創業還是“撞”業？合伙人夢碎了幾個大學生

瑪瑙+尚坊

在大眾創業、萬眾創新的當下，“談項目，搞融資，找風投……”成為年輕人的一種時髦。躁動不安的三個年輕的大學畢業生便是這支大軍中的一個小團隊。他們合伙開了家日式料理加盟店，然而，在分歧和挫折中，他們友誼的小船卻不堪一擊……

賣房入股：15萬元豈能擋住創業路

2016年10月底的一天，劉軍林接到兒子劉悅的電話。電話里，兒子興奮的心情掩飾不住：“爸，我和兩個朋友找了個好項目，準備大干一場！”劉軍林問：“什么項目？”“開家日本料理店。是一家品牌公司，在全球擁有幾千家連鎖店。我那兩個朋友和他們華中分區的總經理是哥們。”劉悅不無得意地說。劉軍林沉默半晌，問：“錢呢？你們有錢嗎？”劉悅說：“這不是找您來了嗎，您得幫幫兒子……”

劉悅1992年出生于江西省樂平市禮林鎮一個普通的農民家庭，他是家中獨子。父母一生節儉，但在兒子身上從不吝惜。劉悅考上江西師范大學之后，省城的生活成本高，夫妻倆便到鎮上開了一家廢品收購站，貼補家用。2015年6月，劉悅大學畢業，在省城找工作屢屢受挫之后，回到了老家。他先在一家通訊器材公司找了份業務員的工作，不到兩個月，他便辭職：“那么點工資，女朋友都養不起，鬼才愿意替老板賣力。”剛剛交了女友的他，底薪加提成，每個月只能拿三四千，除去租房、吃飯、看電影等開銷，便所剩無幾，這讓他很不滿。接下來的時間里，劉悅在網店當過客服，在房產中介公司當過置業顧問，在保險公司當過理財經理……父親劉軍林見兒子頻繁地換工作，勸說兒子：“找個工作不容易，要干就好好地干，不要這里跳到那里。”劉悅說：“都什么年代了，哪里還有安安分分在一家公司待到老的人？”工資收入達不到預期，劉悅根本無心工作。他在網上搜出了好多創業QQ群、微信群，群里很多同樣想法的年輕人。大家成天沒事在群里聊，誰誰誰開個深夜食堂一年賺了100萬、誰誰誰做打底褲一年賺了50萬……這些信息一遍又一遍觸動了劉悅那根快速致富的神經。

2016年8月，劉悅在推銷保險產品的過程中遇到了大學同學趙睿和陳歡。劉悅這才知悉，他們居然辭職半年多了，一直在四處尋找項目。見劉悅吐槽工資少，趙睿說：“靠上班那點工資，買房成家都是問題。現在提倡大眾創業，我們怎么不試一試呢？！”陳歡也在邊上附和。劉悅問他們有什么好的項目。趙睿說：“在‘互聯網+的年代，只有餐飲不能被網店取代。若開一家韓國燒烤店或者日本料理店，年利潤最少在80萬以上。到那時，我們就發財了！”

一個多月后，趙睿和陳歡找到劉悅。趙睿建議三人合伙開一家日本料理店，趙睿還告訴劉悅，他與該品牌的華中區總經理是哥們，對方給出了10萬元的最低加盟價。趙睿為大家算了一筆賬，加盟費，原料費，人工費，房租水電費，工商地稅，只需要60萬的啟動資金，他們的項目就可以運轉起來。陳歡當即同意入股。劉悅則遲疑了一下。按三人平攤股份的原則，他得拿出20萬元。可參加工作一年多的他，沒有任何積蓄，讓他怎么拿？晚上，劉悅回到出租屋里，長吁短嘆。女友見狀，問他怎么了。劉悅說出了自己的窘迫。女友沉默片刻，說：“我這里有5萬元，沒有更多的了。”劉悅高興地將女友抱起：“這5萬元，算是你的股本，等賺了錢，加倍還給你。”另外15萬，劉悅便找父母要。所以，他才給父親打了電話。可劉軍林哪來的15萬？他將實情告訴兒子，讓他量力而行。但劉悅根本聽不進去：“人家的爸媽怎么能拿出來，您就拿不出來？”他不知道，趙睿的父親開有一家商場，家底豐盈；陳歡家因拆遷，父母一下拿到了200多萬拆遷款。而他的父母，唯一值錢的，是他們花了一輩子積蓄在鎮上買的那套房子。可這一切，年輕的劉悅根本不理解。他三番五次地催父母拿錢出來，讓他好入股。

禁不住兒子的纏鬧，劉軍林一咬牙，將房子以15萬元的價格賣了出去，為兒子湊齊了入股資金。

眼高手低：兄弟情在挫折面前不堪一擊

三個合伙人行動起來了。辦各項手續的過程十分順利，因為各種剛性的規章制度擺在那兒，他們也沒有分歧。但在接下來的選址、裝修、請廚師等方面，矛盾就爆發了。盡管劉悅并不理解父母的苦與窮，但相比趙睿與陳歡來說，他畢竟出身農家，所以，他主張房租要便宜、裝修要實在。但趙睿與陳歡則認為劉悅太保守：“要做就做最好。依我們看，選址要在市中心，要請一流的裝修公司設計、裝修，要物色水平最高的料理廚師。”一比二，劉悅只能同意他們的意見。

于是，三個合伙人最終在步行街以月租5000元的租金，租了間臨街店面。將店面按品牌商的要求，統一進行了裝修。在裝修過程中，趙睿提議三人先去日本考察一番。在東京，他們走馬觀花似的參觀了一些料理店后，便迫不及待去登富士山，看櫻花，泡溫泉。臨回國的那天晚上，三人一起品嘗了日本的清酒。酒酣耳熱之際，三人勾肩搭背，“兄弟兄弟”叫得親熱，關系融洽到爆。一番“考察”，花去了他們整整5萬元！就這樣，租店面、裝修、考察、買食材、交5萬元的加盟押金（與10萬元的加盟費是兩回事）……一直到2016年11月18日料理店正式開張時，賬上的錢已經剩下不到6萬元。即使如此，三個年輕人為了造聲勢，他們又請來剪彩公司和禮儀小姐，著實地熱鬧了一番。

第一個月，他們查看營業額，發現只有兩萬多元，離目標相差甚遠。劉悅仔細查看細目，他指著賬本說：“不是我要挑事，看看你倆，這個月請了多少客？幾筆大單，都是你倆請的。這樣下去，開個什么店？做慈善算了。”“朋友們過來捧場，請他們吃頓飯，難道不應該嗎？他們下次來的時候，不就自己埋單了嗎？這是在為我們攬客源，你懂嗎？再說，你不也有請客的時候？”這是開張以來，三個合伙人第一次公開鬧矛盾。接下來的時間里，客源依然不足。店面每天都有隱形的支出：房租水電、員工工資……照這樣下去，怎么得了？

好在很快春節到了，在外打工的人陸續返鄉，他們都會光臨料理店。見生意好轉，劉悅舒了一口氣，趙睿則拍著他的肩膀，說：“依我看，5年之內，全省，不，全國各地都將會有我們的分店。那時，劉總你的身價可就上來了。”可是，生意并未像趙睿預言的那樣火紅下去。正月一過，店里的現金流很快干涸了。

2017年3月的一天晚上，女友要劉悅陪她看電影。到了買票的地方，劉悅拿出手機，打算用支付寶付款，卻發現綁定的銀行卡上已經沒錢了。他只好取出信用卡，可售票員卻遺憾地告訴他，POS機出了故障，當天刷不了卡。女友氣得跟他大吵了一架。

4月中旬，料理店的資金鏈徹底斷裂。廚師辭職了，拿不到貨款的供貨商威脅要斷貨。

加盟公司每個月都有銷售任務，如果完成不了，就會取消當初承諾的百分之五的返點。而這對于本就山窮水盡的料理店來說，無疑是雪上加霜。

垂頭喪氣中，劉悅提議：“反正任務完成不了，不如干脆拋開加盟公司，自己從市場賒欠便宜食材，適當降低菜品價格，吸引客源，維持資金周轉。等半年的加盟合約一到期，要回當初給他們的5萬元押金，不就盤活了嗎？”趙睿和陳歡也覺得這是個不錯的辦法，認為只要小心操作就不會被加盟公司發現。可是，他們顯然低估了加盟商的洞察力。他們私自進食材的事情，很快就被公司拿到確鑿的證據。加盟商直接發來律師函，以不遵守合同為由，取消該店的加盟資格，并扣留5萬元的加盟押金。

此事對于這個小店來說是毀滅性的打擊。趙睿和陳歡同時把責任推到了出主意的劉悅身上，特別是趙睿，他含沙射影地說他占小便宜壞大事。劉悅覺得委屈極了：“我每天苦逼地在這里守著、忙著，你倆卻人影兒都見不著。我是你們的打工仔嗎？我也是老板之一！”過后，怒氣消散的三人，表面上雖重歸于好，卻已經心生罅隙，貌合神離。

投毒收場：逼垮他們的是那顆浮躁的心

令劉悅更難過的是，生意舉步維艱，趙睿和陳歡那兩個合伙人，來店的次數越來越少。有時候偶爾過來看看，翻翻賬本，兩人竊竊私語什么，看他過來又停止了討論，分明已將他排除在了小圈子之外。

7月2日，劉悅接到銀行信用卡中心打來的電話，催他還款。劉悅打電話給趙睿借錢，趙睿說沒有。掛電話前，趙睿還補充說：“既然料理店舉步維艱，不如及時止損，關掉算了。”自己在店里苦苦堅守，合伙人卻想當逃兵。劉悅既惱火，又無奈。

9月23日的一個下午，劉悅路過洎陽街時，看到了一家進口女裝店，像開業不久的樣子。他駐足片刻，還是走了進去。最近女友總和他鬧情緒，他想買件漂亮點的衣服送給她，安撫一下。

當他看到高掛于店里的營業執照時，差點暈倒，營業執照的法人代表上，明明白白地寫著：趙睿，陳歡。原來，他倆另找了項目啊！所以，他們對料理店漠不關心啊！

想到這里，怒火在劉悅心中熊熊燃燒起來。當晚，他獨自飲了不少酒。回到出租屋后，女友見他酒氣熏天，不由得埋怨了他幾句，誰知惹得他一陣怒吼：“看我創業失敗了，你嫌棄我是不是？你想另攀高枝了嗎？快去呀，我不攔著你。”“啪！”女友的巴掌狠狠地打在了他的臉上。而后，流著淚，頭也不回地走了。

次日酒醒后，劉悅將自己創業前后的生活進行了比照，認定自己的落魄，是兩個合伙人前期的蠱惑與后期的背叛造成的。特別是想起趙睿還是營業執照上的第一法人，而且他找趙睿借錢他竟然提出關店止損，還含沙射影地挖苦過他……一想到這些，劉悅怒火中燒，他一定要找趙睿問清楚，他為什么要這樣對自己！當天，劉悅給趙睿發微信：“我想和你商量關門善后的事情。到我家來一趟。”趙睿一聽說關門善后，忙不迭地說，我馬上趕來。想到平時趙睿在店里懶洋洋，聽說關店就猴急猴急的樣子，劉悅內心的火再次熊熊燃燒——看來，趙睿早就等著料理店關門呢！

等趙睿進門后，劉悅炒了幾個菜，開了一瓶酒，兩人漸漸都喝高了，劉悅一把眼淚地把賬本攤到桌子上：“兄弟，現在房租到期，所有資金全部壓在了這個店子里動彈不得。我的信用卡已經嚴重透支，再不還錢，銀行要將我列入失信名單了……要不咱和陳歡一起去跟加盟商談談，看能不能要點回來，至少幫我把信用卡填上……”已經喝得醉醺醺的趙睿說：“一個男人的成功，是由無數個失敗鋪就而成的。我現在沒功夫去為幾千塊錢扯皮，我那邊的女裝項目，耽誤一天就是幾千塊呢。”劉悅冷笑一聲，說：“你承認那個服裝店是你的了！我們合伙的項目，就我一人苦苦堅守，你們卻暗度陳倉。你們夠朋友嗎？”趙睿鄙夷地說：“老兄，虧不起就別出來做項目。”

合伙人，多么親密的關系，在生意遭遇挫敗的時候，這種關系卻又如此不堪一擊。望著眼前這張熟悉又陌生的臉，劉悅的心漸漸地發生了扭曲。他不動聲色地來到廚房，找到小半包原本用來殺蟑螂的老鼠藥，一股腦兒倒進了大麥茶里面。

盡管已經撕破了臉皮，但趙睿根本沒有將事情往更可怕的方面想。他順手接過劉悅遞來的茶，也沒太在意這是什么茶，只是嘟囔著：“這是什么鬼茶？”一邊咕咚一聲喝了下去。少頃，趙睿感覺腹內一陣劇痛，他捂著肚子蹲下去，隨后口吐白沫，他望著劉悅說：“兄弟……你……你……”早已心慌意亂的劉悅只是呆呆地看著這一幕。但趙睿無比痛苦的表情，又如一盆冰水，將被仇恨之火燒得神志不清的劉悅澆醒了。他慌忙掏出手機，哆嗦著撥打了110和120。很快，趙睿被緊急送往樂平市人民醫院……9月24日，劉悅被警方刑拘，并很快承認了自己投毒的事實。所幸的是，經醫院全力搶救，兩天后，趙睿蘇醒過來。

獲悉兒子涉嫌投毒傷人，劉軍林與老伴非常震驚。他們向趙睿以及家人表達了歉意，并答應砸鍋賣鐵，支付全部醫藥費，還寫下欠條，保證給予補償，只希望獲得趙家人諒解。而合伙人之一的陳歡獲悉此事時，還在杭州進貨，他急忙趕了回來從中調解。因為劉悅父子倆的誠意以及陳歡的調解，關鍵是趙睿身體恢復后沒有大恙，最終趙睿父母出具諒解書，對劉悅表示原諒。2017年9月27日，劉悅被取保候審。

（因涉及隱私，文中人物為化名，所涉單位及相關信息均做了技術處理。）

[編后]越來越多的年輕人不甘于踏實的工作，覺得事業積累期過于漫長，希望能一步到位，做老板，賺大錢。因此天天在外談項目，搞些不切實際的投資。其實，如何在這股潮流中認清自己的實力和能力，是許多年輕人必須考慮的問題。創業需要的不僅僅是熱情和勇氣，還需要耐心、毅力與堅守。沒有誰的創業，能夠立竿見影。不好高騖遠，腳踏實地，方能有所收獲。希望那些有志于創業的年輕人，能夠以本文主人公的故事為戒，讓創業的步子走得更穩。

編輯/沈永新