大學生創新創業與自貢本土茶葉龍都香茗的融合模式探究

林 晶

（四川理工學院化學工程學院，四川自貢 643000）

近年來，大學生創新創業已成為人們津津樂道的話題，越來越多的大學生在畢業后便走向了自主創業這條路，北大法學碩士張天一畢業后創立了常德米粉，余佳文大學期間創立了超級課程表，禹化普大學期間創立了麥食尚手抓餅。他們的成功激勵了無數的大學生，特別是在政府的支持下，隨著一系列扶持政策的出臺，大學生創新創業如雨后春筍般涌現出來，每個人都在中國夢的引領下追逐著自己的創業夢，看起來遙不可及可又觸手可及。一些大學生的創新創業項目在時代洪流的簇擁下一路向前時，還有一些大學生的創新創業項目卻因中道崩殂而破產。成功的創業者在聚光燈下侃侃而談，失敗的創業者在角落里黯然神傷。可是，大學生創新創業的前景到底在哪里？他們成功的秘訣是什么？他們失敗的原因又何在？只有弄清楚了這些，四川自貢本土茶葉龍都香茗才能與大學生創新創業項目實現真正的融合。

1 大學生創新創業與自貢本土茶葉龍都香茗

1.1 大學生創新創業

大學生創新創業早已不是新聞，很多大學生在校時便開始自主創業，一直到現在有很多大學生在將創新創業作為其職業的首要選擇之一。一般來說，相較于普通人而言大學生創業的成功幾率往往也更高，因為他們知識儲備深厚而且創新活力也較強。但現實情況卻是，由于社會實踐能力的不足很多大學生在創業初期便迎來了寒冬而自行夭折，進而使得越來越多的人對大學生創新創業持一種否定態度，社會上關于大學生創新創業的評價也呈現出明顯的兩極分化。其實，大學生作為未來社會的主要建設者，他們年輕的血液一直在沸騰，正是由于涉世不深、思想較為單純，他們一直有種“初生牛犢不怕虎”的精神，同時對于夢想的渴望使得他們激情滿滿，無所懼也無所畏正是一個創業者必須具備的基本條件。另外，大學生在校期間接受了相當系統的理論教育，無論是思想還是眼界都較為開闊，在創新創業時他們不僅擁有這雄厚的專業知識作支撐更重要的是他們也能善于運用時下前沿的科學技術武裝自己。當然，大學生在進行創新創業的過程中，會因為實踐經驗缺乏而盲目樂觀，也會因為對市場形勢認識不清陷入孤立無援的境地。

1.2 自貢本土茶葉龍都香茗

龍都香茗是產于自貢的一種茉莉花茶，不同于我們常見的綠茶與紅茶，龍都香茗外型比較清秀，花香也較為濃郁，沖泡出來的茶湯色澤以黃綠為主，乍看之下透著一股清亮，入口醇厚鮮甜，深受消費者的喜愛，尤其是不少女性消費者一直是自貢龍都香茗的忠實粉絲。龍都香茗主要是指龍都特種茉莉花茶，而特種茉莉花茶又分為龍都香茗尊龍級、龍都香茗玉龍級、龍都香茗金龍級等種類，每一類都是茶樹春芽與優質的茉莉花在高技術水平的窨制下而成的。目前，自貢的龍都香茗多次在國際茶博會上獲大獎，據統計曾兩次榮獲國際金獎。現在，自貢的龍都香茗為了適應市場需求，在茶葉品質與包裝設計上都進行了改革，并推出了面向不同消費群體的禮品裝、日常裝以及精致裝系列的龍都香茗產品。

2 自貢本土茶葉龍都香茗發展存在的問題

2.1 生產加工技術太低級

龍都香茗是自貢本土茶葉，在國內外市場上的口碑均較好，也擁有強粘性的消費群體，可總體的銷量卻一直不盡如人意。究其原因，自貢的龍都香茗生產加工模式陳舊。規模化、集約化與專業化的現代產業模式尚未建立起來。也就是說，自貢的茶企大多沒有完成企業的現代化改革，只能以簡單的原始茶葉生產制作技術對龍都香茗進行量化生產。這種低效率的生產模式使得龍都香茗的產量始終提不上來，也導致大量的優質茶葉因為低級的龍都香茗加工技術而陷入過剩狀態之后，不得不以初級產品的形式走向市場。

2.2 尚未形成“互聯網+”營銷模式

信息時代背景下，互聯網將所有的一切都納入了虛擬的世界之內，不僅人與人之間可以實現異地對話，而且連人與物、物與物也可以在互聯網下進行無障礙的雙向互動。自從馬云創立了阿里巴巴電子商務平臺后，企業也借此之勢建立了線上營銷模式，運用線上與線下兩條線路進行商品銷售。自貢本土茶葉龍都香茗雖然也在電商平臺設立了面向廣大消費者的網店，但是由于專業化的電子商務人才的缺乏，使得龍都香茗網店門可羅雀，瀏覽量、購買量基本都是不超過100，有的網店銷量甚至為零。當前，四川自貢的龍都香茗茶企依然以傳統的實體店營銷為主，他們不太善于借助互聯網的優勢拓展網店業務。

2.3 企業的品牌形象不足

每當提及自貢大家的第一反應中都有龍都香茗，可是對于當地的茶企我們卻一無所知。大眾只知道龍都香茗出于自貢，然而龍都香茗是由哪個茶企生產的呢？答案是不知道。因為，自貢的茶企只專注于龍都香茗的生產與加工，卻忘了打造自身的企業形象，沒有從企業經營的角度樹立企業的品牌形象，使得消費者只知龍都香茗而不知生產龍都香茗的茶企。而任何品牌的長遠發展必須以強大的平臺做后盾。所以，單薄的企業市場形象難以形成推動龍都香茗發展的核心力。

3 大學生創新創業與自貢本土茶葉龍都香茗的融合路徑

3.1 發揮互聯網的優勢，建立茶葉電子商務營銷網絡體系

“互聯網+”作為一種新的經濟形態已經滲透到各行各業了，似乎任何產業在互聯網下都能煥發出新的活力。大學生在進行自貢本土茶葉龍都香茗的創新創業時也應當意識到互聯網的意義，充分利用互聯網的優勢向國內外宣傳龍都香茗。首先，大學生應該對自貢的龍都香茗進行深入挖掘，依據國家對于大學生創新創業政策的支持與自貢政府對于龍都香茗的扶植，在自貢建立龍都香茗生產與加工基地的基礎上，運用互聯網思維模式即時創建線上銷售平臺，使自貢的龍都香茗在線上與線下雙層經濟鏈的推動下為更多的消費群體所認知。再者，大學生也應當從自貢本土茶葉龍都香茗的歷史著手，根據龍都香茗的歷史傳說與典故建立龍都香茗文化產品體系，將龍都香茗的文化意義以物質符號的形式展現出來，然后再將其作為文創產品在自己所屬的微信網店、淘寶網店以及京東網店等電商平臺上進行銷售。當然，大學生在創新創業時也應當依據互聯網的大數據形態，對龍都香茗的市場需求與供給進行調查與分析，從而實現對龍都香茗的信息化經營管理與運作。

3.2 加強聯合引入，組織專業的大學生龍都香茗創新創業團隊

大學生創新創業失敗的根源是社會經驗不足，很多大學生由于不懂商業資本的運作流程、企業的經營管理制度以及商場人情世故的處理，使得創新創業工作剛展開便陷入了舉步維艱的局面。因此，大學生創新創業在與自貢的龍都香茗相融合時，應當借助高校這個人才搖籃從各個專業里尋找志同道合的人一起共建團隊。一方面，高校應為龍都香茗大學生創新創業提供指導，邀請專業教師與優秀的校友對龍都香茗的創新創業工作進行正確引導，例如教師可以引導學生對龍都香茗的市場、行業現狀以及財務與運營進行一一調研；優秀的校友則可以根據自己的創業經驗對大學生在進行龍都香茗創業時將會面臨的困難進行逐一排解。另一方面，自貢龍都香茗的生產企業也應當加強與高校的校企合作，積極從各大高校中引入優秀的茶葉生產與加工人才、茶葉產品的設計與市場營銷人才以及茶葉企業的經營管理人才，通過建構高素質的龍都香茗大學生創業團隊來保障企業創新創業工作向常規化、專業化與社會化邁進。

4 結語

大學生創新創業已然成為了一種潮流，但事實上我國大學生的創新創業之路依然艱難。君不見有人創業失敗要自殺，君不見有人創業失敗在痛哭，君不見有人創業失敗在迷茫。然而，無論是大學生還是成年人在進行創新創業時都不可避免地會經歷失敗、會跌倒、會受挫，但不能因為失敗便放棄自己的夢想，也不能因為失敗萎靡不振，更不能因為失敗而自我否定。大學生在進行自貢本土茶葉龍都香茗的創新創業時，既要做最好的打算也要做最壞的準備，并調整姿態主動地學習創新創業的知識，從了解龍都香茗的市場供需關系入手逐步建立新的龍都香茗商業運作模式，運用現代化的推廣技術和媒介將龍都香茗推向更廣的市場。