基于電子商務的茶葉品牌視覺營銷策略研究

修 旭

（大連工業大學，遼寧大連 116034）

茶是中國傳統飲品，深受中國人民的喜愛，在現階段物質十分豐盈的社會條件下，人民在茶葉消費中，更加注重對茶葉品牌、茶文化關注、在注重茶葉本身質量的同時，茶葉公司應當提升對茶葉品牌建設方面的重視程度，借助電子商務做好視覺營銷，在市場上保持持續的競爭力。

1 視覺營銷的概念

視覺營銷是營銷技術中的一個分支，在電子商務的虛擬交易環境下，視覺營銷具有十分重要的作用。視覺營銷主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣，激發顧客的潛在購買欲望，從而實現有效的市場營銷。視覺營銷在實體店面上主要體現在店鋪的整體設計、物品擺設等方面，店鋪的外觀、裝修風格是視覺營銷的一部分，是商品品牌形象的重要體現。在電子商務環境下，沒有實體的店面裝修，但是網絡店鋪的裝修與實體店鋪的裝修是同等重要的。

在電子商務平臺上，視覺營銷主要依靠平面設計來完成，不需要現實店鋪的空間立體設計。在平面設計中需要使店鋪的主題風格與茶產品做到有機融合，使得店鋪整體設計的藝術風格與茶產品的文化內涵相得益彰。在進行視覺營銷時需要以清晰的品牌戰略作為視覺營銷的思想指導，使得廣告視覺效果和諧統一，此外還應當注重對各種藝術形式的靈活運用。一個成熟的茶品牌營銷，應當具有高度的審美享受，店鋪的整體色彩搭配應當根據產品的主題進行合理的設計。

2 茶葉品牌視覺營銷的必要性

茶葉品牌視覺營銷主要包括兩點，一是茶葉品牌建設，二是視覺營銷設計。我國既是茶葉生產大國，也是茶葉消耗大國，但是品牌價值高的茶企業卻不多見。為了迎合市場的消費需求變化，雖然逐步出現了加多寶、王老吉等涼茶品牌，但是總體上來說，我國茶葉品牌影響力較弱，沒有像立頓一樣影響力較大的茶品牌。我國的中小型茶企比較多，許多茶葉在售賣的過程中主要依靠的是地理標志，很少有企業做到品牌化營銷。茶葉企業應當把握住有力機會，借助互聯網工具，做好茶品牌的視覺營銷，在新一輪的市場競爭中搶占先機。

2.1 視覺營銷是互聯網時代品牌建設的必經之路

在互聯網時代，越來越多的商品交易被分流到電子商務平臺上來。在電子商務交易的環境下，客戶無法現場感受現實的購買場景、無法真實的觀察茶的質量，也無法進行試飲，客戶只能通過文字描述與圖片獲取商品的信息。實際上，視覺營銷不僅僅是一種營銷策略，同時也是展現具體商品信息的重要渠道，因此，視覺營銷對于茶品牌的建設具有至關重要的作用。客戶在進行茶商品選購的時候，茶產品的圖片是最能引起第一關注的。

2.2 視覺營銷是展現產品差異化的重要途徑

茶雖然是一種古老的農作物，但是在漫長的飲茶歷史中，我們形成了獨具特色的茶文化，實際上茶文化的特點也是茶產品差異化所在。在產品同質化競爭壓力越來越大的市場環境下，茶企業應當對茶文化進行深入研究，并賦予茶產品新的文化內涵，從而實現產品的差異化。在展現茶產品差異的過程中，視覺營銷是一種非常重要的方式，通過特色的視覺營銷才能在屏幕上展現出茶產品的差異，營造出不同的產品內涵。

2.3 做好視覺營銷是贏得客戶的必要前提

在電子商務的背景下，隨著跨境電子商務的快速發展，中國茶企業迎來了千載難逢的發展機遇。為了實現茶行業的升級發展，我們需要不斷培育更多的自主茶品牌，從而實現更大的商業價值。在網絡店鋪的運營上，傳統的茶企業缺乏視覺營銷的概念，只是通過文字與圖片進行產品展示，無法發揮視覺營銷的作用，然而視覺營銷是贏得客戶的必要前提，在商品琳瑯滿目的電子商務平臺上，沒有良好的視覺營銷，很難吸引到更多的客戶。因此，茶葉企業的營銷人員應當適時轉變營銷理念，綜合運用管理能力、設計能力，采取科學的營銷策略，不斷提升視覺營銷的實效性。

3 茶葉品牌視覺營銷的策略

茶品牌的視覺營銷是一項復雜的工程，不單純是對產品頁面進行修飾，對茶產品的圖片進行修圖編輯，在茶產品品牌視覺營銷中應當遵循一定的原則，采取科學的營銷策略，以此達到有效營銷的目的。

3.1 品牌定位策略

在進行茶品牌的視覺營銷之前，茶企業應當明確自身的產品定位，既茶產品主要面向的消費群體是哪些。不同的消費人群的消費能力、購物習慣以及口味偏好都是不同的，對產品的需求也是不一致的。因此，在進行茶品牌的視覺營銷之前，一定要明確自身的產品定位。對于中小型茶企業來說，可以采取單一的品牌策略，主要定位于某一客戶群體。對于有實力的大型茶企業來說，可以根據不同客戶群體的需要，采取多元化的品牌戰略。不少茶企業在品牌建設中忽略了品牌的定位，以放之四海而皆準的戰略進行營銷，容易導致產品特點不突出，在特定客戶群體中的競爭力不足，因此影響到產品的銷售業績。茶品牌定位確定之后，后續的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進行，在產品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道，避免浪費宣傳資源。例如，將茶產品的顧客群體定位為企業白領，那么后續的視覺營銷設計也要圍繞該群體進行。采取都市風格進行店鋪設計，在茶產品的包裝上，采取適應辦公品環境的便捷獨立茶包形式的包裝，可能會受到更多客戶的歡迎，應當更加傾向于宣傳茶產品提神醒腦的功效。如果茶品牌的用戶人群定位在老年客戶群體上，那么網絡店鋪的裝修風格可以采取中國古風，在茶產品的功效上更注重對降血脂等養生方面的宣傳。

3.2 流行性策略

市場上的茶產品非常多，產品的流行趨勢也是隨時變化的，茶品牌的包裝方式也在發生著一定的變化。茶葉在送人與自用的比重上也發生了顯著的變化，以往的過度包裝可能不再適應新形勢下的客戶需求。在茶品牌的視覺營銷設計中應當進行時代性的改變，針對不同的文化背景以及消費需求采取不同的包裝方式，進行不同的包裝設計，在產品的包裝方面應當將茶葉產品的內涵彰顯出來。

3.3 文化性策略

對茶葉產品進行品牌建設需要以一定的賣點為支撐，品牌建設實際上也是一種商品文化建設。在歷史悠久的茶文化中，我們已經積淀了一定的文化內涵，在茶品牌的視覺營銷中，應當進行特定的設計將具體的茶文化顯性表達出來，向消費者傳遞茶葉中蘊含的特定價值觀。在進行視覺營銷設計時，應當將文化元素融入其中，從而為茶葉的消費者提供一定的精神給養。例如，烏龍茶將國畫中的船只作為設計形象，以此增添了飲茶的趣味。

3.4 審美性策略

茶葉品牌的設計應當遵循一定的審美性原則，隨著物質的極大豐盈，在茶葉品牌市場上的消費者越來越挑剔，在茶葉品牌的視覺營銷設計過程中，考慮審美性也是十分必要的，茶葉品牌的藝術效果應當具有一定的審美性，給予顧客一種潛在的美感享受，通過創意造型、趣味圖形、不同的語言風格，向顧客展現不同的審美情趣，提升消費者的品牌認同感。

3.5 統一性策略

茶葉企業應當注重茶葉品牌建設中的上下游產業鏈的銜接，確保整體視覺效果的和諧統一。網絡店鋪的裝修設計風格應當與茶葉品牌定位相協調。品牌標識、圖片配色、頁面布局、文字風格都要進行統一的規劃。通過視覺設計構建出完整的電子品牌營銷設計方案，不斷提升茶葉品牌在消費者心目中的形象，強化茶葉品牌的影響力。

4 結語

茶葉是一種典型的快速消費品，越來越多的消費者在選擇茶葉的時候更加注重茶葉的品牌，因此，進行品牌建設是茶葉企業持續擴大生產經營的必經之路。在市場競爭日益激烈的前提下，茶葉品牌應當加強視覺營銷設計，不斷提升品牌形象與價值。