四十年厚積薄發，為圓農藥創制夢
——江蘇省激素研究所股份有限公司專訪

編者按：江蘇省激素研究所有限公司始建于1975年，是從事昆蟲激素、植物激素、精細化工產品、農藥和醫藥中間體以及化學聚合物等研究的現代化企業，擁有6大類50多個生產品種，尤其在除草劑和激素方面的開發研究具有較強的優勢，依托于該公司建立的江蘇省農用激素工程技術研究中心有限公司，致力于綠色農藥的研究開發和工程轉化，成為江蘇省“三藥”工程示范基地和江蘇博士后技術創新中心，被國家科技部列為高效除草劑開發基地。

江蘇省激素研究所股份有限公司是國家火炬計劃重點高新技術企業，前身為始建于1975年的江蘇省激素研究所。1998年在激素研究所的基礎上組建了省級工程研究中心，這個工程研究中心作為研發和新產品開發的主體，成為了未來發展的核心，開始在農藥領域嶄露頭角。隨著改革的不斷深入，研究中心更名江蘇省農用激素工程技術研究中心有限公司。他們以省級科研機構的技術優勢為依托，以 “做好產品，服務社會”為宗旨，積累了大量穩定的客戶資源，“金珠牌”產品多次榮獲中國質量過硬放心品牌、江蘇省著名商標、江蘇名牌產品等殊榮。子公司農用激素創立的品牌 “聚合”系列產品也在國內市場暢銷。2008年在連云港籌建了農藥中間體生產基地，完善了公司生產體系。

1 三個時期 三次跨越

激素所是國內較早成立的農藥企業。雖已時過境遷，然而昔日國企的輝煌成績仍歷歷在目。在發展的過程中，激素所經歷了三個主要時期，實現了三次跨越，從科研機構逐步轉型成以磺酰脲類除草劑為主導的全系列高效、低毒、環保農藥研發及生產企業。

一是研究積累期：1975～2002年，是激素所的研究積累期，那時公司剛剛起步，主要從事昆蟲激素和植物激素的研究，主要產品是萘乙酸。作為省級重點科研機構，激素所分別承擔了 “六五”至 “九五”四個五年計劃中的多項國家科技攻關項目，肩負著趕超國外核心生產技術的責任，從成立的那一刻起，公司就注重科技成果的儲備，為將來的發展，奠定了良好基礎。

二是發展壯大期：2003～2008年，是激素所的發展壯大期，在這個時期，激素所著力于農藥及農藥中間體研究與開發。與國際農藥巨頭長期緊密合作，不斷研發并推出農藥新品種并建立全球產品銷售網絡，發展成了以磺酰脲類除草劑為主導的全系列高效、低毒、環保農藥研發及生產企業，是國內磺酰脲類除草劑主要生產企業之一。他們的主要產品芐嘧磺隆是激素所承擔的國家 “七五”科技攻關項目，是我國第一個產業化的磺酰脲類除草劑。他們自主開發出磺酰脲類除草劑20余種，是國內磺酰脲類除草劑品種最全最多的生產企業。在磺酰脲類除草劑關鍵中間體磺胺的氯氧化磺酰化技術、液相胺化技術，關鍵中間體嘧啶及三嗪的催化環合技術等方面具有豐富的經驗和競爭優勢。

三是穩步發展期：2009年后，激素所進入了穩步發展期，在前期積累的基礎上，進一步提高產能、拓展產業鏈并迅速推出多項市場前景良好的新產品，順應行業水平不斷發展新形勢，不斷發揮技術、研發、品牌與服務優勢進一步打造 “具有影響力和競爭力的現代農藥企業”。他們建立GLP理化實驗室，完善技術鏈條，推行清潔生產，走出了一條國際國內市場并舉發展的道路。

2 轉型升級做好做精

歷史是屬于過去的，如何繼往開來才是關鍵。在 “三農”向好、工業經濟大力發展的背景下，我國已成為全球最大的農藥生產和出口國家。國內市場競爭激烈，企業轉型升級是必由之路。這些年，激素所研究所一直走在產品轉型升級的路上。董事長孔繁蕾說：“我們要改變，不要讓行內人一提起激素研究所，腦海里的第一反應就是甲磺隆、氯磺隆，那已經是過去了，我們一定要有更新、更好的產品。”

激素所在甲磺隆、氯磺隆之后在開發了一系列磺酰脲類除草劑，同時還開展了磺草胺類除草劑的開發，主要有雙氟磺草胺系列、氯酯磺草胺系列、唑嘧磺草胺系列、雙氯磺草胺系列等。這些產品具有高效，低毒，低殘留等特點，能替代已有抗性問題的除草劑，延緩雜草群落演替，均屬于我國農藥產業政策中鼓勵支持類農藥。因此新產品一經上市，就帶來了豐厚的利潤，使得激素所銷售排名穩定在中國農藥行業銷售五十強。目前，激素所的龍頭產品氯吡嘧磺隆和雙氟磺草胺在市場上已獲得一定的認可度。氯吡嘧磺隆于2014年被評為中國植保市場除草劑銷售十強產品，雙氟磺草胺于2016年被評為中國植保市場最具市場爆發力品牌產品。龍頭產品的成功，使得公司產品轉型升級有了明確方向。那就是以龍頭產品為主，不斷衍生新的同類產品，不求做全，只求做好，做精。在這個思路指引下，今年又推出了一個新的磺草胺類除草劑——雙氯磺草胺。經過前期大量的藥效、環境、毒理等試驗，該藥已經表現出良好的藥效、低毒和對環境友好等特征。

在環保形勢日益嚴峻的大環境下，清潔生產，減少環境污染，也是企業發展必須考慮的重要問題。幾年來，激素所不斷進行技術創新，大力開發和推行清潔生產工藝，持續優化改進合成生產工藝，提高收率，減少 “三廢”排放；降低原材料和能源的消耗，提高生產效率；不斷改進三廢處理工藝方案，減少三廢產生；建設 “三廢”處理設施，綜合利用好生化處理技術、膜處理技術、高濃度廢水焚燒技術等，搞好 “三廢”收集處理，發展循環經濟；不斷開發產品應用新技術，開發新劑型，提升現有劑型的環保性能和藥效等等。通過不斷開發、仿制專利保護期之外的產品，豐富產品線，創造新的業務增長點，支撐企業的持續成長。

3 創新研發 苦煉內功

新農藥是農藥企業發展的核心競爭力，是農藥公司實現利潤增長的基石。對于我國來說，新農藥還意味著農藥行業從量變到質變的提升。在激素所新農藥創制不是一個口號，而是一個目標、一種情懷。他們每年投入銷售收入3％以上的資金進行新農藥的研制，這個過程很漫長、很艱辛，然而收獲卻很少，但他們不氣餒、不放棄，一直在默默地探索和堅持。

為了新農藥創制的這個信念，他們不斷地完善技術鏈條。完整的技術鏈，使得企業能更快、更全面的評價產品，是企業具有持續的創新能力的保障。目前，他們已經儲備了綜合化學、農藥學、生物學、環境科學、毒理學等多個學科的人才，已有多個配備完善的合成、制劑、分析檢測、昆蟲激素等實驗室。目前，還在籌建生物學等實驗室。公司以OECD GLP準則建立的理化試驗室，于2014年獲得了OECD GLP證書，認證范圍為理化性質檢測及全組分分析，成為國內為數不多的GLP實驗室之一。該實驗室的成功，為公司的產品研發提供了良而有力的幫助，同時也拓寬了國際市場的大門。他們的生物學等實驗室也在緊鑼密鼓的籌建中。

4 以人為本 共謀發展

企業的內部環境對于公司戰略的實施，至關重要。員工在戰略轉型過程中，因為習慣、慣性、對變革未知的恐懼、缺乏戰略轉型的溝通與理解、擔心轉型后不具備所需要的工作技能以及憂慮個人既得利益的喪失等原因，會產生對變革的抵制行為。因此，公司非常重視人力資源的開發，培養濃厚的企業文化來充分發揮員工的主觀能動性。始終堅持 “以人為本，共謀發展”的文化理念。為促進職工健康成長，公司學習華為管理經驗，細化公司人力資源管理制度，獎懲分明，激勵員工不斷學習，不斷進步。公司定期出版 《激素人》，介紹公司發展最新動態，交流業務技術經驗，展現公司風采和員工精神風貌，增強員工對企業文化的認同。

察勢者智，馭勢者贏。下一步，激素人將始終把 “做好產品，服務社會”的企業宗旨牢牢抓穩，不忘初心，砥礪前行，擼起袖子加油干，圓好農藥創制夢。