習(xí)酒大力拓展省外市場

本刊訊：據(jù)《大河報》報道，2017年，貴州習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)營收35.78億元，同比增長39.44%；實(shí)現(xiàn)利潤4.5億元，同比增長26%。2018年，習(xí)酒制訂的任務(wù)目標(biāo)為43億元，力爭突破50億，省外市場占比要超過50%，力爭達(dá)到60%。而在2020年前，習(xí)酒的目標(biāo)是進(jìn)入中國白酒前十強(qiáng)。河南作為白酒消費(fèi)大省，必將是習(xí)酒省外市場的重中之重。在貴州省內(nèi)醬香型白酒趨于飽和的情況下，省外市場成了習(xí)酒尋求新突破的市場藍(lán)海。習(xí)酒公司提出貴州省外“保五爭六”的市場份額，也就是省外市場占比要超過50%，力爭達(dá)到60%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在醬香型白酒迎來發(fā)展機(jī)遇，次高端產(chǎn)品不斷擴(kuò)容的情況下，大力拓展省外市場無疑將給習(xí)酒2018年沖擊50億目標(biāo)提供巨大的支持。

習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)也認(rèn)為，習(xí)酒在全國醬香型白酒市場的地位和優(yōu)勢越來越明顯。事實(shí)上，自2017年開始，通過一系列的品牌推廣活動，不僅在貴州本地市場，習(xí)酒在全國都掀起了一股“習(xí)酒風(fēng)”。針對2018年的貴州省外市場，習(xí)酒也將打出一套“組合拳”，采取五大措施來實(shí)現(xiàn)突破：一是整合資源精準(zhǔn)拜訪，擴(kuò)大范圍搶抓名商；二是聚焦深耕樣板市場，品鑒贈飲多做培育；三是建立核心聯(lián)盟體系，提升渠道分銷利潤；四是合理制定產(chǎn)品策略，創(chuàng)新方式提升動銷；五是滿足客戶個性定制，補(bǔ)充產(chǎn)品不容忽視。（江源薦，黃筱鸝編輯）

來源：大河報 2018-03-06