不忘初心 砥礪前行

文/廣博集團董事長王利平在紙品本冊專委會上講話摘要

一、紙品本冊專委會工作回顧

“圍繞中心、內外并舉、把握趨勢、通力協作”。2005年針對美國對我國紙品行業發起的不合理反傾銷案件，將中國定為非市場經濟國家而征收243.73%關稅，紙品本冊專業委員會及時向文體協會匯報，并上報國家有關部委。同時在北京和上海兩地組織本行業20多個企業和十幾個全國律師亊務所商討對策，組織企業抗訴。經過連續八年反復申訴，借助媒體為反傾銷裁決發聲，使關稅由243.73%降到了80%多，最終爭取到了8.3%的稅率。為避免類似情況，專業委員會還邀請商務部貿易救濟調查局有關領導聽取企業家意見，支持鼓勵企業到海外建廠避稅，降低反傾銷風險，提升我國本冊行業產品的國際競爭力。

針對紙品本冊行業準入門檻低、同質化競爭激烈的現狀，紙品本冊專業委員聯合行業內企業起草《學生用品安全通用標準》、《薄冊》、《課業薄冊》、《名片冊、相冊》、《學生文具環保標準》等幾十部行業標準。同時積極構建技術服務平臺，建立企業技術改革聯盟，幫助企業合理控制技改支出，從而推動行業技術進步，促進企業間交流合作，并加強企業品牌建設。通過專業委員會推薦了20多家企業獲得“國家名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國十大品牌”等榮譽。

面對紙制品行業面臨著經濟發展的深度調整，紙品本冊專委會主動積極了解和反映企業訴求。2008年面對紙品本冊出口產品不再享受原有退稅的情況，專委會積極發動會員企業多渠道申訴。一方面通過會員企業現有資源向財政部反饋，另一方面通過“全國兩會”，在兩會期間以人大代表建議形式向商務部、海關總署、國家稅務總局反映制造企業面臨的困境和合理訴求，為企業爭取更多政策支持。同時，專業委員會努力發揮自身所具有的公信力、權威性和所擁有的社會、專家、媒體等資源優勢，為會員企業在項目準入、市場拓展、糾紛解決、評審表彰、品牌提升等方面提供多元化服務，努力為企業排憂解難。

二、紙品本冊行業發展現狀

（一）環保成為長期基本國策

近年來，紙張原材料價格一直居高不下，漲價的背后正是進口廢紙量劇減、進口木漿成本提高以及一些環保未能達標的中小造紙企業被強制列入關停并轉、大企業限產等多重因素的疊加。特別是為了順應人民群眾對美好生活的向往，國家對環保督查力度的不斷加大，當前及今后較長一段時期內紙張價格處于高位將成為常態，這對以紙張為原材料的紙品本冊行業而言將帶來巨大的成本壓力。經環保部清查，山東省目前至少有58家造紙、包裝廠已處于停產、倒閉、被取締、遭拆除鍋爐、被迫轉產、搬遷等狀態。2017年7月底環保部啟動了第四批中央環保督查，又通報了一批被查的企業，范圍涉及廣東、四川、浙江、河北、廣西、山東。一系列去產能、限產環保標準的嚴格施壓，導致供給矛盾突出，出現了“紙荒”的現象。

（二）人民幣匯率上升

2017年以來，人民幣兌美元匯率止跌回升，尤其是2017年6月份以后加速升值，同時隨著人工成本剛性增加，供給側改革不斷深化，上游產品價格不斷上漲，成本壓力陡增，內需不強，出口價格競爭力下降，部分出口企業因為不能有效轉嫁成本面臨巨大生存壓力，尤其是制造業競爭本就十分激烈，利潤微薄，以量取勝，面對人民幣升值5%的匯兌損失和國內成本壓力，經營壓力陡然增加，保持客戶維持市場份額，就不得不犧牲利潤，甚至虧損經營。

（三）中小企業仍舊融資難

長期以來，商業銀行是中小企業融資的主渠道。然而，銀行出于對資產質量和風險收益的考慮，使他們在對企業的金融支持上十分謹慎，最易受到宏觀調控、壓縮貸款規模的影響，例如上海地區能夠獲得銀行貸款的中小微企業不超過5%。另一方面中小企業普遍具有規模小、固定資產少、土地房產等抵押物不足的特點，金融機構不敢給其融資是風險管理的必然結果，加之抵押物的折扣率高，這都導致中小企業融資難。

隨著內外部不確定因素的不斷疊加，面對行業困境，我們必須要改變原有的生產經營模式，積極開展供給側結構性改革，增強品牌影響力，從長遠看，低價競爭將成過去時，打造品牌、工藝創新、管理轉型是紙品本冊行業進入良性循環的必經之路，原紙漲價將會進一步加快市場洗牌的局面。

三、積極應對挑戰與壓力

當下產能過剩的本冊行業市場，競爭越發激烈，客戶需求更加明確、獨特。要求我們必須更加了解客戶，要從規模化、集約化生產逐漸向個性化、定制化生產轉型。要求我們以更少的能源消耗、更低的制造成本、更高的產品質量、更快的生產速度、更智能的使用價值，去面對市場、面對客戶、面對消費者。我們可以預見本冊行業的未來，不應再是低端加工業，而應該向高附加值的新型制造業轉變。

（一）要實施機器換人

（“機器換人”是指企業通過利用先進自動化生產設備進行技術改造升級，進一步減少企業生產用工總量，優化工藝技術流程，提高勞動生產率和產品優質率，提升企業發展質量和水平——編者注）

紙品本冊專業委員會可嘗試建立“機器換人”項目庫。聘請專業機構或專家團隊對本冊企業的自動化設備裝備情況進行系統摸底調研，通過走訪普查、抽樣調查、數據提取等方式進行摸底排查，全面、科學反映本冊生產制造企業使用自動化設備的情況，研究制定實施本冊行業“機器換人”的發展規劃，并就調研結果建立“機器換人”項目庫，細化落實到企，做好對“機器換人”項目庫的動態管理，及時跟蹤項目的進度，及時總結經驗，對取得良好效果的示范項目，在行業中大力推廣應用。

（二）要實施營銷去中間化

我們要大力實施產業轉型升級，不斷創新營銷模式，努力從傳統銷售向電商銷售“轉身”。從傳統的實體門店向線上線下銷售深度融合推進。利用大數據應用，分析顧客的購買行為，因人而異的提供精準產品營銷以及針對性服務。在產品生命周期的各個階段強化處理消費者的個性化需求，吸引消費者對新產品的注意力，幫助企業設計和生產更加符合市場需求的產品。

（三）要實現行業聯盟

面對目前產能過剩的背景下，為促進本冊行業的健康、有序、快速發展，我們要不斷加強行業內各企業間的合作與交流，充分利用多年經營形成的完善的銷售網絡和客戶資源，為上下游客戶提供增值服務。特別是作為行業內標桿企業，我們應從自身做起拒絕低價競爭，維護行業形象，開辟發展新路徑，著力差異化競爭。堅守價格底線，加強行業自律，以質量取信公眾，靠服務贏得市場。我們要在行業間形成戰略同盟，在原有產品的基礎之上，加強相互間配套服務，集中精力提升企業在研發設計、自主品牌、知識產權、營銷體系等輕資產的核心競爭力，實施品牌化分銷制造模式，在全球范圍內整合資源，來實現企業價值的最大化。

（四）要轉變競爭觀念

面對新技術新模式下快速發展的新階段，我們要直面新型的商業環境，明確意識到競爭不再局限于同行之間，更多的是在同行間競爭基礎上的跨界競爭，要從個性化、智能化、無人化、物聯化四個方面入手，學會用數據分析找客戶需求、學會運用互聯網新媒體與消費者溝通、學會數字化流程打造消費者個性化產品、學會整合線上線下數字渠道。

目前是我國經濟深化供給側改革的重要時期，紙品本冊行業應積極尋找發展新空間，適應“新常態”、找準“新定位”，讓互聯網科技成為一種實際生產力，用互聯網科技提升傳統制造業，釋放“新動能”，真正把握好“穩中求進”總基調，實現企業在國內外不確定因素增加的環境下迎風而進、破繭重生。

紙品本冊專業委員會自2005年重建以來，我們見證了本冊行業一路走來十二年的發展，這期間我們共同分享了企業成長的喜悅，也記憶著外部環境帶來的壓力。在歷史長河中十二年只是一段過去的瞬間，十二年是一個輪回。回首往昔我們同心同德謀發展，展望未來我們不忘初心，砥礪前行。2017年是專業委員會換屆之年，站在新的起點、面對新的挑戰、迎接新的機遇，我相信紙品本冊專業委員會在中國文教體育用品協會的有力領導下、在全體會員企業的共同努力下，必將能實現新的飛躍。希望選舉產生的新一屆專業委員會領導班子吸取成功經驗、通力協作、銳意進取，提升行業技術門檻、提高產品技術含量，將紙品本冊行業帶向新高峰。最后衷心祝愿紙品本冊行業在專業委員會的帶領下，立足融合創新、根植競爭優勢，實現企業可持續發展的美好愿景。