基于電子商務(wù)營(yíng)銷的茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略研究

田雨露

（長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院商學(xué)院，吉林長(zhǎng)春 130607）

在萬(wàn)眾創(chuàng)新的今天，所有企業(yè)都要將時(shí)代經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷理念，融入到企業(yè)自身的發(fā)展機(jī)制之中。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)背景下的今天，任何企業(yè)想要真正發(fā)展，都需要注重借助互聯(lián)網(wǎng)這一資源來(lái)構(gòu)建適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。

1 效益與效率的“雙效”提升——電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值分析

電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)是基于互聯(lián)網(wǎng)載體的一種全新營(yíng)銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)的重要方向與趨勢(shì)，在該營(yíng)銷活動(dòng)中，其不僅構(gòu)建的是新的營(yíng)銷模式，同時(shí)在于通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)，從而完成產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的高效性、低成本等一系列優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的資源共享，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率。

從具體的營(yíng)銷特點(diǎn)看，電子商務(wù)營(yíng)銷通過(guò)構(gòu)建“針對(duì)性”、“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，從而為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品提供實(shí)質(zhì)性支持。就目前整個(gè)社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)看，個(gè)性化與內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)展成為所有企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，都需要集中考慮的重要因素。當(dāng)然在這一過(guò)程中，必須立足電子商務(wù)的時(shí)代特征，綜合企業(yè)特征和行業(yè)內(nèi)涵，構(gòu)建現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式。

2 產(chǎn)業(yè)與時(shí)代的“雙向”要求——茶葉農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷背景認(rèn)知

事實(shí)上，目前企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，其所面臨的具體環(huán)境呈現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性、多樣性變化，正是在大眾消費(fèi)需求的個(gè)性化，以及科技時(shí)代環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈等一系列因素影響下，對(duì)于任何一種產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，都需要積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面普及的時(shí)代環(huán)境，通過(guò)合理全面融入電子商務(wù)活動(dòng)的信息化等現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方式，引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷活動(dòng)，從而在明顯降低經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的根本性變化。

結(jié)合當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和要求看，電子商務(wù)是所有企業(yè)都需要提高價(jià)值認(rèn)知和積極融入的重要因素。可以說(shuō)，在今天企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，電子商務(wù)的影響和價(jià)值越來(lái)越突出，因此，全面探究，并且建設(shè)與企業(yè)自身發(fā)展相匹配的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，就至關(guān)重要。

在當(dāng)前優(yōu)化茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)，要立足茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)視角，通過(guò)綜合分析影響該產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的具體因素，進(jìn)而才能結(jié)合實(shí)際，制定適合當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略與機(jī)制，從本質(zhì)上助力該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)無(wú)疑就是當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)所面臨的最大實(shí)際和時(shí)代環(huán)境。對(duì)于廣大中小茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有積極融入這一時(shí)代環(huán)境，利用電子商務(wù)這一便捷優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)茶葉農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

3 資金與人才的“雙層”缺失——茶葉農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用電子商務(wù)營(yíng)銷的難點(diǎn)

對(duì)于茶葉農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其在利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，不僅需要加大技術(shù)投資，同時(shí)其中也需要進(jìn)行多種革新與優(yōu)化。對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在應(yīng)用電商模式開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，不僅僅是一種營(yíng)銷方式的變化，更是企業(yè)自身的一項(xiàng)全面性變革。其中涉及到茶葉機(jī)械與設(shè)備、企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和現(xiàn)代科技投入，乃至專業(yè)人員等等，這些復(fù)雜的因素，都需要予以長(zhǎng)期性投資。所以，對(duì)于多數(shù)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其往往在資金上有著龐大需求，且呈現(xiàn)出持續(xù)性需求。因此，對(duì)于目前多數(shù)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，在應(yīng)用電子商務(wù)模式來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，依舊存在諸多有待解決的難點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)：

其一，資金的需求量大且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。當(dāng)前茶葉電商貿(mào)易正處于快速發(fā)展的新階段，多數(shù)茶葉企業(yè)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為以茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)為前提的經(jīng)營(yíng)方式，融入諸多要素的綜合性企業(yè)，這就使得茶葉企業(yè)在使用電商營(yíng)銷時(shí)，必須有龐大的資金做支撐。其二，對(duì)于茶葉農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)際上是一系列環(huán)節(jié)，因此，其中涉及到大量元素與內(nèi)容。茶葉農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是整個(gè)電商模式的基礎(chǔ)，技術(shù)方面的有效應(yīng)用與及時(shí)更新，則是整個(gè)電商營(yíng)銷模式開展過(guò)程中的重要保障。因此，對(duì)于廣大茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要真正有效的應(yīng)用電商模式，就必須充分注重生產(chǎn)高品質(zhì)的茶葉農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也需要培養(yǎng)專門的電商人才和技術(shù)人才，才能在整個(gè)茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)中，保持長(zhǎng)效性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，現(xiàn)階段茶葉生產(chǎn)過(guò)程中，仍然以中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，茶葉銷售活動(dòng)很容易被區(qū)域影響，因此，整個(gè)茶葉銷售過(guò)程中，更多是一種初級(jí)應(yīng)用，對(duì)于茶葉產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其環(huán)節(jié)鏈條較多，所以，茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，存在信息滯后、市場(chǎng)靈敏度不高等問(wèn)題，這就影響了電商模式的應(yīng)用效果。因此，在當(dāng)前茶葉企業(yè)合理應(yīng)用電商模式時(shí)，要注重對(duì)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)信息進(jìn)行必要的收集與篩選、處理，只有盡可能確保整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息內(nèi)容的真實(shí)性，構(gòu)建完善的茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，從而提升茶葉企業(yè)電商模式的價(jià)值與成熟度。

4 融入產(chǎn)業(yè)、立足企業(yè)——基于電子商務(wù)營(yíng)銷的茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略

對(duì)于茶葉企業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其作為一種基于茶葉農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)活動(dòng)，良好的電商貿(mào)易活動(dòng)，能夠讓整個(gè)茶葉產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)，不再受區(qū)域和時(shí)間上的影響。實(shí)際上，目前茶葉產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的全新階段，良好的成本體系，將為解決茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷困境，合理把控茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高其整體收益，提供有效支撐。

傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)在發(fā)展時(shí)，存在重市場(chǎng)、重效益的盲目性，只有融入時(shí)代，才能讓茶葉產(chǎn)業(yè)更有價(jià)值。這不僅是茶葉產(chǎn)業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)，更是所有茶葉企業(yè)需要集中應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵。從我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)際來(lái)說(shuō)，茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理體制并不科學(xué)，尤其是多數(shù)中小企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不足，加上與時(shí)代融入深度不足等等，都影響了電商時(shí)代下的茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

當(dāng)然，對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要應(yīng)用好電子商務(wù)營(yíng)銷這一資源，不僅要注重做好茶葉農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)制，也要注重做好物流活動(dòng)、品質(zhì)把控等一系列積極環(huán)節(jié)，通過(guò)完善整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而真正實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

因此，對(duì)于廣大茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有積極融入茶葉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和電商時(shí)代特征，才能使得茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用好電子商務(wù)模式是一項(xiàng)新事物和復(fù)雜活動(dòng)，該模式的應(yīng)用與詮釋，不僅是時(shí)代資源與技術(shù)的綜合創(chuàng)新，更是從時(shí)代理念出發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新。因此，對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助電子商務(wù)環(huán)境實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營(yíng)銷，就是茶葉企業(yè)自身全面發(fā)展時(shí)所面臨的突出性問(wèn)題。

通過(guò)系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理機(jī)制創(chuàng)新，才有可能夠?qū)崿F(xiàn)茶葉農(nóng)產(chǎn)品的最理想營(yíng)銷效果。實(shí)際上，想要對(duì)當(dāng)前自身茶葉農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎度進(jìn)行合理、有效管理，就需要使用一種科學(xué)與客觀的方法來(lái)進(jìn)行認(rèn)知和評(píng)定。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理活動(dòng)中，很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，借助互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)這一平臺(tái)，整個(gè)營(yíng)銷管理活動(dòng)將發(fā)展成為一種更加高效且易于把控的現(xiàn)代化活動(dòng)，所以，借助電商模式下的茶葉農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，一定是一種從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容到營(yíng)銷機(jī)制的全面營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新。基于電子商務(wù)模式下的茶葉農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，作為一種以智能終端和互聯(lián)網(wǎng)為載體的營(yíng)銷方法，依據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)整個(gè)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)狀況進(jìn)行有效分析，從而有效解決傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中的人為浪費(fèi)現(xiàn)象和成本支出，實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的最理想效果。

5 結(jié)語(yǔ)

從當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，無(wú)論是茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)，還是大眾的消費(fèi)趨勢(shì)與關(guān)注度，都對(duì)茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)產(chǎn)生了重要影響。只有符合大眾消費(fèi)訴求的茶葉產(chǎn)品才有市場(chǎng)。就目前大眾的飲茶消費(fèi)訴求看，紅茶產(chǎn)品是大眾的重要消費(fèi)元素，所以，紅茶產(chǎn)品具有較高的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，不僅僅是營(yíng)銷方式的變化，整個(gè)茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)中，也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主導(dǎo)的全新結(jié)構(gòu)。