從“提籃小賣”到“飛向全國”
——余杭區(qū)三產融合助力塘棲枇杷產業(yè)振興

文/王朝麗,施鴻鑫,何 娟,戴 楊

作者單位：1.浙江省杭州市余杭區(qū)農業(yè)技術推廣中心（杭州，311100）；2.浙江省杭州市余杭區(qū)農業(yè)局

【導讀】浙江省杭州市余杭區(qū)是我國四大枇杷主產地之一，通過栽培技術創(chuàng)新、培植電商理念、加強物流合作、延長產業(yè)鏈條、打造枇杷盛會等舉措，塘棲枇杷由街頭提籃小賣進而飛向全國，走出了一條產村融合的鄉(xiāng)村振興道路。塘棲枇杷的成功經驗，也是傳統(tǒng)產業(yè)振興的典范，值得業(yè)界思考與借鑒。

“五月江南碧蒼蒼，蠶老枇杷黃”。浙江省杭州市余杭區(qū)塘棲是我國四大枇杷主產地之一，至今已有1 400多年的歷史。據(jù)史書記載，塘棲枇杷始于隋，繁盛于唐，極盛于明末清初。近幾年來，余杭區(qū)堅持產業(yè)為基、創(chuàng)新為翼、民生為本、發(fā)展為要，聚力三產融合助推塘棲枇杷產業(yè)振興，在做好種質資源保護利用和栽培技術創(chuàng)新推廣的同時，著力構建業(yè)態(tài)豐富、功能多樣、鏈條完整、聯(lián)結緊密的塘棲枇杷產業(yè)融合發(fā)展體系，有效促進了農業(yè)增效、農村繁榮、農民增收。2018年，塘棲枇杷總產量4 475 t，實現(xiàn)產值9 082萬元。

一、技術創(chuàng)新，塘棲枇杷更加甜美

一是開展優(yōu)選優(yōu)育。多年來，持續(xù)鼓勵農技人員在白沙枇杷較為集中的塘棲鎮(zhèn)、仁和街道等主產地開展大面積田間選種工作，嚴格鑒選符合目標的優(yōu)株進行掛牌保護，納入塘棲枇杷良種母本樹，作為種苗培育優(yōu)選接穗，確保枇杷生產優(yōu)質高效。同時，大力引進國內外枇杷良種資源，開展雜交育種研究。目前，浙江省枇杷種質資源圃枇杷種質資源已達46份，部分優(yōu)選（雜交）品系已納入浙江省枇杷“十三五”育種項目。

二是創(chuàng)新栽培技術。積極強化與浙江省農科院、浙江大學、浙江農林大學等科研院所和大學的技術合作，針對塘棲枇杷生物學特性和生產實際，開展延花提質、強樹促花增產、設施促控栽培、施用枇杷專用配方肥等栽培技術創(chuàng)新，在枇杷主產區(qū)開展新技術、新肥料推廣，為培育和出產優(yōu)質塘棲枇杷提供科技支撐。到2018年，塘棲枇杷種植總面積達0.12萬hm2，成為了當?shù)剞r業(yè)主導產業(yè)。

三是提升品牌實力。以開展農產品地理標志認證工作為契機，強化塘棲枇杷行業(yè)協(xié)會行業(yè)管理，實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一監(jiān)管”的管理模式，促進塘棲枇杷分等分級，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價。同時做好宣傳營銷，讓“塘棲枇杷”更有辨識度，先后成為浙江省著名商標、中國馳名商標。2016年，“塘棲枇杷”榮獲國家農產品地理標志認證。

二、產業(yè)融合，塘棲枇杷“飛向全國”

一是培植電商理念。立足“營銷枇杷、服務果農、拓寬渠道、增產增收”目標，通過開展塘棲枇杷專題電商培訓，在主產區(qū)建設電商銷售一體化服務中心等舉措，有效發(fā)揮家庭農場、合作組織、枇杷經紀人的帶頭示范作用。2018年以來，全區(qū)已舉辦塘棲枇杷專題電商培訓8期，累計培訓2 678人次，培養(yǎng)儲備了一大批塘棲枇杷電商銷售人才。

二是突破運輸瓶頸。枇杷肉質細嫩柔軟，呈溶質，難以貯運。針對枇杷運輸過程中易損傷的特性，農業(yè)主管部門和有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)同聯(lián)合物流公司，積極創(chuàng)新采用保鮮降損的網(wǎng)套包裝、全程可控的監(jiān)控系統(tǒng)、優(yōu)轉優(yōu)派的運輸流程和產地直采式的運作模式，將一盒盒色澤鮮艷、肉質細嫩、汁多味鮮的枇杷果實第一時間送到消費者手中，確保塘棲枇杷“才下枝頭、便上舌頭”的鮮美體驗，讓消費者足不出戶也能享受到舌尖上的枇杷盛宴。

三是加強物流合作。積極引入順豐速運、郵政EMS等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，共同構建塘棲枇杷銷售市場流通體系和特色銷售基地，加快枇杷產業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合。為助力塘棲枇杷電商銷售，順豐速運在余杭召開 “2018中國（杭州）塘棲枇杷行業(yè)解決方案發(fā)布會”，增設34個臨時網(wǎng)點、投入35輛運輸車輛、增配360名“順豐小哥”，實現(xiàn)同城4小時到家，全國219個城市次日達。塘棲枇杷搭上“電商順豐車”，銷售半徑覆蓋全國，甚至實現(xiàn)跨境銷售。2018年，塘棲枇杷線上銷售快遞單量突破12萬單，銷售額達2 552萬元，取得了爆發(fā)式增長。

三、農旅結合，美麗產業(yè)插上翅膀

一是延長產業(yè)鏈條。強化產業(yè)扶持力度，助推企業(yè)深挖枇杷食用、藥用和養(yǎng)身等價值，陸續(xù)開發(fā)了枇杷花、枇杷果、枇杷酒、枇杷糕點、枇杷蜂蜜、枇杷酵素等新產品，不斷滿足各類消費者的需求，增加產品附加值，提升產業(yè)價值鏈，拓展發(fā)展新空間，促使塘棲枇杷在鄉(xiāng)村振興中釋放更多“紅利”。

二是打造枇杷盛會。“以節(jié)為媒”開啟營銷新模式，帶動枇杷產業(yè)大發(fā)展。連續(xù)舉辦20年的“中國塘棲枇杷節(jié)”已成為杭嘉湖地區(qū)一個頗具影響力的地方性節(jié)慶活動，5月到塘棲采枇杷、游古鎮(zhèn)、嘗美食已成為長三角地區(qū)休閑旅游新風尚。今年枇杷節(jié)期間，游客人數(shù)達85.4萬人次，實現(xiàn)收入15 215.4萬元。

三是推進產村結合。將枇杷產業(yè)與美麗鄉(xiāng)村、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)、超山梅海、丁山濕地等優(yōu)勢資源串珠成線，建設濱水步道與山林步道為特色的“塘超小徑”，沿線拓展民俗體驗、文創(chuàng)互動、健身休閑、特色美食、非遺展示等項目，走出了一條產村融合的鄉(xiāng)村振興道路，成為一張名副其實的“金名片”。