廣州專業市場轉型升級探析

吳繼研

[摘 要]廣州是“千年商都”，專業市場在廣州經濟發展的過程中扮演著重要角色。但廣州專業市場的發展也面臨著巨大的挑戰與壓力，因此如何轉型升級形成可持續發展是專業市場需要面對的共同課題。文章簡要描述了廣州專業市場的發展現狀及特點，并運用SWOT分析方法分析廣州專業市場面臨的機會與威脅，以及自身具有的優勢與劣勢，進而提出轉型升級的路徑探析，包括注重細分與定位以樹立差異化的形象、練好內功對接采購商、O2O模式以及業態專營等，以期對廣州專業市場的未來發展提供一定的借鑒。

[關鍵詞]廣州專業市場；SWOT分析；轉型升級

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.051

1 引 言

專業市場，也稱為專業化商品批發市場，是以現貨批發為主、集中交易某一類商品或若干類具有較強互補性和互替性商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排，是一種貿易空間集聚現象（特雷弗·J.巴恩斯等，2007）。

廣州是中國規模最大、歷史最悠久的“千年商都”。自20世紀70年代末期以來，廣州作為改革開放的前沿陣地，商貿流通業的發展在國內名列前茅。廣東有大量的生產制造企業和加工企業等，原輔材料以及各類產成品銷售，需要連接供需的中間環節，專業市場應運而生，打通流通環節，整合產業鏈的上下端，成為珠三角產業鏈的中心樞紐。同時，在不斷的發展過程中，專業市場提升著廣州城市的形象與知名度，儼然成為了廣州城市形象的一張獨特名片。但近年來，廣州專業市場的發展面臨著多方挑戰，如何持續發展成為專業市場考慮的重要問題。

2 廣州專業市場發展現狀及特點

廣東財經大學、廣東現代專業市場研究院和廣州專業市場商會聯合進行過為期一年的調研，初步統計廣州有1260個專業市場，接近全國專業市場總量的1/7。品類涵蓋小五金、布料、茶葉、服裝、玩具、眼鏡、電器、酒店用品等，十分豐富，也成為眾多海外采購商選擇廣州專業市場的原因之一。同時，廣東批發市場行業協會提供的估計數據顯示：廣州年成交額在1 億元以上的專業市場，起碼有150 多家，占全省的一半左右。廣州專業市場發展時間長、活躍度高，擁有如白馬服裝市場、中大布匹市場、芳村茶葉市場等一批國內知名的專業批發市場。

但廣州專業市場的發展也面臨著一系列亟待解決的問題。第一，在長久的歷史發展中，專業市場主要集中于荔灣、天河、越秀等人口密度大的老城區，鄰街占道、物流方式落后、配送難度大、專業市場規模擴充困難、政府改造任務艱巨，都制約著專業市場的發展；第二，由于歷史長，專業市場所處建筑物面臨著老化問題，專業市場多為提供場地收取租金為主，經營檔口的也大多以個人或家庭為主，為囤積貨物，形成了大量“住改倉”現象，使得增加了消防隱患，不便于管理，對城市形象、周邊居民的生活也造成負面的影響；第三，專業市場的開辦缺乏長遠考慮，“一窩蜂”而上，多以收取租金為主，在專業市場的發展戰略、環境、品牌、服務等方面有所欠缺，同時，經常出現轉包、分包等情況，使得利益關系變得更加不清晰，管理難度加大，專業市場的轉型升級更加困難，個體商戶的主動性和積極性亟待改善與提升。

3 廣州專業市場SWOT分析

3.1 專業市場外部環境中的機會

3.1.1 政府政策引導與支持

從2010年起，廣州市陸續推出《廣州市工業品批發市場建設管理規范》《廣州市國內貿易流通體制改革發展綜合試點方案》《廣州市加快電子商務發展的實施方案》、2012年推出《廣州市委市政府關于建設國際商貿中心的實施意見》以及2014年最新推出的《廣州市人民政府關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》等多個政府文件，文件中涉及推動專業市場轉型升級的工作思路、目標及任務等，并推動各區政府具體落實，由此體現了廣州市政府對專業市場的關注、重視與政策引導。

3.1.2 電子商務改變交易模式

“電子商務必須以實體經濟為依托和載體，電子商務的快速發展不僅只是沖擊了實體經濟的發展，對實體經濟也是一個很好的發展契機，應該把這兩方面融合起來推動它們共同發展。”廣州絕大部分的專業市場目前仍以“三現”交易為主，即“現場、現金、現貨”的交易模式，但由此帶來了大量的現實問題，如老城區交通擁堵、消防隱患、治安問題等。而電子商務的發展有助于實現商流和物流的分離，為專業市場的轉型升級帶來了新的契機。

3.1.3 生產企業的集聚效應

廣東有大批量的生產企業，并形成了企業集聚的效應，如“一鎮一產”。大批量聚集的生產企業為廣州專業市場的發展提供了良好便利的供給條件，地緣優勢使得廣州專業市場擁有更便利的物流、更到位的各項服務，使專業市場與生產企業的聯系更加緊密。

3.2 專業市場外部環境中的威脅

3.2.1 經濟增長放緩

“十三五”期間（2016—2020年），預計每年經濟增速不會低于6.5%。雖然按照國際標準而言，6.5%的增幅速度并不慢，但相對過去幾年的經濟增長速度來講，總體趨勢放緩。經濟發展越快，增加的購買力越強；經濟增長放緩，購買力也會受到一定程度的影響，因此也對專業市場的發展構成影響。

3.2.2 電子商務帶來的沖擊

前面提到電子商務的兩面性，對專業市場而言既是機會，也是威脅。電子商務所帶來的威脅主要體現在：一方面，電子商務的迅猛發展打破了距離的限制，信息獲取更加便利、交易更加便捷，作為競爭對手使傳統專業市場流失了大量的客源；另一方面，一些大型的生產制造企業有足夠的實力與管理經驗，越過專業市場層級直接運用電子商務手段與零售機構對接，甚至通過網絡直接向消費者進行產品銷售。

3.3 專業市場自身的優勢

3.3.1 廣州專業市場種類齊全，數量多

在不斷的演變和發展中，廣州專業市場一直都是供需之間重要的連接紐帶，使各類產品順利地從生產轉化為銷售，是十分關鍵的流通環節。由于廣州特定的地理環境等條件的影響，廣州形成了種類眾多的專業市場，主要包含兩大類：工業品專業市場以及終端商品專業市場，涉及鋼材、木材、塑料、服裝、鞋帽、眼鏡、玩具等。正因為種類繁多，專業性強，也使得國內外的一些采購商更愿意在廣州駐足，采購的商品銷至國內外。endprint

3.3.2 擁有知名的專業市場

在不斷的發展過程中，廣州形成了一批市場認可度高、名氣大的專業市場，如白馬服裝市場、芳村茶葉市場、中大布匹市場等。國內外采購商對廣州知名專業市場的認可度較高，品牌效應明顯。

3.4 專業市場自身的劣勢

3.4.1 部分市場規模小，檔次低

廣州專業市場規模相較于義烏等專業市場而言，單體規模并不太大，而多位于中心老城區，在現有位置基礎上擴建并不現實，因此規模受限制。而且還有大量規模更小的專業市場，經營檔次較低。

3.4.2 租金模式弱化轉型意識

傳統的專業市場主要是以物業出租、收取租金的方式獲得收益，對租戶本身的發展與收益關注度不夠，因此缺乏轉型的意識與迫切性。因此，專業市場需轉變觀念，改變收益來源模式，關注外界的機會與威脅，及時調整發展模式。

3.4.3 “三現”交易方式落后

廣州專業市場中很大比例仍采用“現場、現金、現貨”的傳統交易模式，但由此產生大量問題。如中心老城區的專業市場由于貨物運送經常造成交通的擁堵、車輛噪聲擾民；“住改倉”造成大量消防隱患；交易現場存貨雜亂等。

綜上所述，廣州專業市場的SWOT分析匯總見下表。

4 廣州專業市場轉型升級探析

4.1 注重細分與定位，樹立獨特的專業市場形象

廣州專業市場眾多，樹立自身獨特的形象，形成差異化對專業市場而言十分重要。從番禺沙溪酒店用品專業市場來看，最初命名為“廣州沙溪商業城”，與對面的沙溪五金塑料城形成直接競爭，但由于新開張，積淀的客戶不如對方多，生意自然不如對方好。后來其創始人發現，商業城的租戶中有七成銷售的產品與酒店用品相關，敏銳地感知到酒店用品的獨特定位與巨大市場，因此，通過協商將租戶全部調整為酒店用品類的銷售商。市場名稱也改為“酒店用品城”，目標用戶更加清晰，定位準確，效果十分顯著，不但商業城實現了滿租，而且發展壯大十分迅速。新塘牛仔城也是聚焦服裝當中這一獨特的品類，形成獨特的專業市場個性化形象。即使是服裝專業市場，白馬、紅棉和沙河服裝市場也有著高、中、低檔的不同定位，使得在各專業市場之間單純的價格競爭轉變為差異化競爭。因此，挖據差異化的專業市場形象，是專業市場得以突圍的重要條件。

4.2 O2O模式搭建

電子商務沖擊下，廣州專業市場也努力抓住機遇，積極擁抱互聯網。有的企業自建網絡平臺，不過自建平臺相對而言成本高、風險較大；有的企業與專業的PC電商平臺合作，如震海批發網、衣聯網、愛購網、匯美網等PC電商平臺均有大量專業市場入駐?！坝|網”的批發商既有成功的經驗也有失敗的教訓，為更好地實現“互聯網+專業市場”的模式，無論是專業PC電商還是專業市場都做出了更多的探索與努力。如震海批發網提供多項服務意在將傳統的批發商轉化為網絡銷售貨品的提供商，包括運用大數據平臺提供精準的數據和信息、租用網上批發市場以及金融資金上的保障等來實現這種轉化；而知名的白馬專業市場則一直不斷地在電商領域積極探索，如提出“輕訂制”的概念，探索“服裝銷售+網上設計師”的新模式。

4.3 練好內功，促進與采購商的對接

坐等采購商上門的黃金時代已經過去，對于專業市場而言，需要采取多種措施與采購商進行對接。一方面，專業市場在擁抱互聯網的同時，與采購商的接觸方式發生著變化，傳統的收益與交易模式都在發生改變。部分專業市場不再以收取租金作為主要收益來源，而是積極提供各種相關服務項目來擴充收益，包括引進金融機構幫助商戶更便利地進行信貸、互聯網業務技術支持、提供網店圖片拍攝指導等全方位的業務支持。另一方面，專業市場積極“走出去”，主動接觸采購商。如“白馬萬里行”活動，每年帶領優質商戶走出去，到全國各地進行產品展示，吸引各地的采購商，效果不錯。

4.4 業態轉營

廣州專業市場在發展過程中，其功能也發生著變化，因此經營模式也在不斷調整變化，多功能化更成為傳統專業市場轉型升級的關鍵。部分專業市場由單純的批發轉向批發、零售、休閑等復合功能，形成展貿一體化，構建“專業市場經營、購物中心管理”的經營模式，形成各類大型主題商城，同時增加配套設施，如各類企業服務、電子商務以及物流服務等。如廣州財富天地廣場規模龐大，建筑面積26萬平方米，地理位置優越便利，處于多個商圈的交匯處，定位于“國際鞋業主題商城”，欲成為“全球鞋業采購的首選站”。財富天地廣場吸引了解放南路以及荔灣區站西兩大商圈的優質商戶搬遷到該市場提升，并對接廣交會舉辦“財富之夜”等活動吸引優質外商的采購，效果顯著。

廣州專業市場在經濟發展、上下游對接等方面的作用仍不可小覷，雖然面臨著各種機遇與挑戰，但應發揮優勢，扭轉不足，積極在政府政策引導與自身轉型的過程中實現可持續發展，不負“千年商都”。

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