“不惑”之后，希捷如何“智載四海”？

宋辰

長久以來，希捷致力于在中國提供數據存儲解決方案。希捷的產品之上存放了大量的數據，正成為大數據時代的護航者。在中國，尤其是企業級、云計算、監控、消費類市場，希捷占據了大份額的市場。

2018年，是希捷科技進入40歲生日的年份，正值不惑之年?！墩撜Z》有云：知者明于事，故不惑亂。

面臨IoT（物聯網）、AI（人工智能）、ML（機器學習）等全新技術的興起，邊緣智能化的飛速發展，帶來全球的改變，數據存儲產業面對怎樣的新藍海，“不惑者”希捷的話值得一聽。

迎存儲產業新藍海，希捷交漂亮成績單

近日，在“2018希捷數據+峰會”上，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁Jim Murphy就分享了存儲市場兩個發展趨勢：

一是，EB級存儲需求在飛速增長。如今希捷產品的重點已經不僅限于1TB硬盤，更是2TB及以上。希捷希望到明年年底能推出18TB的硬盤，這樣將擁有從2TB到18TB的全線產品，以滿足市場對EB的需求。

二是，計算、數據的產生與流動、存儲的定位以及利用，將在之后兩年里徹底改變我們的生活。簡單的集中式大型機、客戶端-服務器已經是過去式，我們正經歷移動-云端的階段，之后將迎來邊緣計算的崛起。

這兩大變化同樣是希捷的發展重點，這些關注點使希捷在市場上有立足之地，并和國內企業一起合作來繁榮市場實現共贏。正如Jim Murphy所說，“通過合作，我們在良性的關系中產出更好的產品。”事實上，在過去一年，希捷中國區確實交出了一份非常漂亮的成績單。

中國業務在希捷全球份額中占據重要位置，中國市場增長迅速。這其中的原因，希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹將其歸結為合作伙伴的支持：“國內的優秀互聯網公司，包括BAT、京東、頭條、快手等等，都與希捷有戰略合作，使希捷在云、企業級都有非常大的增長;同時，在智慧城市和安防行業方面，希捷和國內知名企業都保持緊密合作，加上服務器和存儲等領域的合作伙伴，組成了強大的生態圈。”

IT4.0時代，希捷如何賦能產業創新

數據社會已經來臨，數據在爆炸式的增長。而數據增長首先帶來的是存儲的需求，這對于希捷來說，是一大利好。

2018年，希捷提出“IT4.0”的理念，認為IT的發展，是從集中到開放，再從開放到集中的過程。IT1.0到2.0到3.0到4.0，是從主機到PC到移動到人工智能的過程，這不是取代的關系，是一代代疊加的。而希捷就是要圍繞邊緣智能化的平臺來推動產品研發和市場策略。

在希捷看來，數據圈是一個統一的數據體驗，未來的數據圈是端、邊、云三個層級間的協同互動?！岸恕敝饕侵笖祿杉?，未來除了手機和PC傳統的這些端，還包括移動設備，比如說汽車、無人機;“邊”主要是做邊緣數據的存儲和邊緣數據的計算。此外，未來的云中心主要是做機器學習，學習之后推到“邊”，“邊”再進行實時的人工智能分析。

從客戶角度來看，無論何時企業有著非常單純的愿望，第一他們希望容量越來越大，但是成本越來越低，第二，性能一定要好，第三是穩定性和安全。為此，希捷通過三個重要的技術創新，來滿足未來客戶的需求。

第一個，多讀寫臂技術，當容量增大的時候，IOPS的讀寫速度隨時在變慢，性能是變差的。希捷開創了獨特的多讀寫臂技術，可以確保在容量增大時，性能不降低。

第二個，滿足大容量，主要是利用HAMR技術。值得一說的是，目前HAMR技術希捷獨有，通過該技術，可以使得硬盤容量極大增長，并保證每GB成本持續降低。

第三個是關于SSD，希捷的DuraWrite無損數據壓縮技術提高SSD性能并保證高能效。同時，希捷提供了Nytro SATA 固態硬盤——經濟實惠的企業級固態硬盤解決方案，專為提升性能、改善服務質量及增強客戶體驗而設計。

建云、建智、賦能、賦新，希捷要“智載四?！?/p>

希捷在2018財年的時候，提出了“LEAD”戰略（Listening Customer以客戶為中心，Enriched Portfolio全線產品初級，Advanced Security數據安全服務，Deepen Channel渠道深耕），一年來，希捷以客戶為中心、發力全線產品，保證數據安全、渠道深耕這四個方面都有非常大的突破。為了更深入地了解中國本土客戶需求，希捷特別在杭州建立了數據安全恢復實驗室和安防監控實驗室。

面向2019財年，希捷提出4E戰略，即建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、賦能（Empower Channel）、賦新（Encourage Innovation）。

具體來說，在建云上，希捷將在云計算領域，和客戶一起去做更多的創新。比如預先發現硬盤問題，幫助客戶在RAID上面更快速地做出檢查反饋，同時節約能源。

在建智上，5G、IoT、人工智能、無人駕駛汽車等都有非常大量的數據存儲的需求，面對這些新興的行業，希捷要滿足不同的數據場景要求，做創新的產品，或者根據需求做定制化的產品，并和合作伙伴一起做整體的解決方案。

在賦能上，依舊要賦能渠道，如今希捷覆蓋眾多經銷商，做了非常多的拓展工作。今年希捷要通過和生態圈合作伙伴的合作，帶給客戶更多組合的產品。

在賦新上，希捷希望和客戶和合作伙伴一起，通過創新提高競爭力。同時，在新財年沉下來提高“內力”，使自己更強去迎接更多機會。

正如孫丹所說，這40年希捷就做了一件事，就是做存儲，而且希望繼續圍繞存儲去創新。從這里，能看到希捷對于用戶的重視，對于場景的重視，對于技術的重視。下一個40年，希望希捷能繼續不忘初心。