觀行業(yè)浮沉 掘市場(chǎng)契機(jī)

向陽(yáng)+思涵

人物簡(jiǎn)介

王正家先生，中國(guó)家居控股有限公司項(xiàng)目經(jīng)理，中華廠商聯(lián)合會(huì)會(huì)員、灣仔中西區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)董事。他扎根建材行業(yè)，在木地板的製作和經(jīng)銷上別有洞見(jiàn)，為提高人們的生活品質(zhì)而不懈努力，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成果。

隨著人們的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平的提高，目前木地板製造業(yè)正處?kù)杜d盛時(shí)期。人們對(duì)於室內(nèi)裝潢有了更高的要求，在產(chǎn)品的性能質(zhì)量、美觀度和環(huán)保健康等方面投以越來(lái)越多的關(guān)注。王正家先生立足於木地板建材行業(yè)，將企業(yè)產(chǎn)品向海內(nèi)外開拓行業(yè)市場(chǎng)路徑，他負(fù)責(zé)設(shè)在內(nèi)地的工廠生產(chǎn)全流程和管理，通過(guò)內(nèi)部管理和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化調(diào)適，以使建材在質(zhì)量上取勝，更符合市場(chǎng)和客戶需求。

腳踏實(shí)地 推陳出新

王正家先生在裝潢行業(yè)從事多年，在室內(nèi)設(shè)計(jì)上有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，受其父親影響和熏陶，自小就對(duì)裝潢有直接的接觸和了解。18歲時(shí)，他正式進(jìn)入了該行業(yè)。他經(jīng)歷了從其他裝潢公司工作到自主創(chuàng)業(yè)興業(yè)的過(guò)程，逐漸形成了自己對(duì)於該行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，憑借專業(yè)的裝潢技術(shù)和理念，他帶領(lǐng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)建立起美譽(yù)，在20世紀(jì)90年代，已承接及完成北京、西安等地的多項(xiàng)大型項(xiàng)目案例，並攻克技術(shù)難關(guān)順利通過(guò)了專利申請(qǐng)和認(rèn)證，與中國(guó)內(nèi)地、法國(guó)、德國(guó)等海內(nèi)外知名建筑公司達(dá)成多項(xiàng)合作項(xiàng)目。直到多年前，他受邀並投身到香港上市公司中國(guó)家居控股有限公司擔(dān)任要職，在這個(gè)平臺(tái)上，他的才能得到了最大程度的釋放和發(fā)揮，與該公司共同取得長(zhǎng)足的發(fā)展，直至今日，他仍在這條行業(yè)路徑上不懈求索。

“現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的狀況，在海外市場(chǎng)從定價(jià)上不具優(yōu)勢(shì)，盈利空間狹小，現(xiàn)在很多廠家的銷路並不明朗，大部分通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)贏取市場(chǎng)銷售份額。”王正家先生介紹，現(xiàn)在公司主營(yíng)產(chǎn)品為木地板，包括復(fù)合和實(shí)木地板等產(chǎn)品類型，主要面向海外市場(chǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)趨於飽和狀態(tài)的情況下，仍堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為先導(dǎo)，在質(zhì)量上贏取消費(fèi)者信賴。由於大企業(yè)更具定價(jià)優(yōu)勢(shì)，在多重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在價(jià)位上與各大小型同類企業(yè)及產(chǎn)品相比並不具有優(yōu)勢(shì)。如何在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境，探索企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展之路，深化全方位服務(wù)，使客戶獲得更好的體驗(yàn)，是王正家先生所面臨的難題。

“現(xiàn)在我們跟老客戶有比較固定的交易關(guān)係，公司的營(yíng)收在近階段維持平衡水平，主要通過(guò)投資金融的形式賺取利潤(rùn)。”王正家先生表示，現(xiàn)在企業(yè)的工廠設(shè)在中山，工廠生產(chǎn)包含產(chǎn)品製作的各個(gè)環(huán)節(jié)，客戶市場(chǎng)主要面向英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在正在籌劃和開拓其他海外市場(chǎng)。在“一帶一路”倡議下，王正家先生及其團(tuán)隊(duì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)展需求，積極謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和更新?lián)Q代，找尋在建材行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷去向。他指出，在周邊沿線各國(guó)拓展市場(chǎng)，要面對(duì)激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，而這是不可回避的困難與挑戰(zhàn)。

精耕細(xì)作 質(zhì)量先行

王正家先生在香港和內(nèi)地之間往返並負(fù)責(zé)企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目。他立足於香港，從事建材和工程本行，在接管項(xiàng)目的過(guò)程中親歷了這些年來(lái)該行業(yè)的發(fā)展變遷，對(duì)香港和內(nèi)地在工程建設(shè)上的差異有著切身的體會(huì)。“以前蓋摩天大廈兩三年就可建設(shè)完成，而現(xiàn)在在工程驗(yàn)收和質(zhì)量把關(guān)上則要比以往用更多的時(shí)間。”他表示，現(xiàn)在香港與內(nèi)地都處?kù)讹w速發(fā)展的階段，而香港有工人技術(shù)和裝潢工具更具優(yōu)勢(shì)的先進(jìn)條件，但是在當(dāng)前，香港工程在文件的條約訂立上所耗費(fèi)的時(shí)間更多了，香港的實(shí)幹精神較以往有所減弱。

“西九龍高鐵用了七八年的時(shí)間，大部分時(shí)間耽擱是由於法律的約束造成。在內(nèi)地高鐵建設(shè)則在短短的幾年之內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了多省市的溝通和連網(wǎng)。”他表示，香港在工程建設(shè)上有多種制約因素，而由於一個(gè)工具的耽擱和存在爭(zhēng)議或可延誤幾天動(dòng)工時(shí)間，在費(fèi)用上從公司、經(jīng)理到工人上的用價(jià)成本都要高出原先的幾倍以上。ICAC廉政署在防止貪污和質(zhì)量監(jiān)管上有實(shí)在作為。從內(nèi)地方面看，則在收地、用地上沒(méi)有似香港如此之多的限制，從規(guī)劃到興建都有速度上的領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了高鐵從質(zhì)到量的雙重突破和飛躍式發(fā)展。他指出，現(xiàn)在社會(huì)上提倡生產(chǎn)和消費(fèi)，這在一定程度上造成了功利性的短視，而以往香港仍屬英殖民地時(shí)期，在工程建設(shè)上沒(méi)有今天這麼復(fù)雜的審驗(yàn)流程，但是在項(xiàng)目上注重效率與建設(shè)質(zhì)量仍延續(xù)至今。

“我現(xiàn)在負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一年的面積達(dá)到五百萬(wàn)平方米左右。”王正家先生在平常的生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)廠區(qū)的生產(chǎn)全流程進(jìn)行監(jiān)管和把控，他指出，現(xiàn)在工廠與擁有材料來(lái)源證的供應(yīng)商合作，在原材料的選用上保證質(zhì)量的上乘可靠。企業(yè)的良好發(fā)展離不開產(chǎn)品的支撐，他注重生產(chǎn)線上產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)凖並不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品類型，以符合市場(chǎng)走向和消費(fèi)需求，並合理有效地展開業(yè)務(wù)佈點(diǎn)和提供交易服務(wù)。面對(duì)現(xiàn)在建材行業(yè)的井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)並作為賣方市場(chǎng)的處境，以及產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性變化，王正家先生及其團(tuán)隊(duì)從經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、服務(wù)能力等方面調(diào)適戰(zhàn)略路徑，在市場(chǎng)中形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，他洞悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和自身的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，為客戶提供從材料到施工的一體化服務(wù)。

健全管理 助推發(fā)展

在1989年時(shí)，王正家先生曾在內(nèi)地管理多項(xiàng)工程施工服務(wù)項(xiàng)目，多年的管理經(jīng)驗(yàn)，使他深諳管理之道，他感到了現(xiàn)今內(nèi)地管理水平的整體改善與提高。“對(duì)於生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)什麼差錯(cuò)，要預(yù)先有所判斷，例如知道每年的生產(chǎn)線上工人何時(shí)會(huì)出現(xiàn)缺口、全年什麼時(shí)間是銷售淡季、什麼時(shí)候起伏的價(jià)格趨於平穩(wěn)並在相應(yīng)價(jià)位進(jìn)貨，這些問(wèn)題都在考驗(yàn)管理者的決斷能力。”他指出，管理的重要性體現(xiàn)在未雨綢繆，對(duì)於工廠可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做出預(yù)防措施，對(duì)職員提出工作要求，是有效提高運(yùn)營(yíng)效率和防止虧損的具體途徑。

在香港社會(huì)中從商多年，他深刻地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在香港的所有行業(yè)基本上都處?kù)斗€(wěn)定狀態(tài)，香港的各個(gè)財(cái)團(tuán)處?kù)断鄬?duì)壟斷地位，要在每個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍都存在一定的難度，而這些重要現(xiàn)實(shí)在制約著社會(huì)上尤其是青年階層的發(fā)展空間和向上的流動(dòng)發(fā)展渠道。“現(xiàn)在許多香港年輕人在畢業(yè)之後，踏上社會(huì)去謀求一份職業(yè)，基本上都會(huì)碰到標(biāo)凖化的待遇，他們會(huì)在行業(yè)中遭遇到發(fā)展空間狹小、前途暗淡等棘手難題，而創(chuàng)業(yè)成本和機(jī)會(huì)在限制著年輕人的事業(yè)發(fā)展。”王正家先生就他所認(rèn)知的社會(huì)現(xiàn)狀及年輕人處境提出了感想，他期望政府相關(guān)部門在接下來(lái)能為年輕人群體爭(zhēng)取到福利待遇，為他們解決職業(yè)上升受阻等問(wèn)題。如今，兼顧事業(yè)與家庭，他不僅深耕建材行業(yè)，在家中與子孫同享幸福時(shí)光，也樂(lè)於為社會(huì)做出力所能及的貢獻(xiàn)。endprint