鄉村游+合作社，明月村這樣發展

張立峰

春暖花開，四川省成都市蒲江縣甘溪鎮明月村的游客一下子多了起來。作為成都周邊的一個知名旅游村，這里有著7000畝生態雷竹、2000畝生態茶園和數十個富有個性的文創體驗店，每年吸引著大量游客前來觀光體驗。

明月村的旅游做得好，與該村的鄉村旅游合作社分不開。與傳統的農民專業合作社相比，鄉村旅游合作社有哪些不同？能為村民帶來多少旅游收入呢？

開辟多渠道助農增收

合作社搭建一個旅游平臺，負責團隊游客接待、村莊旅游項目開發、旅游產品設計、創業項目指導等；合作社社員增收主要有股份分紅、務工收入和客源引流收入三類。

3月2日，明月村12組村民周慶全拿出存的幾萬元錢，他想把這錢投到村上的鄉村旅游合作社。作為合作社入股成員，周慶全此前已經入了一股1萬元錢，但他覺得還可以投。經過打聽，他得知合作社目前還沒有增資擴股的打算，十分郁悶。“合作社發展得這么好，我肯定想多投點，這閑錢都準備好了。”周慶全說。

去年，明月村鄉村旅游合作社入股成員達40戶，自營收入70余萬元，實現連續3年盈利，帶動股民增收500萬余元。明月村有了鄉村旅游合作社后，整體規劃越來越好，全村的知名度也越來越高。鄉村旅游合作社是如何盈利的？社員利益分配機制又是怎樣的？明月村旅游合作社的職業經理人雙麗告訴筆者，與其他鄉村旅游合作社不同的是，明月村鄉村旅游合作社并沒有把全村農家樂、民宿等個體戶整合起來制定統一的營業標準，而是搭建一個旅游平臺，負責外來團隊游客的接待、村莊旅游項目的開發、旅游產品的設計、創業項目的指導和村民職業技能的培訓。

在明月村春筍廣場，一排旅游觀光車整齊又漂亮，這些是合作社的資產。成都游客陳茜告訴筆者，坐在觀光車上欣賞田園風光十分愜意，隨處可見的路牌和導覽圖讓明月村看上去更像一個景區，“各文創店老板、餐飲店廚師、咨詢處服務人員、觀光車駕駛員都穿著帶有合作社logo的衣服，給人一種很專業的感覺。”

“觀光車收入、自行車租賃收入、團隊游講解服務收入、經營中心旅游紀念品的銷售收入都歸到合作社社員的股份分紅。”雙麗介紹說，社員增收主要有股份分紅、務工收入和客源引流收入三類。今年春節前，周慶全分到了2017年每股760元的紅利，雖然不多，但他覺得比放在銀行好。經過合作社的培訓，村民解照勇拿到了觀光車駕駛執照，利用閑散時間開車的他一年累積收入達3萬余元。而“珍吾居客棧”老板李莉一年下來接到了合作社為其帶來的團隊游客100余人，增收了5萬多元。

村民掌握旅游發展主動權

合作社和村“兩委”合作做好旅游配套設施，不定期組織線下活動，同時還聯系資深創客，對有意愿做食宿生意、有意愿學習講解、染布和陶藝技藝的村民進行培訓。

明月村黨支部書記高光坤坦言，經過幾年的發展，如今明月村個體戶的經營理念和運營模式已經非常成熟，“想搞好鄉村游，村民不能僅僅靠一點農房租金收入，成立鄉村旅游合作社，就是要掌握主動權，將全村的旅游發展方向握在村民自己手中。”

2015年3月，明月村成立了自己的鄉村旅游合作社，但合作社做什么，怎么做，社員們毫無頭緒。“雇職業經理人是最好的辦法。”村黨支部副書記吳桂軍告訴筆者，村里多方比較，最終聘請了北漂返鄉創業青年雙麗。經過協商，社員們同意將合作社年盈利的20%付給雙麗。若盈利沒有達到社員預期，合作社有權將其解雇并另聘其他人。

合作社成立了起來，但一開始就遇到了資金不足的問題。為了發展好鄉村旅游，甘溪鎮鎮政府積極爭取資金，按鎮政府出資和社員出資1∶1的比例進行了專款撥付。“當時總共就撥了30萬元，用于線下辦公場所的修建。”據合作社會計鄭茹回憶，村民們起初顧忌很多，只有11人愿意冒險入股。為了鼓勵村民投錢，村主任吳俊江帶頭入股兩萬元，又帶動13人加入合作社，最終25人入股總計30萬元。

有了錢，大家開始思考怎么干。雙麗憑借自己在旅游行業的工作經驗，建議合作社掙團隊游客的錢。“散客我們管不到，但團隊游客是可以的。”雙麗告訴筆者，經社員和其他村民的同意，合作社限制了大車的進入，凡團隊游客來明月村，必須與合作社對接，團隊游客在交通、餐飲、住宿和游覽觀光上消費的錢，自然就進入到了合作社社員的口袋中。“這樣能保護好村道，又能保證合作社收入。”雙麗說。

在配套設施上，合作社和村“兩委”合作，修建了旅游廁所和各類路牌、導覽圖，讓全村看上去十分規范。“我們購買了5輛景區觀光旅游車和上百輛自行車供租賃，此外還會不定期組織‘農夫集市’等線下活動，以保持喜慶、熱鬧的氛圍。”作為合作社法人，吳俊江還聯系資深創客，對有意愿做食宿生意、有意愿學習講解、染布和陶藝技藝的村民進行培訓，對其院落進行改造指導。

經過兩年多的發展，合作社找到了盈利大頭，社員們也一致決定將更多精力投入進來，做好旅游產品的開發和營銷。雙麗介紹說：“目前，合作社開發的‘明月釀’‘明月手工茶’‘明月手工豆腐乳’‘明月陶’等產品銷量很好，今年合作社還打算建立自己的電商網站。一方面，我們采購社員的農產品，讓社員有所收入；另一方面，我們還引進一些小商品，以廠家價賣給社員，為社員保證零售利潤。”