傳統營銷與網絡營銷的整合策略

姜新+高明

摘 要：傳統營銷與網絡營銷具有多方面的相似性，無可否認，二者都是在一定的市場經濟規律之下產生的營銷策略。對于傳統營銷與網絡營銷的整合，應當建立在對二者的整合的基礎上來分析進行，只有認清二者的相似之處，才能夠對二者的整合策略進行有益的嘗試和探討。

關鍵詞：傳統營銷；網絡營銷；整合

毋庸置疑，傳統營銷與網絡營銷都是建立在市場經濟發展規律的基礎之上來進行的，這兩種營銷方式從客觀上來說都是利用了相應的市場經濟原理與消費者的消費心理等相關的要素來進行整合。理出傳統營銷與網絡營銷的相似的經濟規律，才能夠對二者的整合途徑進行更好的分析與研究。換言之，要找出傳統營銷對于網絡營銷的相似之處，網絡營銷在很大程度上也透露著傳統營銷的影子與規律，這是二者整合的基本出發點，也是二者進行整合的必須考慮的因素。

一、傳統營銷與網絡營銷的整合基礎

傳統營銷與網絡營銷具有各自的特點，這些特點具有很大程度的重合性，兩種營銷手段都是在不同的經濟競爭環境下產生的。找出這兩種營銷手段的相似之處，意即二者整合的基礎，才能夠更好地實現兩種營銷手段的整合。目前來看，兩種營銷手段的整合基礎，可以概括為：二者均以消費者的需求為導向、二者都隨著國家政策的調整方向不斷變化和二者都以“性價比”最高作為營銷理念。

1.二者均以消費者的需求為導向

在市場經濟的發展過程當中，市場經濟競爭者在獲得市場利益的同時，都要以消費者的需求為策略導向。如何更好的滿足消費者，使得消費者在購物的過程中得到最大的實惠，是任何市場經濟競爭者所必須考慮的因素。傳統營銷與網絡營銷在各自的發展過程之中，實際上都以消費者的消費需求為其營銷策略的根本出發點與落腳點。這既是傳統營銷與網絡營銷進行進一步整合的基礎，也是二者共同的規律體現。只有真正認清二者的這一巨大特點，才能夠在二者的營銷策略的整合之中得到最大程度的發揮。在市場經濟學看來，消費者是市場經濟的主體，也是市場經濟發展方向的根本指引者，只有消費者才能夠在市場經濟過程當中發揮這樣的主導作用。傳統營銷與網絡營銷在各自的發展過程之中，實際上也是受消費者的這種巨大的引導作用而逐步發展、完善、豐富的。傳統營銷與網絡營銷無論在理論上還是在實踐中，都以消費者在各自的營銷領域的變化為根本的基礎。這是兩種營銷模式最大的相同點，也是二者進行整合的必備要素。

2.二者都隨著國家政策的調整方向不斷變化

市場經濟中，國家對市場經濟具有宏觀調控的作用。任何經濟模式都離不開國家對經濟模式的干預，只有國家在干預的情況下，市場經濟的弊端才能不會顯露，才會在發展過程當中形成健康的市場經濟發展模式。傳統營銷與網絡營銷根據各自所依托的實體產業不同，而對國家的政策的扶持也具有相當程度的體現。毋庸置疑，傳統營銷與網絡營銷都是建立在實體企業的基礎之上的，實體企業是營銷手段的基礎，也是營銷手段進行營銷策略變化的根本落腳點與根本的出發點。從這個層面上來說，國家政策對于實體企業的扶持力度，既關系著實體企業的發展的方向，也關系著實體企業能否在國家政策的支持下進行健康良性的發展，這在一定程度上也說明了傳統營銷與網絡營銷等營銷模式在實體企業的支持之下能否進行更好的整合。具體來說，傳統營銷與網絡營銷如果在國家政策的大力支持之下，企業營銷手段能夠變幻多樣，其發展的程度也能夠更為成熟與完備。從這里我們也可以看出，這對傳統營銷與網絡營銷的整合扶持具有密切相關的聯系。換言之，政策扶持的力度越大、越精準，那么兩種營銷模式的整合越具有動力、越具有持久性，越能夠適應市場經濟發展的趨勢。

3.二者都以“性價比”最高作為營銷理念

性價比指的是在同類產品中某一種產品的價格與質量更好，更能夠滿足消費者需求的程度。無論傳統營銷還是網絡營銷，都以最好的展示書產品的性價比為營銷的理念。這是因為性價比越高的產品越能夠切合消費者的需求，使得消費者既能花較少的錢又能買到更好的產品，這是對消費者消費心理的一種深層把握。兩種營銷模式，在營銷過程當中都會或多或少貫徹了這種性價比最高的營銷理念。這也是兩種營銷模式進行營銷整合的理念基礎。從消費者的消費心理上來說，性價比產品越高的產品，消費者的消費心理與消費欲望就會越強烈，產品對消費者的消費行為越具有吸引力。在兩種營銷手段的發展過程當中，應當注意到這種性價比對于消費者消費心理的影響作用，只有真正的把性價比放到營銷手段中來，才能夠使得營銷手段發揮其應有的營銷作用。越來越多的市場經驗不斷的證明性價比很高的產品往往能夠得到消費者的青睞，在市場競爭中越來越能夠站在更高的競爭優勢之上。

二、傳統營銷與網絡營銷的整合途徑分析

兩種營銷手段的整合途徑是兩種營銷手段必須考慮的方面，只有更好地把這兩種營銷手段的整合途徑充分顯示出來，才能達到這樣的整合目標。傳統營銷與網絡營銷的整合應當真正地建立在一種可實施性、可操作性的基礎上，只有具有可操作性的整合策略才能夠更好地實現整合的目的。對兩種營銷手段的整合途徑，可以概括為以下幾點：具體結合“線上”與“線下”的營銷優勢、以相應的政策扶持為整合的出發點和以產品的“性價比”為整合的側重點。

1.具體結合“線上”與“線下”的營銷優勢

從一定程度上來說，傳統營銷對應著“線下”營銷，網絡營銷對應著“線下”營銷，二者具有緊密相關的聯系。無論是“線上”營銷還是“線下”營銷都需要把“線上”與“線下”的優勢真正結合起來。比如，在營銷過程當中如何更好地發揮“線上”營銷的作用，很多實體產品，現在依托一些網絡銷售平臺進行銷售。網絡銷售平臺對產品進行銷售的過程當中，實際上也是網絡營銷必須考慮的一種途徑，在銷售中進行營銷，在營銷中進行銷售是“線上”營銷的最大優點。充分發揮電子商務平臺的這種優勢才能夠真正認清二點整合的途徑。在“線下”營銷過程當中，毋庸置疑的是要注重口碑宣傳，在消費者群體中能夠得到大量的認可，從而消費者能夠更好地支持產品，才是傳統營銷的精義。綜上所述，“線上”營銷的這些優勢結合“線下”營銷的同等優勢--消費者的口碑相傳，真正的結合起來，才能夠使得二者的整合得到利益最大化的結果。endprint

2.以相應的政策扶持為整合的出發點

國家政策對于相應的實體產品或者電子產品的扶持，應當作為二者整合必須考慮的因素。國家政策在多大程度上能夠扶持相應的營銷產品，這在根本上影響營銷模式的轉變。比如，國家政策在很大程度上支持某種實體產品的生產以及實體產品在生產過程當中能夠得到更多的優惠扶持，這一方面說明國家政策認可了這種實體產品的市場價值，另一方面也說明市場上正在急迫地需要這種產品。這就需要商家能夠精準地認識到國家政策的這種扶持力度與扶持方向，不斷地把傳統營銷與網絡營銷的優勢相互結合，實現對國家政策對應于產品營銷的成功模式的實踐。傳統營銷與網絡營銷，在這種情況之下，應當更加能夠發揮二者營銷的主體性特點，任何市場競爭者應當認識到國家政策扶持對于營銷策略整合的重要性，不斷的與國家政策的扶持方向與扶持內容作為營銷策略整合的政策基礎。

3.以產品的“性價比”為整合的側重點

對于市場營銷的對象--市場中的產品來說，產品的質量與屬性是產品對于消費者的主要價值所在。傳統營銷與網絡營銷的整合應當建立在最大程度地滿足消費者的消費需求為主要目的。傳統營銷與網絡營銷僅僅是兩種不同的營銷手段，作為一種單純的營銷手段來說，應當是建立在對產品的一種不斷宣傳之上的。在兩種營銷手段的視野之下，應當是把產品的某種“性價比”真正凸顯出來，如何更好地突出產品的性價比，使得消費者有了消費的欲望與消費的心理，從而使消費者產生消費的行為是兩種營銷手段不斷整合的目的。只有把產品真正的性價比突出出來，并在整合的過程當中真正宣傳出來才是兩種營銷手段在市場經濟過程當中應當發揮的應有作用。在傳統營銷與網絡營銷整合的過程當中，應當注意到在宣傳的過程當中把產品的性價比宣傳出來，才能夠使得二者的整合達到最佳的效果，也才能夠更好的適應市場經濟的發展，不斷的在市場經濟中占有更多的優勢，實現二者整合的根本目的與根本要求。市場經濟的不斷發展，實際上就是不斷地使得產品契合消費者的消費需求，更好地滿足消費者的消費愿望。這是傳統營銷與網絡營銷必須考慮的因素，也是二者整合的相應過程。從一定程度上來說，也是傳統營銷與網絡營銷必須結合的地方。

三、結語

傳統營銷與網絡營銷的整合應當是建立在對兩種營銷手段整合的基礎上來進行的明確，兩種營銷手段整合的基礎，預計兩種營銷手段的相似性才有整合的可能性與整合的包容性。在這樣的前提之下才能夠對兩種營銷手段的整合途徑進行可行性的分析與研究。

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作者簡介：姜新（1981- ），遼寧人，管理學碩士，副教授，大連財經學院市場營銷系主任，主要研究方向：整合營銷傳播；高明（1995- ），女，漢族，籍貫：遼寧省鐵嶺市，大連財經學院，市場營銷專業，在讀本科生endprint