中江種業之路
——明道、借勢、創新

蔣紅云

（江蘇中江種業股份有限公司，南京 211500）

當下之中國，各行各業都處在殘酷的市場淘汰過程當中，說白了就是要減少庫存，淘汰落后產能，達到供需平衡乃至產品升級。面對減少產能、低價沖擊、跨界對手來襲，未來數年江蘇中江種業的應對策略如下。

1 虎距龍盤，明大道者方可圖謀天下

在中國經濟改革這波大潮中，種業還算是幸運的，多年來仍在持續發展。但新《種子法》的出臺，種子企業將不可避免地要發生大量破產、倒閉、兼并現象，全國種子企業總數量已從2010年的8700家下降到2016年的4316家。因此，所有種企都要做好應對之策。目前，我國的農業正處于農產品相對過剩階段，倒奶、拋荒等現象早已出現，美國農業發展的過程就是中國農業的一面鏡子。

這次農業去產能是政治任務，目的就是要干出效果來，徹底擊潰產能過剩和蕭條的預期，再重新返回擴張周期，然后才能重新上產能。所以，種業這波危機是在政策與市場的雙重擠壓下爆發的，調整幅度之大，陣痛之深遠，恐怕會超出很多人的想象。

國家供給側結構改革的意圖就是先用市場衡量一下各地種業的產業競爭實力，然后根據市場份額分配補貼，扶持優勢產業集群發展，滿足農業的需求。看看世界范圍內的石油、石化、煤炭、鋼鐵都快跌成了白菜價，農業包括種業也都一樣，只不過是開跌時間的先后而已。但是“危機”一詞，亦一語三關。強者，看見的必然是機會；弱者，看見的會是危險；庸者，看見的定是死亡。

我們搞種業的要清楚地意識到這波農業政策調整與市場出清，國家已經給了企業足夠多的預警時間，但是大多數種業仍沉浸在過去的慣性思維當中，對產業鏈條上的重大變化充耳不聞。比如玉米臨儲取消，2015年初國家財政部部長在清華大學的演講中已經略有涉及，隨后國家發改委、糧食總局、國務院農業農村發展研究中心，都多多少少在不同的場合透漏了此意，尤其是李克強總理在2016年兩會期間答記者問的時候就已經差不多明確了這層意思，2017年中央1號文件也有多處涉及。但是大家都習慣了原有的路徑思維，固執地認為糧食安全是國之重器，生死之道，國家必定會全力保之。須知，中國這次的供給側改革是效率革命，第一個要革的就是傳統農業的命，而種業作為傳統農業最前端的行業，必定首當其沖。玉米之后，水稻、小麥也不會獨善其身。

2 聚力前行，借勢而起必成當世之業

不知宏觀者無以謀微觀，不知未來者無以謀當下，不知世界者無以謀中國。眼下，資本正在驅動中國種業形成一種向前向上的新經濟循環周期，對沖舊經濟、舊循環，將來注定會打開種業新一輪的上升空間。

據2014年的統計數據，全國種子企業銷售收入794億元，利潤75億元，居世界第2位。當時有分析認為，中國種業市場前景廣闊，有望在2015年突破1000億大關。但在這輪周期開始前，資本+大型企業就開始兼并與圍獵一批種子企業于此役，然后重新洗牌，開啟新一輪的種業景氣周期與擴張周期。目前中小種業圖存的唯一辦法就是現金為王，減少負債和各種支出，避免貸款違約和同業貿易糾紛，以待時機；大型種企可以逆勢抄底，進行低成本擴張和全國布局，但是盲目冒進的種企估計就懸了，前車之鑒太多。

展望未來市場，行業與行業之間越來越沒有明顯的界限，比如上游的大型化肥、農藥企業會向最前端延伸，下游的大型糧食貿易企業、畜牧養殖企業、飼料加工企業也會向上游逐漸擴張。而我們種業現在最怕的就是跨界的對手，因為他們不會按照我們種業原有的規則出牌，尤其是他們企業的體積和容量都是種子企業的倍數計，根本不是一個數量級，而且我們與他們在管理能力高低、戰略定向上的謀劃之差距并不是一時就可以追趕上的。

未來數年，種子企業最好的應對策略可能是產能收縮、庫存清空、抱團取暖，等待市場出清，同時積蓄能量。目前形勢下，這可能才是對“藏糧于地、藏糧于技”的正確理解。

一個種子企業崛起的關鍵是要建立自己的核心技術，那就是產品鏈。如果沒有自己的產品鏈，不可能把企業做大做強。現在種子企業的差距就是體現在創新能力上。沒有產品鏈，所謂的創新能力就是不可持續的；有了產品鏈，面對各種局面，我們都能進退自如。只有選擇權掌握在自己手里，方可立于不敗之地。很多實例證明，多數情況下，出巧不制勝。

長期以來，中國種業研發的核心是在科研院所而非企業。據悉，我國88%的品種出自科研單位，從江蘇到全國的事實都表明，目前大面積推廣的品種都是企業從科研院所購買、引進的。例如水稻品種深兩優5814、Y兩優1號、淮稻5號、南粳9108；小麥品種濟麥22、魯原502、山農20、西農979；玉米品種鄭單958、京科968。《2016年中國種業發展報告》表明，無論是兩雜種子，還是常規稻麥，或是油菜、棉花，推廣面積列前10位的品種基本上都出自科研單位，只有玉米品種先玉335、德美亞1號是企業育成的，但那是外國企業。外企育種有近百年歷史，而我們滿打滿算才17年。

品種創新的主體未來一定是種業企業，這是方向、趨勢，但這需要政策引導，時間過渡。科研院所有著數十年的資源積累和人才傳承，而且是系統傳承，企業最多只有10多年的育種進程。一方面要加大研發投入，充分利用現代生物技術成果，在種質資源利用、育種技術方法、新品種培育、產業配套技術等方面實現創新，提高品種選育的速度和效率。按市場的需要培育品種，在育種手段上充分利用分子輔助育種基因編輯技術，從傳統育種的偶然成功進步到必然成功。另一方面，要充分了解種子市場，以市場需求為導向，使企業向科研、生產、銷售一體化的方向發展。通過戰略布局，頂層設計，再加上市場調控，從決策落實到行動。

對于中江種業而言，考慮到我們所處的區域位置和市場需求，應按照“省內常規稻麥業務深耕，雜交水稻業務南下，雜交玉米業務北上”的“南下北上”發展戰略，繼續圍繞育繁推一體化的發展目標，加大改革力度，加快拓展步伐，形成科研、生產、經營三大布局。

為此，中江種業2013年成立了江蘇現代種業發展研究院，擁有省級企業院士工作站、江蘇省雜交水稻種質改良與繁育工程技術研究中心和雜交水稻南方稻區企業區試平臺，專職科研人員32人。目前擁有自主知識產權的國審、省審品種已達40多個，已取得植物新品種保護權的品種18個，2017年又有3個品種通過國審。為了彌補自身科研的不足和育種發展的需要，中江種業與謝華安院士團隊圍繞雜交秈稻抗稻瘟病育種展開全面交流、合作；與李家洋院士團隊共建的分子功能基因育種平臺全方位融合，在水稻的壯稈大穗理想株型育種上取得成功進展；參加了萬建民院士主持的 “長江流域雜交水稻協同創新中心”；與先玉335育成人柏大鵬博士團隊成功牽手，在玉米主產區全面開展雜交玉米新品種合作選育和開發；在袁隆平院士的推動下，2013年其創建的安江水稻研究所整體加盟中江種業；2017年上半年中江種業與省農科院糧作所王才林博士團隊簽定了“優質食味粳稻新品種聯合（攻關）育種及合作開發”戰略合作。通過與院士及科學家團隊的合作，技術支撐平臺建設取得較好進展，有效提升了中江種業雜交水稻、雜交玉米的科研育種能力。

聚力前行，借勢而起，就是為了進一步提升中江種業在水稻、小麥、玉米的商業化育種科研能力。這是一個以中江種業為主體來推動的商業化育種計劃，聚合行業最優勢的主體資源，在資金的扶持下，加速培育適應市場需要的水稻、小麥、玉米新品種，提升了中江種業的市場整體競爭力，保障了企業的可持續發展能力。我國前些年的高產，是以很多的勞動力、很多的化肥和很多的農藥去支撐的。希望通過中江種業的商業化育種，我們未來的新品種必須安全、高效、輕簡，適合機收，少用化肥、農藥和水資源，資源集約、環境友好，爭取5年之內有一個脫胎換骨的變化。

3 種鑄基石，創新為本再塑行業尊嚴

種業是農業的源頭，其發展、轉型、升級可以推動整個農業產業的發展。產業化升級意味著組織化、機械化程度的提高，所帶來的最直接變化就是土地集約、機械化種收、規模化儲運、烘干，實現產業化目標等方面更高、更新的要求。在此背景下，中江種業需要盡快培育、推廣滿足產業化需求的新品種，實現品種升級換代，否則除自身喪失市場競爭力之外，還將制約農業產業化整體步伐。

為此，中江種業重新認識科技創新問題，一個是方向，明確企業到底要做什么，怎么做和誰來做；二要明確創新投入的方式與方法。不同企業會有不同的答案，有些是共同原理，有些是個性需求。尤其是隨著基因編輯技術和生物育種技術的成熟與產業化趨近，將來品種的創新也會越來越多，如果我們的思維和意識還是停留在人云亦云的階段，會發現自己越來越看不懂這個世界。

另外，江蘇中江種業應該早做準備，儲備相關技術工具和中間產品，處于隨時可用的狀態。利用基因組編輯技術定點敲除不利基因，從而實現目標性狀的精準改良，無疑會大大提高作物定向遺傳改良效率。所以，一家有追求的種子企業首先要有過硬的育種技術儲備，才能載著優良基因性狀占領市場。將來，各個主要企業都會獲得基因組編輯技術來源，互相競爭的焦點又會回到產品上。

種子企業除了自己的技術創新外，最重要的就是各種的風控能力。我們要把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色和藍色海洋組成，紅海代表現今存在的所有產業，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。那么，藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新市場的企業戰略；紅海是競爭極端激烈的市場，但藍海也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。中國種業已經進入“后紅海市場”的再造時期，而革新必然來自新進入者的“破壞式創新”，它們會打破固化的行業壟斷格局與產品創新困局，構建完善的產品鏈，這是進行全方位創新的能力基礎。

糧安天下，種鑄基石。農業是國民經濟的基礎，種業又是農業的基礎。但種子卻是低價、微利的商品，再加上同行之間的互相壓價，白皮袋泛濫，對知識產權的漠視，嚴重挫傷了行業的創新動力，使得整個行業價值越發顯得卑微。高昂的品種權益費用，居高不下的運營成本，導致企業無暇顧及給員工一個有尊嚴的收入。這也是近年來國內種企人才大量涌入跨國企業及合資企業的重要原因。目前，整個行業職業素養缺失、誠信意識弱化，缺乏行業尊嚴，在市場競爭中處于最低端，這種局面必須打破。

未來，江蘇中江種業能夠走多遠，取決于其創新的基因，這會是一個誰有更好技術誰贏的年代，靠技術才能真正實現邊際成本遞減和邊際收益遞增。

這道坎，跨不過去是茍且，跨過去了就是遠方。