坐擁500萬用戶音樂網站的死亡：音樂產業缺乏正向循環的商業模式

Songtaste是連續創業者李樹斌在2006年創立的音樂分享網站。通過大量音樂愛好者對內容的上傳、推薦，截至2009年夏，該站點已收獲500萬用戶和300萬首歌曲。

由于Songtaste采用的是UGC（User Generated Content指用戶原創內容）模式，用戶上傳的歌曲常有違規問題發生，這讓李樹斌很是頭疼。李樹斌幾乎在同一時期創立了另一個創業項目“好樂買”，因兩者無法兼顧，加之音樂產業難以變現等原因，創業3年后，李樹斌將Songtaste出售。

A8音樂集團看上了Songtaste。2010年，A8支付800萬元現金收購了Songtaste80%的股權，后歸入A8旗下多米的陣營。據A8某位要求匿名的前員工透露，因轉戰移動端及改造難度高等原因，A8實際上在收購之后無限期擱置了Songtaste。外界所能看到的只是，2015年7月20日，Songtaste正式宣布，因“版權問題”，其音樂業務在該通知發出一周后徹底關閉。

我是一個愛聽音樂的人，喜歡輕柔舒緩的慢歌，特別是沒有歌詞的純背景音樂。多年前聽歌基本都去百度下載，但百度上能找到的大部分都是流行歌或快節奏歌曲，滿足不了我這種小眾需求。你可能喜歡一個歌手，但不一定喜歡他專輯里所有的歌，一首首尋找的方式也不夠高效。

這時只能向朋友要歌了。我在MSN上一個個問，詢問他們最近聽什么歌，然后找和我品味相近的朋友不斷要歌。問題是，他在給你8首、10首歌之后，并沒辦法給你提供更多新鮮歌曲。畢竟，一個人的音樂范圍很窄，而且在聊天環境下無法讓朋友翻之前所有的聽歌記錄。隨后我發現，很多人都有此類找歌的需求。

彼時，我打算卸任搜易得CEO的職務，打算做一個音樂類網站。

產品迭代路

2006年7月，我著手做Songtaste。它那時還是個小小的音樂論壇，我從我在傳媒大學時創辦的核桃林社區導流，讓大家在論壇上貼歌、找歌、討論音樂。

那時候的Songtaste離我的理想狀態還很遠。我想建立的是一個音樂分享網站，有自己的軟件推薦算法，基于人的推薦體系，而不僅僅是一個論壇。

音樂的推薦方式一般有統計模式和DJ模式兩種。統計模式可以根據用戶指標，比如歌曲的試聽次數進行算法推薦。我曾和豆瓣的阿北聊過一次，他是工程師出身，喜歡這類電腦算法的統計模式。這種模式做到極致就可以根據音樂本身（音頻、音軌）進行算法推薦。美國的潘多拉公司能做到，但國內當時沒有這么好的技術。如果要根據用戶指標進行算法推薦，需要歌曲被較大范圍地聽過，許多小眾歌曲會因此被埋沒。

DJ模式，或者說推薦人、音樂達人模式，可以挖掘出那些小眾歌曲，并且找出一定相同調性的歌，畢竟他們會到處找歌。如果他們也去推薦口水歌曲，電臺也許就沒什么人聽了。因此，推薦人模式是我比較青睞的。

我在初始階段采用的論壇模式其實不太好。它只能在論壇上貼已有的音樂網站鏈接，比如百度的，但有時百度的鏈接會失效，有人就直接貼一個歌名讓大家自己找。這種找歌方式效率很低，信息量一多，用戶體驗也就變差了。因此，我重新改造Songtaste，欲將它做成一個音樂推薦網站。

2007年春節前后的兩周時間里，我把Songtaste后來的主要功能都寫了出來，包括相似用戶的推薦算法、用戶自助音樂上傳功能，以及兩個推薦列表板塊：一個顯示用戶最近上傳的音樂（沒有經過算法分析），一個顯示你可能喜歡的歌曲（通過分析用戶試聽和上傳音樂推薦相似的人上傳推薦的歌曲）。

中間有個小插曲。我在上大學時自學設計flash動畫，那時做的人很少，價格是1秒鐘200元，我靠做flash動畫賺了些錢。因為那段經歷，我打算自己設計Songtaste網頁。但設計網頁是件很費腦的事情，不僅要思考，還要糾結字體、間距、版式等。

英國有個網站叫last.fm，它的設計很厲害，我偷了個懶，把Songtaste第一版做得和它一模一樣，上線時很多人以為last.fm出了中文版。后來last.fm的創始人可能找到了Songtaste的漏洞，給每個人發了一封繁體站內信，說我們抄襲他們，并且歡迎大家去last.fm官網。

兩三個月后，我自己設計了一版UI，就是最終Songtaste呈現的樣子，即使Songtaste出售給A8后，它也還是這個UI，沒有再改變。

同時上線的還有日志和小組功能，類似那時挺火的SNS社區，不過這兩個功能我后期不太認同，認為干擾到了Songtaste的本來意圖——讓用戶快速找到喜歡聽的音樂。

網站剛上線的那段時間，我挺興奮的。每天的新增注冊用戶數緩慢上漲，從剛開始每天100個新增用戶數，到后期每天增長1000-2000個，甚至有一天這個數字達到4000-5000。我去查了下，發現和菜頭在博客里推薦了Songtaste，那時和菜頭的博客很火。

在我賣掉Songtaste之前，每天的新增注冊用戶數就一直是這個水平。

平臺長短版

在我看來，Songtaste最核心的是500余個核心音樂推薦人。

2007年春節的那次重新改造，我加入了本周音樂推薦人排行榜，按照用戶推薦歌曲的試聽次數排列，每次排列顯示30個人。這成了Songtaste用戶最喜歡的地方，因為這里聚集了中國當時最小眾也最厲害的推薦人。

這些推薦人大部分是草根音樂愛好者，他們會在Songtaste上把自己喜歡的歌曲上傳，寫推薦語，再推薦給其他用戶，用戶可以關注這些推薦人。Songtaste最后有三百多萬首歌的曲庫，其中50萬首是特別稀缺的音樂，這些資源吸引了大量用戶。

當時，常年在排行榜排第一的是一位小姑娘，網名叫Tomi_enn，在我出售網站前，她一共推薦了400-500首，歌曲的試聽次數超過2億次。她也會自己寫音評和推薦語，寫得很唯美。排名第二的網友叫暗白，推薦了兩三年的歌曲，試聽次數加起來也有2億多次。

后來我問過他們，基本上每個人每年都至少聽過四五萬首歌。也是因為他們，Songtaste聚集了很多音樂愛好者，成為了小眾歌曲的聚集地，網站的調性也就這樣確定了下來。

寫Songtaste代碼的時候，我用的是最差的技術框架，以及最普通的編程語言PHP，沒有任何高級技術含量的東西。所以到后來，網站存在很多程序bug，一直在修修補補。后期我也專門培養了一個程序員，讓他幫忙做網站的技術運營工作。

服務器我也用的是最簡單的，只有兩臺。但網站的流量一直在上漲，大概做到了800-900萬的PV（頁面瀏覽量）。這樣一來，在網站上聽歌就變得非常卡，甚至有服務器宕機的情況發生。

后來，朋友介紹我認識了張欣研，他是光芒國際的CTO，國內做P2P傳輸技術非常牛的一個人。我們達成了一個口頭協議，我給他網站25%的股份，帶寬方面他幫我免費打理。

帶寬不是最頭疼的問題。因為版權問題，我被罰了很多次，從建站到出售，沒有中斷過。那時負責管理音樂版權問題的是北京文化行政執法總隊，他們總共八九個人，基本上每個人都以不同名目罰過我，每次罰款3000-5000元，最多一次罰了8000元。

其實這類罰款還算少的，畢竟我沒有網絡文化經營許可證，而且是一個個人網站，風險確實大。我沒有任何收入來源，也無法一直做人工審核的工作。

那時候我對網站也沒有做內容運營及審核工作，只請了2個人幫忙運營網站。基本任由用戶自己上傳歌曲，自己分享，排行榜也是根據我的算法自動更新，每周更新一次。

到后期，國家負責音樂版權管理的機構人員加了我的QQ，經常留言讓我把一些音樂鏈接做下線處理，一些唱片公司也會讓我下架一些歌曲。這種事情每天都在發生，每天都要處理，平均一周要下架幾十首歌。

到了2007年10月之后，我開始創業做“好樂買”，精力越來越難以顧及Songtaste。我也確實被罰得很煩了，堅持到2009年夏天，我就覺得需要把Songtaste出售了。

售出后這幾年

2009年下半年，A8集團董事長劉曉松和他的兩位同事過來找我聊。他們最初是想投資Songtaste，我說我不接受投資。那時候好樂買已經拿到紅杉的A輪投資，紅杉勸我放棄Songtaste，怕有法律風險，萬一把我抓了怎么辦？如果Songtaste能背靠一家有資質的公司發展壯大也不是一件壞事，我也能靠出售賺取一筆收入。

所以我和A8集團說，收購價不低于1000萬元人民幣。A8負責財務的VP和我聊了具體細則，最后確定800萬元人民幣出售Songtaste，我留20%的股權。打款是分批付，大概到2010年三四月份全部付清。20%股權和分批付款估計是為了讓我幫他們過渡。

我和A8的產品團隊開過3次會，大家的思維很分散，每個人都有不同的想法。有一次會是劉曉松組織的，最后開到半夜3點還是沒得出結論，似乎沒有人能對這個產品未來的具體路徑做一個蓋棺定論。

我那時擔任公司顧問的角色，跟他們共同討論A8未來的規劃。A8希望做一系列的產品線，圈億級以上的用戶。但到2011年以后，他們的核心資源都轉向了多米。多米幾乎是A8的全資子公司， Songtaste就這樣被邊緣化了。

那時A8是在彩鈴SP越來越難做之后，想找到一個產品來推動公司發展。我覺得A8應該沒有深刻理解Songtaste的產品理念，雖然這個理念我說過，但畢竟互聯網產品不是聽別人說一嘴就能做出來的。

因為寫了一個網站而收獲了數百萬用戶，讓我很有成就感，那個時候拼命寫代碼寫得頭發都白了。

2007年2月，Songtaste主架構和功能構建完之后，有半年時間我一直在優化Songtaste。那個時候的狀態是，早上六點睡覺，到下午兩三點起來吃飯，之后再接著寫程序。我那時還和家里人住，他們都不太理解，之前我還在管一個很大的公司，突然就不知道在搗鼓什么了。

那時音樂產業沒有什么有效的盈利模式，如果有盈利模式，就可以用這筆錢買版權，這才是一個正常的循環；如果有盈利模式，能賺很多錢，我可能也不會去創立好樂買，而是用心經營Songtaste，把它做得更大。

那時的免費音樂下載網站讓用戶形成了免費聽音樂的習慣，這個習慣現在都沒完全改過來。別的網站能夠免費下載，自身的曲庫又很大，你也基本不可能向用戶收費。雖然現在的用戶付費習慣比以前好多了，但還是不夠。

音樂下載無法付費，基本只能靠廣告費獲得收入，但廣告費很難支撐龐大的版權費用，就連當時的百度也付不起音樂版權的費用。所以，中國音樂產業基本沒有正向循環的商業模式，這也讓很多中國原創音樂人生活得辛苦且清貧，沒有辦法專心做好音樂。

后來A8也因為版權歸屬問題被處罰了不止一次，最少的一筆也有十萬元以上。如果是上市公司被處罰，會有很大的風險，畢竟上市公司是需要對公眾負責的。Songtaste沒有人審核，會有一些涉及政治的歌曲等類似問題，出了事情很難擺脫責任，這可能也是A8關閉Songtaste的原因之一。

（本文根據李樹斌口述整理，有刪節。）