茶葉農產品網絡營銷策略研究

李 蔚

（1.江西省商務學校，江西南昌 330100；2.江西省商務技師學院，江西南昌 330100）

從當前時代發展的大環境看，茶葉產業必須結合這一時代環境，調整自身營銷方式，尤其是借助網絡的茶葉營銷模式，已經發展成為互聯網模式下的必然訴求。但是對于廣大茶葉企業來說，想要有效構建網絡營銷策略，其中所需要的內容要素極為多樣，除了合理使用互聯網模式外，物流體系、客服機制等等都是整個茶葉農產品網絡營銷策略中的重要訴求。

1 當前茶葉農產品的網絡營銷活動問題

對于當前茶葉產品的營銷狀況看，網絡銷售模式是解決供銷壓力的最有效方法，通過合理使用該模式，能夠極為有效的規避和解決以往茶葉市場中供求信息不對稱的問題。但是，從客觀視角看，在當前茶葉農產品使用網絡營銷策略中，其仍存在一些問題，一定程度上影響和制約了該模式的價值應用，主要問題為：

1.1 茶農的網絡營銷意識較弱，能力較差

目前制約茶葉產品使用網絡營銷途徑進行全面發展的主要因素是廣大茶農自身的意識較差，且能力較弱。在傳統營銷理念影響下，很多茶農依舊使用的是傳統模式實施茶葉產品營銷，使用網絡來進行茶葉產品營銷的意識不足，且對整個網絡銷售的模式理解不夠。當然，由于缺乏對網絡營銷活動的價值認可，影響了茶葉產業的銷售活動。當然，目前整個茶葉產業中普遍缺失網絡銷售人才，尤其是高素質人才的缺失，大大影響了茶葉產業的網絡營銷進程。

1.2 茶葉企業缺乏高效、系統化的網絡營銷機制

從整個茶葉產業的發展狀況看，茶葉企業是全面推進網絡營銷的核心與關鍵。但是就我國整個茶葉企業的行業特征看，大多為中小茶葉企業，其一缺乏對網絡營銷的價值認知，整個網絡營銷體系并不健全。無論是客服人員配置，還是電商人員的培養與應用等等，都極為缺失。其二，缺乏對網絡營銷活動的整體性認知，很多茶葉企業片面認為這一營銷活動僅僅是一種單一的茶葉產品銷售，未能從客戶服務和產品品質把控等等角度來開展這一活動。其三，未能充分注重網絡電商人才的專業選聘與培養。對于多數茶葉企業來說，其更多是從中小作坊轉化升級而來，其經營過程中，重點更多在于茶葉產品的生產與傳統營銷活動之中，缺乏電商人才的培養與配備。

1.3 茶葉產品的物流配送機制并不健全

事實上，受諸多因素影響，多數茶葉產地主要集中在地區相對偏僻的山區，這也與茶葉產業的生長環境之間有著諸多關聯。對于茶葉產品來說，其在運輸與配送過程中，對茶葉產品的保鮮度、儲存，乃至運輸的時效性等等都有著較高要求。但是對于目前茶葉配送活動來說，無論是物流活動的覆蓋性，還是運輸效率等等，都明顯不能滿足茶葉網絡營銷。

2 網絡營銷策略的內涵及價值認知

在互聯網時代的今天，網絡營銷無疑是一種極具時代特征的營銷方式，這一營銷方式完全不同于傳統的營銷策略，通過在互聯網媒介、購買終端和平臺等一系列因素支持下，從而開展營銷活動的一種全新方式。正是互聯網技術本身所具備的開放性，以及其中內容的多樣性，對廣大消費者的便捷等等，加上網絡營銷對成本的有效釋放，從而吸引了消費者和廣大企業的經營者愿意采用這一方式來參與具體經營活動，這就為整個產品營銷活動的有效開展，產生了本質性變化。因此，隨著互聯網技術應用日益成熟，未來整個網絡營銷方式，也將會發展成為整個產品營銷活動的重要方式。尤其是對于廣大消費者群體來說，中青年群體逐漸成為該消費活動的主力，這就讓網絡營銷活動基本上實現了廣泛性應用。

在互聯網時代的今天，如今“互聯網+”已經成為所有產業都正在面臨的首要問題。不僅僅，電子商務活動實現了全面發展，更重要的是其為各項活動開展都做出了極大啟迪。在互聯網的時代背景下，農產品貿易活動在開展過程中，網絡營銷為其應在了新的發展基于。但是，我們必須充分認識到，多數企業對網絡營銷的內涵及價值認知并不到位，尤其是對于廣大茶葉農產品企業來說，其更多是一種中小規模的企業，在全新的電商時代環境中，只有創新營銷策略，才能真正提高茶葉產品的銷售額，從而創造必要的經濟效益。

對于我國茶葉產業發展來說，其整體較為落后，為有效促進茶葉產品營銷活動，就需要使用電商模式來營銷產品，這也讓我國茶葉產業具備了參與國際市場的機會與可能。當然，在這一過程中，也大大提升了我國茶葉產品的發展等級。從當前大眾的消費行為看，選擇網絡來挑選茶葉產品，從本質上改變了整個產品營銷市場的模式和結構，僅僅憑借互聯網和相關設備，就可以購買茶葉產品。隨著當前人們生活消費能力不斷提升，如今借助網絡這一途徑來選購產品已經成為一種無法避免的趨勢。

3 茶葉農產品網絡營銷策略的優化機制

在當前大眾飲茶理念日益成熟的今天，加上人們的電商模式逐漸成熟，如今茶葉農產品在營銷過程中，不僅擁有更好的市場空間，同時也具備了一系列時代優勢。對于整個茶葉產業來說，只有充分利用這一營銷途徑和策略，才能適應時代形式。利用互聯網這一特點，推廣和營銷茶葉產品，并且借助物流方式來最終配送茶葉，完成整個茶葉農產品網絡營銷的“全部流程”。因此，在互聯網電商日益成熟的今天，運輸物流，尤其是跨境電商模式逐漸成熟，茶葉產品在具體營銷過程中，已經不再是某一區域或者行業的產品營銷活動。

尤其是在茶葉產業電商模式應用日益成熟的今天，茶葉產品的網絡營銷機制構建狀況，都往往會直接影響大眾的茶葉消費行為。當然，在整個茶葉農產品網絡營銷活動實施過程中，其中所包含、涉及的營銷要求是多方位的，除了具體的網絡營銷機制外，也要注重完善與之相匹配的包裝活動、設計機制，乃至相應的客戶服務體系等等，只有這樣才能真正意義上實現茶葉產業的網絡時代訴求。

對于目前茶葉市場來說，電商貿易也已經發展成為茶葉產業的方向與未來趨勢，尤其是在電商貿易被全世界所認可的大背景下，茶葉產業網絡經營機制日益成熟，利用網絡來開展營銷活動，也就成為目前茶葉貿易活動的主要形式，但是對于多數茶葉企業來說，其更多是一種中小規模的企業，所以，如何才能在當前時代背景下，更好地應用網絡這一全新的貿易形式，就需要這些茶葉企業解決自身經營理念上的不足。

在互聯網技術被廣泛應用的今天，我國農業產業也在這一途徑影響下，實現了新的發展突破，尤其是在全新的歷史階段，整個經濟環境中對農產品的要求不斷提升。對于廣大農業企業來說，當前利用好網絡營銷這一新技術和途徑，既是一種時代性優勢，同時更是滿足和適應時代發展與大眾消費習慣的必然訴求。

茶葉農產品是滿足當前大眾健康飲茶訴求的重要訴求。在整個農產品營銷活動中，引入現代化的營銷理念和技術，不僅有效提升了茶葉農產品的市場影響力，也提高了其營銷效果。對于茶葉產品網絡營銷活動來說，其更多是立足網絡經濟這一時代環境，所發展形成的全新營銷方式，也是茶葉企業的未來方向。因此，使用互聯網這一途徑，將為茶葉企業的市場影響力提升，乃至滿足大眾生活訴求，提供實質性幫助和支撐。

4 結語

結合當前茶葉產品市場的經營實際看，面對日益激烈的市場環境，為了有效提升自身競爭力，就需要積極選擇多種合適、合理的經營元素，實現該產業的轉型發展。因此，對于多數茶葉企業來說，想要更好參與市場競爭，就需要不惜成本的實施茶葉產品營銷活動創新，這不僅加大了茶葉產品的知名度，同時也提高了茶葉產品的商品屬性和產品影響力。所以，以理性的態度來認知茶葉產品的價值，并且拓展多種新理念融入的營銷思維，成為當前茶葉產業轉型創新過程中的重要訴求。