草根創業者的“硬道理”

文/程 茜

同行說，白手起家的李廣成堪稱家具行業的一個奇跡。

員工說，跟著李總干，心里踏實，有奔頭。

顧客說，買金凱萊床墊，用著放心。

李廣成自己說，認準一個行業，我就要一條道走到底，直到走到“溜光大道”。

如今，在哈爾濱市內的各大家具城，都能看到金凱萊字樣。提起金凱萊床墊，很多人會說“聽過，聽說質量不錯”。

但對于金凱萊創始人李廣成的創業故事，聽過的人卻寥寥無幾。

“不怕碰壁，凡事總要試一試”

說起他的故事，就要從24年前講起。在1993年，受當時年代環境所致，各區縣鄉鎮涌起了“進城熱”，區縣戶籍的年輕人想方設法擺脫貧窮帶來的不發達，能夠到大城市工作生活，自然成為大家的追求和向往。21歲的李廣成亦是如此。他不甘心做個平庸的農民，一生都沿襲著父輩們那樣臉朝黃土背朝天的生活，于是帶著一股“闖勁兒”只身從肇東來到哈爾濱尋求機會。

年輕的李廣成，最大的財富便是一身的力氣和不怕輸的勇氣。賣冰棍、掏馬葫蘆、拉小套……沒有經驗的他只能靠著干零活掙錢。

直到一則招工啟事吸引了李廣成的注意，雅慧床墊場擴大生產進行招工，不過招聘上說只要女工。李廣成就厚著臉找到廠長好一陣央求，最后廠長才同意收下他。縫紉機碼邊的活兒技術性很強，人人都忙著趕工，誰愿意教一個新人？李廣成自有辦法，身大力不虧的他把車間里搬搬抗抗的活兒都包了，誰需要幫忙，他就顛顛兒地跑過去，一來二去和大家熟絡了，他落下的進度大家都搶著幫他縫。

干了二十多天后，李廣成把肇東的媳婦叫到了哈市，和廠長商量兩口子一起縫床墊，給一份工錢就行。媳婦很快就掌握了技術，李廣成也離開了床墊廠，買了一輛港田去拉活兒，起早貪晚把賺的錢一分一分地攢起來。

“絕不放棄，堅信自己會成功”

憑借著勤勞和節儉，短短幾年的時間，夫妻兩人就攢下了十幾萬元。李廣成打算用這筆錢買一輛出租車。

有一天，李廣成和一個開床墊廠的朋友一起喝酒。酒過三巡，朋友的傳呼機上收到了一條信息。朋友指著信息告訴他，“你看咱倆喝了一天酒，你一分錢沒掙著，我卻掙了一千多塊。”

一語點醒夢中人，夫妻倆都會縫床墊，何不自己開店呢？李廣成心動了。經過一番思想斗爭，說干就干。

1997年，李廣成在透籠市場租了一間30平方米的小店面，又雇了兩名工人，4個人就開工生產了。如今的哈埠床墊市場最大的占有者，就這樣邁出了創業的第一步。

然而事情并不如預期中順利，開工了半個多月，一張床墊也沒賣出去，這可把他急壞了。“我就自己去站柜臺賣床墊，當天便來了父子兩人，兒子結婚裝新房，相中了一個藍花緞面床墊，我把床墊擺在地上讓父子倆上去蹦，并告訴他蹦塌了不用賠。”李廣成說。最終，爺倆爽利地掏錢買下了，直到現在他還記得這爺倆的長相。自從這第一單賣出去之后，店里的生意便日益紅火起來。這一張床墊掙回來的并不單單是300元錢，而是給李廣成打了一針強心劑。

從1997年到2007年，生產的始終是低端床墊，自己制作自己配送，一年下來掙的都是辛苦錢。回顧這10年，李廣成坦誠地說，走了不少彎路。

李廣成深知，長此以往就永無出頭之日。要想瞄準市場必須鎖定更寬的消費者階層，打造自己的品牌，一定要有自己的廠、自己的店和自己的管理團隊。

恰在此時，某大企業的總經理來投奔他，科班出身的管理經驗讓李廣成的事業如虎添翼，很快由十幾名工人發展到百余人，店面也開到了十幾家。

“真認準了，再難也要走下去”

“做生意要講究點兒、負責點兒”，是李廣成常掛在嘴邊的一句話。

十幾年的經營，金凱萊完成了企業的資本積累。經過消費者的口耳相傳，也積累下相當好的口碑和信譽，在市場中漸漸有了分量。

2015年初，位于哈爾濱市郊的靠山屯加工廠已經規模宏大，訂單如雪片一樣自全國各地飄來。就在這蒸蒸日上的節骨眼上，一場大火將廠房付之一炬。廠房沒了，機器也毀了，訂單卻每天照常飛來，多耽擱一天就多損失一天的錢。

就算一無所有，也不缺從頭再來的勇氣。似乎沒有什么能擊垮這個硬朗的東北漢子，憑借著人脈、資金和品牌的價值，李廣成迅速找到了一個臨時廠房，重新組建了新設備，僅僅用了7天的時間就恢復了生產。憑借著個人魅力，員工們二話不說地加班加點趕訂單。僅僅利用五一假期的3天時間，就創下了200萬元的銷售額。

記者問李廣成，經歷過那么多次難關，有沒有產生過放棄的念頭？李廣成斬釘截鐵地回答，“沒有，一次都沒有，我始終堅信自己能成功。”

風雨過后，必見彩虹。如今的金凱萊公司，營銷網絡遍布多個省、市、區，在哈爾濱擁有60多家直營店面，在其他省市擁有超過500家專賣店。公司曾先后獲得黑龍江名牌產品、3·15消費者信得過產品和企業、中國名優家具企業協會推薦產品、中國名優家具企業協會會員單位、哈爾濱家具行業協會常務理事單位等諸多榮譽與獎項。

“想走下去，必須腳踏實地”

采訪期間，記者好奇地問了李廣成一個問題，為何以“金凱萊”命名？

李廣成告訴記者，他是一個農民，從鄉間田野走來，他的智慧和勤勞、執著和拼勁，都離不開沃野的滋養。他最想看到的就是金色的沃野，一片豐收的景色。

農民出身的李廣成事事低調，有著中國農民最樸素的本色。事業進入穩定期后李廣成就將自己的老父親接到哈爾濱一起住，可是老人待不住，廠里有啥活兒老人都參與，掃除、清雪啥都干，李廣成見勸不了，也和老爹一起勞動。“咱就是一個大老粗，從農村走出來，憑借的是一份踏實，今后走下去，還靠這個。”李廣成的言語很樸實，很真誠。

魯月年是金凱萊最資深的員工了，在這兒一工作就是15年。回憶起剛建廠的時候，她感慨良多。“當時，我們還在老廠房，條件很艱苦，李總也不擺什么領導架子，就住在廠子里，領著員工們沒日沒夜地干，很多時候覺得他就像一個令人信賴的兄長。”

他亦有著不忘本的初心，自己成功后不忘帶領著更多父老鄉親走向致富之路。目前金凱萊公司擁有生產員工300余人，大部分都跟李廣成一樣來自農村。

“我向員工承諾，只要是夫妻兩人一起在金凱萊工作，保證3年時間就讓他們有車有房。”

這個承諾，他的確做到了。如今，最讓李廣成欣慰的并不是占地面積1.2萬平方米的廠區，而是廠房門前停著的數臺私家車。

對未來，李廣成有著更大的期待。他指著廠區旁邊的一塊荒地說，“下一步計劃在這兒建一個海綿廠。”相信在不久的將來，在這片新的沃野上，他將開墾出一個更耀眼的“金凱萊”。