穩中前行是企業贏勝種業的惟一之道

張亞兵

（安徽省種子管理總站，合肥 230051）

中國種業正處于行業兩次分化與整合發展的關鍵時期，伴隨著行業弱寡頭市場結構的形成，種業全方位競爭的時代已經到來。其間，影響企業成長與發展的管理因素亦變得愈加復雜與多樣。在這樣一個危機四伏、不確定性因素日益增多的市場環境里，企業要想通過有效競爭做到脫穎而出并實現贏勝種業，惟有堅持穩中前行，才能達成并維系企業長期持盈保泰的良好局面和狀態。有鑒于此，筆者在下文著重從兩個方面來對其加以論述。

1 企業競爭制勝管理導向分析

伴隨著中國種業步入戰略整合期以及由行業過剩所引發的相關現金流危機，企業競爭制勝的管理導向已發生深刻變化。針對這種變化，企業需要的是應及時調整自我經營理念和經營方式，借以搶占競爭制勝的管理至高點。

1.1 由追求市場占有率單一目標向追求市場占有率、品牌溢價與提前銷售綜合目標導向轉變過渡這里需要指出的是，品牌溢價并不是指企業某單一品種的售價比主要競爭對手要高，而是指企業品牌下的幾乎所有產品均比競爭對手的產品售價要高。之所以能達成這種贏利境況，主要是因為企業品牌資產（包括知名度、美譽度和忠誠度）的市場拉動效應所致；而提前銷售更多的是強調本年期種子尚未完成生產與加工或分銷上市，企業即通過開展相關提前預定管理進而達成鎖定市場。

筆者之所以強調追求綜合目標導向，主要是基于企業營銷管理的最高境界并不僅僅是追求市場占有率，還包括其他重要的管理指標，特別是品牌溢價與提前銷售。其中，市場占有率是短期企業競爭力的一種評判，而品牌溢價和提前銷售則是長期企業競爭力的反映，同時它們也能很好地反映出市場占有率的預期所得。

1.2 由追求模糊市場占有率向追求三大份額即縣級經銷份額、終端零售份額和農戶購買份額轉變過渡 需要指出的是，筆者對縣級經銷份額和終端零售份額兩個概念的提出，主要是基于種業網絡目前仍處于相對開放、種子產品專賣時代尚未來臨所考慮的；而農戶購買份額的提出，則是因為農戶在現階段購買種子產品時為降低種植風險，部分種植農戶開始同時選擇購買不同品牌的種子產品。事實上，就三大份額概念提出而言，筆者旨在提醒和強調，企業需要強化做好三個方面的銷售升級管理：其一，企業需要對縣商、終端商和農戶實施必要的市場攔截管理；其二，企業需要對縣商、終端商和農戶開展相關產品的銷售速度管理；其三，企業需要開展對縣商、終端商和農戶的幫扶服務管理。

1.3 穩步推行種子產品“近似零庫存”管理 在管理實踐中推行“近似零庫存”管理，企業通常需要組合多種銷售方式來實現管理目標：其一，挑選部分品種推行缺口經營方式，確保從數量供應的源頭抓起；其二，力爭在種子生產種植前完成部分品種與數量的預定分銷管理；其三，確保種子在正式上市前累計完成近80%以上的預定分銷量，余額分銷則主要通過正常售種方式來完成。

2 中庸至上，穩中前行

一如筆者在相關文獻中所闡述的“企業經理人經營決策個性”，很大程度上決定著企業的未來發展狀態甚至是生死歸宿，而惟有穩健執中型的經理人（或是董事會）經營決策個性，才能更好地帶領企業實行可持續發展，達成基業長青，實現從優秀到卓越。進一步依據我國傳統儒學的管理思想，事實上“穩健執中型”經營決策個性的本質，就是強調企業經理人應培養確立管理的中庸之道，本著“中庸至上”和“穩中前行”來治理企業。

2.1 崇尚中庸，做好執中管理 有關傳統儒家思想的中庸之道，它不僅被視為一種為人處世的至善美德，更為重要的是其“不偏不倚”、“無過無不及”的執中思想堪為管理的至高境界。也正是因為中庸的至善與至高境界，我國圣人孔子曾為此發出“天下國家可鈞也，爵祿可辭也，白刃可蹈也，中庸不可能也”（《中庸》）的感慨。進一步結合中國種業管理發展現狀，筆者認為，當下種業出現行業充分過剩現象，其本質都是因為中庸管理思想的缺失，特別是冒險激進型的民營企業表現得尤為突出，當然也包括眾多保守懈怠型的種子企業。做好傳統儒學的中庸管理，筆者認為理應包括以下三方面核心內容。

2.1.1 中和管理 更多強調的是一個人心靈世界與外表情緒的穩定可控狀態。“喜、怒、哀、樂之未發，謂之中。發而中節，謂之和。中也者，天下之本矣，和也者，天下之達道矣。至中和，天下位矣，萬物育矣”（《中庸》）。可見，沒有中和管理，也就沒有內在心靈世界的一片和諧，經理人也就難以成就一番事業。

2.1.2 中行管理 旨在強調人們的行為方式符合“不過度”、“不偏激”、“不懈怠”、“不固我”的“應中”管理，也就是企業應規避走極端管理道路，恰如孔子在《論語》中所提倡的“毋意，毋必，毋固，毋我”、“不得中行而與之，必也狂狷乎”。為此，企業需要做好四個方面的管理。即“志不可滿”、“欲不可縱”、“樂不可極”和“傲不可長”。

2.1.3 中正管理 旨在強調人們的行為意識應保持在一種“執中”和“純正”的狀態中或位置上，有道是：“中正者，治之本矣”（《管子》）。推行中正管理，企業除了做好中和管理和中行管理外，尚需從兩大方面端正自我：其一，“君子不妄動，動必有道；君子不徒語，語必有理；君子不茍求，求必有義；君子不虛行，行必有正”（《論語》）；其二，“惠而不費，勞而不怨，欲而不貪，泰而不驕，威而不猛”（《論語》）。

總之，在推行“中庸之道”治企時，企業不僅需要本著“中和”、“中行”和“中正”的管理思想，一切以“應乎中”、“中道”為遵循指導原則，同時，還需要不斷強化與深化傳統儒家所提倡的自我內在修身。為此，企業經理人需要重點抓好以下四方面的修身管理和管理推進事項。

一是注重內省管理。這要求企業經理人一方面嚴格做到“內省不疚，無惡于志”，從而遠離不良的情緒與念頭；另一方面，充分把握“吾日三省吾身”與“見賢思齊，見不賢而內省也”，真正將內省視為一種生活習慣或是生活狀態。當下，企業經理人可以圍繞情緒、能力、對錯與得失等三大方面開展相關的修身提升管理，從而漸進趨向中庸管理的境界。

二是注重正心管理。事實上，傳統儒家所提倡的“正心”管理，主要是強調人們在日常生活工作中保持一種良好的“中和”情緒狀態，正如曾子在《大學》中所言：“修身在于正其心者，身有所忿懥，則不得其正；有所恐懼，則不得其正；有所好樂，則不得其正；有所憂患，則不得其正。”

三是注重慎獨管理。“慎獨”思想可謂是傳統儒家修身養性的最高境界，也是達成中庸管理境地的最有效途徑。筆者認為，慎獨所注重與追求的是應做到兩個“一”，即表里如一和始終如一，這恰如子思在《中庸》中所詮釋的，“是故君子戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨也。”

四是注重權變（度）管理。權變（度）管理的本質是在強調，任何管理都應隨外在環境的變化而作相應的調整，以達到“時中”，即恰到好處、恰如其分、恰逢其時的境地。不懂權變也就難以把握分寸與做好度量，企業管理也就會不知不覺地偏離中庸軌道。

2.2 穩中前行，做好管理跟進 鑒于中國種業目前所呈現出的行業過剩局面以及企業經營困難的處境，筆者認為，其根本原因是諸多企業經理人沒能沿用中庸之道治理企業，沒有做到穩中前行。這里的“穩”是指企業經理人應培養穩健執中型的經營決策個性，而“中”則是強調企業經理人應確立中庸管理之道。如果說“穩”是代表現代企業管理所追尋的目標精髓，那么，“中”則是傳統管理思想所崇尚的境界所在。事實上，任何一個行業或是一家企業，也只有其發展到了生死存亡的危急關頭，才會真正認識或認同穩中前行的價值所在。在一般情況下，較少有企業經理人感受到其價值存在。可見，企業要想贏得長期和諧發展，就必須牢牢確立“穩中前行”的核心價值理念。除此之外，企業尚需要采取細化得力的跟進措施，真正將這一核心經營理念轉化為行之有效的管理行為，而不是僅停留在“口號管理”上。為此，種業企業當下急需開展多維“三力”的協同提升管理，從而確保“穩中前行”成為一種實踐行為并能取得良好的管理成效。即注重企業學習研究力、決策應對力和管理執行力的協同提升管理；注重企業研發力、資金力和團隊力的協同提升管理；注重經營計劃力、運營控制力和績效管理力的協同提升管理；注重產品力、營銷力和品牌力的協同提升管理。

事實上，無論是冒險激進型企業，還是保守懈怠型企業，就其管理本質來說，都是沒有遵循或達到“穩中前行”的狀態與要求來發展自我，要么是偏離了執中管理的精要，要么是忽視穩健發展的管理內涵，從而把自我引向不利的發展境地。

2.3 謙思而行，持盈保泰 除了做好穩中前行外，對于已經確立領先競爭優勢的企業來說，如何進一步維系這種優勢地位并實行持續繁榮，且能夠有效防范過早出現盛極而衰的現象，是這些企業所面臨的一大管理難題。因為任何事物發展都難以逃脫“吉兇悔吝”的魔咒，并都將遵守陰陽轉換的必然規律。世上沒有哪家企業能夠做到“一陽到底”而永世繁榮。企業所追求的不僅是要營造繁榮與盛大的局面，更為重要的是要全力延緩這種局面的終結，努力做到持盈保泰與盛極延衰。

而要做到持盈保泰和盛極延衰，企業經理人則需要做到“謙思”包括謙遜（虛）和慎思。有道是：“謙謙君子，用涉大川，吉”（《易經》）；“君子戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨也”（《中庸》）。而要做到謙思，企業又需要進一步把握和確立“居然思”的經營理念，具體包括以下三個方面。

2.3.1 居安思危 居安思危的本質是強調企業經理人應培養憂患意識，即便企業已經成為行業發展的“領頭羊”，經理人也應能看到或感受到危機時刻都在身邊，需要將“戰戰兢兢、如履薄冰、如臨深淵”視為經營企業的一種態度和意識，一如孟子所言“君子有終身之憂，無一朝之忠”。

為此，企業經理人需要牢牢把握兩個方面：其一是無論處境如何，哪怕是身居顯赫地位，甚至是達成“一覽眾山小”的境界，企業仍然需要將“未雨綢繆”、“任重而道遠”視作企業最為核心的經營理念之一，借以實現持盈保泰與盛極延衰；另一方面，努力做到防微杜漸，及時根除企業所呈現的管理瑕疵和管理漏洞，本著“防患于未然”和“遠見于未萌”的管理思想小心經營企業。

2.3.2 居安思變 企業發展要實現持盈保泰與盛極延衰，僅有居安思危是不夠的，還需要思變，“易窮則變，變則通，通則久”（《易經》）。這里的“變”，主要是指企業經理人要善于適時變革、堅持走自我創新發展道路，謹防墨守成規、樂不思變而把企業引向盛極早衰的境地。在管理實踐中，企業經理人需要圍繞“持盈保泰”與“盛極延衰”來做好三方面管理思變：第一，不斷調整與拓展企業戰略，使其更加適應市場變化，包括企業總體戰略以及市場競爭戰略，從而確保企業經營方向的正確性；第二，不斷創新企業運營管理，包括內在的組織機構設置、人員配備與素質提升、關鍵制度與流程完善、市場開拓與維護等，從而有效提升企業的管理效率和效益；第三，不斷圍繞提升企業核心競爭力而整合多維市場資源，與其同時，還需要適應性地變革相關決策與管理方式，營造創新變革文化。

2.3.3 居安思中 這里的“中”仍然是指中庸之道，也就是筆者在前文所述及的“執中”管理思想。因為，只有執中，才能趨盈；只有執中，才能持盈。可以說，“執中管理”是企業實現“持盈保泰”的穩定器，是企業確保“盛極延衰”的定海神針，企業經理人理應時刻反思其管理是否達成“執中”狀態。

以上是筆者對種業企業做好“穩中前行”的相關論述。因受篇幅限制，部分內容未能展開，而有些內容沒有述及（如企業需要塑造穩健執中型的經理人決策個性，而不是冒險激進型和保守懈怠型的經理人決策個性），也請讀者諒解。筆者堅信，在種業面臨整合發展的大景下，“穩中前行”是企業贏勝種業的內在管理秘籍，也是其惟一贏勝之道。