xué)。

而李騰飛深諳中小學(xué)教育行業(yè)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握住了手上“清北人”（清華、北大、人大）的優(yōu)勢教學(xué)資源，高舉教育直播的大旗，拉開了中小學(xué)教育直播App大戰(zhàn)的序幕。在地方加盟商邀請(qǐng)老師進(jìn)行一對(duì)一上課的同時(shí)，中域整合了黃岡中學(xué)和衡水中學(xué)以及“清北人”師資，邀請(qǐng)他們到網(wǎng)上，對(duì)教學(xué)進(jìn)行了有效地細(xì)分，對(duì)常見的重點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行深入講解。

而針對(duì)學(xué)員個(gè)性化的問題，中域教育要求加盟商采用一對(duì)一的方式，請(qǐng)老師有針對(duì)性地解決。這種先進(jìn)的教學(xué)手段，相較于遍布全國各地純線下的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，對(duì)學(xué)員的成績提高效果更為明顯。其結(jié)果就是，很多苦于沒有全國性優(yōu)勢教學(xué)資源的本地中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加盟中域，繼續(xù)助力了中域在全國的布局、擴(kuò)展。

1 700頁的“葵花寶典”

從事教育培訓(xùn)十余年，李騰飛對(duì)教育行業(yè)的發(fā)展模式有著獨(dú)到的見解和判斷。

近些年，在總結(jié)眾多創(chuàng)業(yè)者的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)后，他摒棄了以前貪多圖大，追求規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展模式。為了讓整個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，他將著力點(diǎn)放在了保證和提高加盟商的利潤率上。

這在考研市場的操作上分外明顯。每當(dāng)有新加盟商加盟中域考研項(xiàng)目時(shí)，李騰飛總是強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。比如雖然當(dāng)?shù)赜形辶鶄€(gè)學(xué)校的潛在生源，但是剛開始也一定只能操作其中的兩個(gè)學(xué)校。因?yàn)槔铗v飛的經(jīng)驗(yàn)告訴他，如果貪多，第一年往往不會(huì)有可觀的利潤。

2017年5月份加盟中域考研的德州分校，就是在李騰飛的提醒下，操作考研項(xiàng)目不到一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了首年單項(xiàng)目7個(gè)月90萬元的利潤。這讓德州加盟商張巖做夢也沒有想到。在他看來，“中域考研的特殊性讓加盟商做起來得心應(yīng)手，對(duì)于市場的切入省時(shí)省力。堅(jiān)持本地面授+高端授課+YY直播教學(xué)的獨(dú)特模式，讓學(xué)員既能夠在線下聽課，也能夠在線上獲得習(xí)題講解。”

事實(shí)上，在每個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商的時(shí)候，中域教育都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)給出非常個(gè)性化的市場指點(diǎn)。比如徐州加盟商慕名前往中域總部洽談的時(shí)候，李騰飛基于對(duì)考研市場的了解，直接指出開拓徐州市場第一年應(yīng)該立足徐州醫(yī)學(xué)院，其他學(xué)校不做任何切入。因?yàn)橹杏蛟卺t(yī)學(xué)考研領(lǐng)域有著先天優(yōu)勢，尤其是名師資源豐富，新加盟商更容易上手。最終，這位徐州加盟商不到一年的時(shí)間就幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)考研市場。

所以，如果說中域教育有什么獨(dú)特的魅力能夠在如此短的時(shí)間里讓加盟商盈利，那就是對(duì)于市場獨(dú)特的理解和極致的執(zhí)行。

現(xiàn)在在中域，指導(dǎo)加盟商操作的都是有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的一線經(jīng)理人。中域的高層管理人員也都是經(jīng)過內(nèi)部殘酷的競爭上來的，他們對(duì)于加盟商的管理和指導(dǎo)都非常有實(shí)操性。中域的市場實(shí)操手冊(cè)有1 700多頁，對(duì)于加盟商在當(dāng)?shù)厝绾芜M(jìn)行運(yùn)營，對(duì)于學(xué)員可能涉及到的每一個(gè)問題都有非常詳細(xì)的解答，這本市場實(shí)操手冊(cè)堪稱行業(yè)內(nèi)市場實(shí)戰(zhàn)的“葵花寶典”。

最佳商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

在山東乃至全國高校培訓(xùn)界，李騰飛堪稱傳奇。大二的時(shí)候，李騰飛就作為創(chuàng)業(yè)明星登上了省內(nèi)各大媒體；大學(xué)畢業(yè)時(shí)，更是榮登“胡潤青年創(chuàng)富榜”。而現(xiàn)在，作為青年創(chuàng)業(yè)者的代表，他身上的企業(yè)家精神日臻成熟。

創(chuàng)業(yè)以來，李騰飛經(jīng)常參與公益活動(dòng)：2013年，他捐助了“最美鄉(xiāng)村醫(yī)生”“感動(dòng)中國年度人物”謝愛娥；2017年，他以其共同創(chuàng)業(yè)至今的太太陳裔露的名義，在他們的母校山東科技大學(xué)捐贈(zèng)建立了百萬元“裔”基金，專門用來救助患病的貧困大學(xué)生。

2017年，中域教育的營業(yè)額突破5億元大關(guān)，但是李騰飛仍然扎根市場。有人勸他去讀EMBA，而在他看來，商業(yè)模式都會(huì)變的，過去的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能指導(dǎo)未來的變革，最好的商業(yè)模式永遠(yuǎn)都是從實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)出來的。

“加盟商看的是利潤，學(xué)員信的是效果”，抓住這兩點(diǎn)就是最好的商業(yè)模式。李騰飛用手在空中點(diǎn)了兩點(diǎn)，然后握緊了拳頭，“2018年，我們沒給其他機(jī)構(gòu)留機(jī)會(huì)了。”endprint